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浮世绘:深度揭秘国内高仿市场...【普及】

2017-10-09 乐诚坊 乐诚坊



做为在广州白云皮具城混迹六年的商家,现退居幕后,就和大家谈谈这一行业吧。

 

白云皮具城这边不只是白云皮具城,有好几个皮具城,但是百分之九十五以上的商家都是在做高仿,这点不能怪中国政府不作为,工商天天都在这边查,各种路上抢包都是小事,只是商家已经形成了自己的模式来生存下去~这里就肯定不能详谈的了。

     

                     

直入正题,我先说原单,顺便在这里普及一下。所谓原单就是正品在国内的代工厂里流出来的货。而不管它以什么原因流出市面,这样的货就属于正品。但是!中国不存在原单!我反正做这么久都没见过,给我拿到了我也不会拿出来卖,直接拿来打版还省了去买正品的钱。所以哪个商家说有原单货,量少一两个的可信度或许有,量多的绝对是骗人的。如果还不明白,这么说吧,代工厂出货,完全就是正品节奏,卖到二手店都能回至少正品四分之一五分之一的钱,凭什么以非常诱人的价格卖给你呢?

 


说回货本身。市场很乱,至少在外行看来属于发懵的状态。真实的市场价格啊,质量啊等等,那是绝对的鱼龙混杂,参差不齐。从早几年的一比一,到后来的原版皮,顶级复刻,再到如今花样百出的走私货,水货,西欧货,什么尾单,外单,正品原单,我唯一的心情就是,深刻的理解了什么叫人心不足蛇吞象。一件仿品,我们可以说它材料上乘,做工上乘,甚至真的可以算是以假乱真,但是仿品永远都是仿品,一定要以什么水货,走私货,原单正品之类的说辞试图让它与正品沾边,确实不算厚道。



 

相信很多人听过一比一原版等等概念,在这行,仿品的确分等级的,成就一件好的仿品,买正品打板那是诚意十足,牛逼的原材料,牛逼的师傅,牛逼的手工,等等,很多能体现在包包质量上的东西,决定了好的仿品的确不便宜。但是仿的硬要说特殊渠道来忽悠客户,在我看来确实于心不忍。在商言商,的确有靠这个发家半年买路虎的,我只想说,作为商人,这样的同行真的很了不起,人家身上有我这辈子也学不来的东西,实打实的无奸不商。


下面来点技术性的东西


在皮具城的世界里面,什么档次的包包都有,最低档次的,小厂制作,用一组官网的图片就能打版,完全没考虑细节和对版问题,皮料和五金也就那样。稍微好点的,也是小厂制造,皮料五金会好点,有些商家会拿原单品质的高仿打版,勉强能对版,但细节肯定处理不到位,勉强能背出门吧。再好的,就是市场比较常见的,大部分商家都在做的,比原单品质差很多,差在用料和五金上,但是已经能完全对版,细节也处理得到位,俗称1:1,有些商家就会拿这个品质包包忽悠直接去皮具城逛的小白,说是超a,普通买家看着和正品完全对版了,没摸过正品或者就算有摸过也摸不出皮质的差别的就会被忽悠了。然后就是少部分商家坚持在卖的原单品质,无限接近正品,从用料到五金都是精益求精,除了专业鉴定师,一般的专柜柜员都鉴别不了的。再好的,就是原版皮,但是款式很少,因为不是每个款式皮厂都能拿到原版皮。还有就是老鼠货,原厂皮原厂五金,代工厂加工,(大牌只有Prada有,二三线的牌子比如mk蔻驰这些的老鼠货就很多)一年见不到几个,认识的一家东莞代工厂,每次只要一出货立马全包。


下面就来说说1:1跟原单品质的区别。

1:1因为是普通皮料,只是按正品1:1仿出来的,闻起来没有皮质的香味。

但是原单品质闻起来却有一种独特的皮香。.

一般消费者用1:1就差不多了,质量也有不错的

但是现在呢,由于大家眼睛越来越厉害,对周围的奢侈品越来越挑剔

一般LV专卖店的正品包包,价格几千至好几万,功能重要的包袋在一万元以上为多。作为世界最知名奢侈品牌,刚兴起的时候只能是极少数人能用得起的,也只会让少数人用。仿品和其他山寨风差不多,从02年起才慢慢兴起来的,由于价格便宜,正能满足普通大众拥有品牌奢侈品的梦。所以得到了很多中低层收入者的喜爱。

刚开始发展这行的时候,一般的厂家,商家都是做的很粗糙,材质和做工都以适合普通收入者为消费目标群体。那时候基本的俗称也只有A货。价格都在几十元为主,慢慢地在04年后,开始有一些厂家尝试做高仿,精仿品质的,消费群体也扩大到了中等消费者及一些收入较高群体,做出的品质也日趋媲美正品,无论是材质和做工,细微配件,都和正品越来越像,做的好的,一般都需要行业内专家级人士才能分辨了。

目前所有高仿主要生产及批发基地还是在广东,通过这几年的发展,有规模的厂家目前有50-60家,不过能做出媲美正品品质的,只有10家左右。

这个行业的水很深的,所以无论卖货还是买货,首先要熟悉这里的行情。

拿白云来说吧

白云皮具中心的这些档口,有的还有写字楼。都装修得很堂皇漂亮,其实都是在忽悠你的眼光而已。

个个都说什么自己有工厂,什么厂家直销,但是我可以和你们说,这里的商家,百分之八十以上是没有自己的工厂的。

你再试想一下,有的档口同时卖几个牌子,而且款号都很全,谁有那么大的能耐生产这么多?这个形势查得那么严,不要命啦?所以一般都是手上有好几个厂的资源,加上内部调货,才能保证有那么齐全的款式和包包。所以如果你们过来皮具城这边逛,首先门口拉客的就直接无视了,那些宰人最痛,有客户和我说一个Chanel cf羊皮25他们报价2800~如果我有需要去和他们调货的话,一千都不用(然而我自己做的是原单品质~)。进皮具城后,就需要多家的去对比了,去摸摸皮质的不同和看看版型细节等,再听听报价,虽然一般直接上门的客都会给宰就是了~不过也不算太过分



讲讲Chanel CF:鉴别一个高品质的cf——1️菱格一定饱满有光泽。 2切割线对准,搭盖搭下来也能和下面的菱格拼凑成一个整的菱格。 3️两侧菱格对齐,图案呈轴对称



 

在Chanel所有包中属cf最难,cf中又属羊皮更难,羊皮中再为jumbo(大号30厘米)最甚,cf中有很多复杂的工艺,稍微不留神一个菱格就破坏了,填充物稍微不当,那么整体形状就破坏了,可谓多一分嫌多,少一分不够,必须恰到好处,这确实需要多年的制作经验,非勤奋能够达到。



 

为何羊皮更难?因为羊皮相比鱼子酱牛皮更加柔软,细腻,所以定型更加困难,香奈儿cf为一款定型包,柔软的羊皮能够支撑住形状需要极为严格的制作工艺和走线的配合,这一点在leboy经典款上再次证明。

boy有很多鲜艳的颜色,更加受年轻女孩欢迎。也许你要说cf也有很多颜色啊,据统计,香奈儿每卖出10个cf只有3个是彩色,其余全为经典黑色,好比爱马仕的橙色,lv的老花,已经约定俗成,所以在专柜,你找不到黑色的cf放在台面,都是放仓库,橱窗里面永远都是时尚,前卫,鲜艳的其他包。正是由于leboy没有一个像cf一样比较固定的符号,所以它更加富于色彩和材质的变化:亚克力钻,缅甸蟒蛇皮,泰国珍珠鱼皮等等鲜艳,明亮,富有层次感的稀有皮类常被香奈儿设计师拿来进行创作,而承载这些创作的最佳载体便是:leboy 工艺简单,大方得体,既女人而又不乏帅气!


 


LV是我非常喜欢的一个牌子。那么如何甄别一款好的复刻品呢?

看对花。LV的对花有几种,有一种是对接缝处,一般是两侧,有种是对LOGO,就是两块料子缝起来LOGO是直上直下的,就是一条直线的,还有一种是对中间,一般是柳钉的位置要放在LOGO上面或者是中间,还有一种是折皱的部份折到的地方两边要一致!但折皱是人工折皱的,一般情况下是没有百分百折对对花的,只能做到最大的相似度,另外注意的是,LV有些款是不对花的或者说只对一部分是对花的,这些大家可以上官网查阅。



摸,感受包的材料的手感,一般手感越好的材料就越好,(这里并不是说越软就越好哦)有的款式,是硬质感的用料的,看款式的,正品也一样,但是只要是正版的,或比较好的超A货,它们的革是越用越软的,还会出现很好看的油亮的光泽。这个好的仿品,真的会出现越用越亮的现象。



五金及拉链。五金是一款仿包身上最容易露馅的地方,所以也是是判断的重要标准。一般好货的五金光泽鲜亮厚实,没有毛刺,特别是拉链,好厂家的拉链手感拉起来顺畅,润滑还有点劲道。一般好厂家的包包用的是进口胶水,挥发的酸性物质较少,说到胶水里面的学问就很大,在这里先不说。由于挥发酸性物质较少,五金不会变色的很快,正品一般五金1-2年没有明显褪色的痕迹,超A的包包如果好的厂家一般五金也可以用一年甚至更长时间。不要认为正品就是无敌的,正品拿刀子划也会破的好吗?在这里没有别的意思只希望大家不要盲目崇拜

造型。所谓造型指每个款式特有的包包外观特点及曲线造型,精仿度越高的包包造型越好越和正品接近。即便是软革款式,不好的材料没有力度的,虽然仿了包包材料的软度但是力度不好,好材料既软也有力度的,看上去挺括,有型。这就是我卖货的时候经常说的张力。这玩意只能意会,不能言传,有点抽象


 


一般顶级的高仿包包不但做到造型一致,连特殊部位的角度也一致的,还有针眼的数量都应该和正品所在每个部位的针眼数量都相同,只有制版,材料,对花,线迹,针眼数,线的强度,粗细,和正品一致才能保证造型一致的。也只有这样的包包才能称为原单品质。

但不是所有包都能做到这样,甚至不是所有原单品质都能做到这样。所以大家也真的没必要吹毛求疵。这样的品质可以充正品,当原单卖绝对ok!但是价格绝对不便宜。很多小厂,只拿大厂顶级的产品回来照着做,不可能去拿专柜正品,所以这鱼龙混杂的高仿市场,真的很难给消费者带来保障。

再说里料。往往低级仿包,这个做的都不好,因为很多人没有见过真的包包,而且一般人只看外观来判断,很少注意里面的细节。真正的精仿包包都是分解正品包包来制版的,除了有的材料可能很难复制,一般里面的隔层,造型都会按原版来复制的,所以成本也更高。好包包内衬都是用的好衬,看上去挺括,厚实,手感细腻,内衬和包包的连合部分很伏帖,没有太多的褶皱和堆积,特别是内衬和皮革的结合部位,一般好包的皮革切口比较直,也很平滑。高仿刚兴起的时候,相信很多人都买过价格不便宜的地摊货,那个时候以为是好东东,现在一看什么都不是。好包你或许没见过,但各位所在地肯定有小商品城吧,里面摆满了琳琅满目的低廉仿品,那做工你自己翻翻看吧。



在业内,关于盗图的现象严重。很多人叫嚣盗图死全家。打水印,弄这弄那,没必要。除非你只做零售根本不为自己代理考虑。就这个图,我不说原单品质你们也不知道,你们也看不出质量的好坏。其实在那边,非常有可能存在,你给人发图片过去了,他们拿着手机挨着档口问,谁家有这款,然后挑最便宜的给你。这还是运气好的情况下你遇到了档口货,运气不好三四道单子互相一沟通一倒手,你的货质量我不敢保证,价格我倒是肯定,绝对不会便宜。


戴妃包是原单品质和1:1区别很大的款,因为做工走线非常多,来教教你们怎么区分一个好的Dior戴妃包 有型但很软,捏压马上恢复原装,绝不变形!菱格饱满凸起6针,每一个分隔都饱满凸起,不存在扁平状态!五金很亮,不是浅浅的颜色!️.logo印子根据年份不同印的也不同.包边比例为3:1小细条,水平垂直,饱满凸起!包口正好一个圆,没有尖!侧面弧度,菱格垂直.羊皮内里为红色印花.内里logo!



如果要购买好一点的仿品,仿的像一些的,推荐购买经典款。因为一个包从专柜推出到高仿市场需要一定的时间,短则3个月,长则半年。而如果是仿那些牌子小的,款式又非经典的,很是不划算。投入大,收成小。



 

其实,买好的高仿品除了自己懂之外还有一条捷径,那就是看卖家的人品。包不在你手里,你怎么选择是你的事,包到了你手里就由不得你了。所以选择好一个卖家是非常重要的,她的人品可能比什么都重要。而人品有很多组成部分,我认为教养决定素质,而素质是人品很重要的一点体现。大家认为呢?


在正有能力的年龄遇到价格正合适的包包,胜过无数的欲买不能,欲罢不忍。




对于prada,我所知道的是非常充满争议性的。正品陷入各种质量门,对于高仿,很多圈内人都三缄其口。但是我觉得,一切以质量说话。反正我鸵鸟家基本不做Prada的原单品质高仿,只做老鼠货,款式少货量少,也好过拿个在我看来质量一般的包包卖给你。



一些对于包包没有什么研究,对皮料一无所知,对鉴别更是茫然,身边也没有用正品的,背个Hermes人家也不认识的亲,买高仿就真的应该买原单品质的,这样就算有一天遇到了懂货的,只要不是专业鉴定师,也看不出来认不出来。

 



 

水波纹皮真正的原单品质供货商到2013年底才出现,皮质柔软有韧性,光泽感好,几百元的包根本用不起这种真正的皮。



 

看到这里,我相信大家都明白了,很多朋友圈杂七杂八什么都卖的(我做这么久,真没见过哪个做皮具的老板有精力或者有心思去跨行业做其他类目的高仿),图片模糊,夸大其词(和你说能享受专柜售后的),价格贵到天上去的,都是从厂里出来至少过了三层价或者低端货。不过绝大部分代理能跟档口合作就不错了,至于工厂明白的告诉你,想都别想。因为不夸张的说你有钱你都找不到工厂的大门在哪。很多档口都不知道工厂在哪,这已经不是秘密了。那些打着自产自销,自家工厂的商家,基本都是在扯淡。好的设备非常贵,不是一般人负担的起的,还有所谓的工厂,连作坊都不如还没有一室公寓面积大,设备也相当落后,这样地方做出来的货,拉链装错包包上就真的一点也不稀奇了

关于货品质的话,好货和普货,只要到手上一对比,立马能见高低,当然,如果没有对比你可能永远也不知道孰高孰低。对于一些经常使用正品的客户来说,追求原单品质是绝对有理由的下面这图一枚正品,一枚是仿品,你分的出来吗?这就是为什么即便原单品质价高,还有那么多消费者趋之若鹜的原因


(左边是鸵鸟家的鲶鱼包,右边是专柜买的正品)


好的仿品是让内行人看不出差,让外行人一看就知道是好货的这么一种存在。真要说仿的一模一样一丝一毫都不带差的那就有点吹牛逼了,但是毕竟两个一样的正品摆在一起也不是完全一模一样的,好的仿品可以做到和正品摆在一起,专业鉴定师只是看看都不敢断言哪个是假的(认真鉴定人家也不是吃素的~),这里一点都不夸大。


 


好的仿品不止是形仿,重要的是神仿。专柜的产品更多时候是被人们神话了,除了大牌潮流独特的设计,其他的并没有让我佩服的地方。


 

挑选仿品,尽量不要去挑小众款或许专柜的冷门款,越经典的就做的越好,这是一个规律,如果实在喜欢小众,找靠谱的商家总是没错的,毕竟他们不会烂泥充数,就像鸵鸟家,一款包包,我没有做,但是市场有人做做不好,你来问我有没有,我只会和你说没有,不会去考虑调货卖给你。我觉得有时也确实是一分钱一分货,贵有贵的道理。同样款式厂家很多却质量不同!贵自有贵的售后。虽然很多人在做微商,但是很多只赚钱不管售后。所以,问问你自己。你想要的是一次性的买卖还是持续有质量的保证?

 


当然每个人的眼光都不同,萝卜白菜各有所爱,市场什么档次的货都有,各取所需。愿每个人都能有品质生活。欢迎前来咨询。

我们谋生,亦谋爱


 


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