我们为什么参加BD培训中级班？

在同写意论坛第51期活动估值实战培训活动结束后，同写意的记者也随机采访了几位学员，请他们谈谈为什么报名参加这次活动。

为什么参加同写意BD中级培训班?首先是工作的现实需求。
之前我们找项目的时候，主要是跟科研院所进行联系，其实这个谈判的估值比较简单，对方负责人算一下他所投入的成本和时间，然后算一下自己的利润，差不多大家吃着饭，喝着酒，这个项目就谈成了。当我把自己的项目引出的时候，考虑自己之前引进的过程中所花费的钱，考虑这几年的一些折旧、利润等因素，再考虑自己卖的项目到底值还是不值。反正觉得这种方法不太好，但是也就这么用了。
等到公司这边项目越做越多的时候，有引进的项目，也有自己的项目，传统的方法慢慢跟不上工作的要求，自己作为一个科研项目的负责人，总不能一直让公司觉得我们这个部门是花钱的部门，所以需要对项目进行一个系统的评估。我之前的想法是把今年的项目和明年的项目用同一种方法进行评估，以此来判断今年的投资收益。在评估的过程中，估值和项目评估是两个没法逃避的。
项目的估值就是项目的一个市场价值，也就是我想通过这个会议学到的内容。
项目的评估可能包含的内容更加丰富，一般来说要包括项目的技术评估和质量评估。简而言之，就是分析这个项目完成得怎么样，完成得质量如何。这两方面的工作都要求自己在估值方面充一下电。这大概就是自己来参加培训的目的。
我一直是包大人的忠实粉丝。
我之前就听过包博士的课程，感觉他在新药估值这一领域是国内数一数二的，所以作为投资机构，对于他比较看好的项目，我们一般会持续跟进，我们相信他的判断。
当然现在项目估值中一般都是用简单粗暴的方式，也是跟现实情况有关，比如说真实可靠的流行病学数据比较匮乏，项目的引进和转让在近几年也变得炙手可热，传统的估值方法也慢慢难以跟得上时代的需求，所以未来的几年，这种采用模型来对项目进行估值的方式就变得越来越重要。
参加过初级班，第一感觉是原来估值还可以这么做。
我之前参加了在常州的培训，其实那相当于一个早期的观念的培训，当时我的第一感觉是，原来估值还可以这么去做，还可以有一套理论和模型去用，这个对我的工作帮助还是非常大的，虽然这次培训的报名费也挺贵的，但我还是说服了我的领导，我的领导也比较支持我，希望我能在这里多学东西。

你在这次培训中最大的收获是什么？最大的收获其实是思维的开阔。
因为工作也会接触到项目估值这些事情，但是对项目估值是比较怵的，因为那些方法都是比较简单粗暴的，这也是我参加这个培训的目的。培训的内容很多，我也很难在两天之内把所有的内容全部消化，回去之后我还要对模型进行摸索，然后根据自己的现实情况将模型进行修改。最大的收获就是那个s-curve曲线。
这个蒙特卡洛模型相关的讲座我也都参加过，其中的一些概念我都理解，所以今天听课的过程还好，觉得自己都能理解。但是那个s-curve曲线是我的收获。
因为之前在判断市场渗透率或者是市场占有率时，总是会问一下我们这边的销售人员，比如让他们估计一下我们这个药品在市场的占有率，这个数字可能跟未来的真实情况有差异。今天包博士讲的这个模型，通过设置峰值、产品投放时间、爬坡时间、递减速率，进而得到每一年市场占有率的值。而这些参数的可以来自于数据库的类似药品，也可以是市场销售人员的估值，这样的曲线解决了我们的这个问题。
收获就是认识了很多同行。
在这里要感谢同写意提供这样一个平台，把全国各地做BD相关工作的人给聚集起来，大家一起就当前工作的问题进行讨论。后面的分组加深了彼此之间的联系，我相信BD的未来越来越好！

以培养中国优秀医药BD人才为使命的同写意BD俱乐部，2017年计划举办 “卓越医药BD人才之路”大型论坛活动和“新药项目估值”“目标产品特征和综合评估”“新药项目交易与谈判”等医药BD人才中高级研讨班，敬请关注同写意微信公众号通知。