淘宝直播间,飞来了一群“隐翼天使”
四个月前,淘宝店铺“港仔文艺男”启动了自己的直播间。他们邀请了三位特别的朋友全权负责直播间的运营,随他们“捣鼓”!
如今,直播间都有几千人观看,在9月份,营业额还实现了翻倍。
“宝宝们,你看一百个穿搭博主,看一百本穿搭杂志,不如自己买一百件衣服回去一件件试穿。”
这是淘宝店“港仔文艺男”的一场直播。
画面中做直播的女孩,她略显稚拙地比划着身上的衣服,嘴里脱口而出练了千百次的话术。
如果你是第一次看到她,一定会被她的阳光所感染。但如果告诉你,她的腿部有残疾,你才会隐约看到她每次挪动时的小心翼翼。
主播欣欣
女孩名叫欣欣,今年21岁。4个月前,她通过浙江特殊教育职业学院电商希老师的推荐,竞聘成为了一名主播。
欣欣的腿部有残疾,长久站立之后,腿便会疼痛难当。腿疾是从小便有的毛病, “大概率是基因突变吧。”
直播间的另外两个男孩和欣欣一样,都是残疾人。
凡凡是侏儒症患者,身高一米三左右,担任直播间的场控,负责商品上(下)架、活动运营等运营保障工作,偶尔也要作为出镜主播推销商品。
江江是另一位主播,他有一只手,少了几根手指。但直播时,江江从不羞于在镜头前展示并不完整的双手,“我觉得除了缺几根手指,和大家没什么不同”。
主播江江
做直播,三人差不多都是新手上路。
欣欣此前参加过浙江省残疾人直播大赛,获得了三等奖,积攒了一点经验。但临到真刀真枪上场,还是差异很大。
江江和凡凡之前各自做过一年多的短视频,对于出镜一事,他们自言“多少已经克服了心理障碍”。然而,比之有脚本的短视频,直播是“隔行如隔山”。
今年7月,他们来到淘宝服装店铺“港仔文艺男”,三个人有的是“初生牛犊不怕虎”的冲劲和韧性。“冲就完事了!不懂的学呗!”
他们一起学习直播的内容和形式:每天设计直播主题轮换着来,避免观众疲惫;在直播间里营造特定场景,让买家更容易带入。
有一次,他们还搞起了手语直播,获得了不错的反响。
下播后,三人正在讨论直播数据
“我喜欢和观众情感上的交流,比如聊一聊生活中的趣事,再根据这些场景推荐合适商品。”欣欣笑言,自己只要和观众互动,便感觉不到疲倦。
江江面对周遭的压力和挑战,会告诉自己“这没什么难的,我觉得都还好”。凡凡时不时会感叹一两句“好累呀,我真的好累呀”,但吐槽归吐槽,该努力时他丝毫不会松懈。
直播后,他们还见缝插针地学习,哪里不懂便补哪块的知识。
如今,他们的直播做的越来越好。
7月,刚刚开播时,只有几万的营业额,到了8月,这个数字增长到了十几万。而在9月,他们带货销售已较之8月翻了一倍,进步十分可喜。
欣欣出生在苏北农村,五岁时父母便离了婚,由奶奶抚养长大。
欣欣的父亲也是一名残疾人,出行颇为不便。多年来,他一直在亲戚的厂子里帮工。虽然生活清苦,父亲仍倾尽全力带她四处求医。在欣欣眼中,父亲是个极其要强的人,自己要有尊严的活,对欣欣的要求也甚为严苛。
义务教育阶段,欣欣都在普通学校就读。腿部的残疾使她在班上孩子们中显得格格不入。
但进入特殊教育中专就读后,欣欣觉得自己不再“特殊”。在那里,欣欣获得许多来自老师的鼓励,她担任班长,参与各种活动,学习与其他同学相处,整个人也更加自信。
欣欣在丽水参加全国残疾人职业技能大赛
前年,她来到浙江特殊教育职业学校,在更大的舞台上锤炼。在学校的推荐下,一路过关斩将成为了实习主播。
在直播间,欣欣遇见了另外两位与她有着相近成长经历和生存境遇的小伙伴。
凡凡与她同为苏北老乡,从中专时起便是她年长一级的校友。同样成长于离异家庭,他调侃生活,就像守护白雪公主的那些小矮人一样,也就是个头不高罢了。
江江是甘肃人,今年19岁。六月份的时候,他在网上看到了浙江省残疾人福利基金会牵头发起的“隐翼天使”残障融合式就业项目的新闻,孤身一人来到杭州发展,参加面试。学习计算机的他尝试着做过一年多的短视频,并不顺利。“杭州做电商的多,做直播的也多,环境会更加包容和开放,对我这样的群体或许也能友好一点。”
就这样,三位有拼劲的普通年轻人相聚在了“港仔文艺男”直播间。
“张哥要求‘不准卖惨’,要乐观开朗!”直播间的三人回忆起开播前的准备,异口同声地说道。
张哥是 “港仔文艺男”——“隐翼天使”残障融合式就业试点项目的负责人张开华,在他们三人心里,他是值得信任的大哥。
像欣欣、凡凡和江江这样先天残缺的员工,在 “港仔文艺男”还有七十多位。他们分散在客服、售后、仓库等岗位,与健全人同工同酬。
侏儒症患者员工担任运营等工作
当有人质疑残障伙伴的工作时,张开华总是用数据说话:今年8月份,15位“隐翼天使”客服们整体接待咨询客户人次达102428人,单人最高8月接待量达到了9587人次。
张开华表示,每一位“隐翼天使”都非常努力,他们特别珍惜来之不易的岗位。
“有一个侏儒症的伙伴在公司从客服做到了店铺运营。离开后,现在一个人负责6个店铺的运营。”张开华说,“他们只是身体残缺,如果机会来了,会非常珍惜”。
2020年,浙江省特殊教育职业学院聘请“港仔文艺男”公司的各个岗位管理人员去给残障孩子们教授《电子商务》的课程。
在那里,很多团队成员第一次接触到残疾人群体,随后萌生了给残疾人提供工作岗位的想法。
与其他电商品牌合作,
提供更多残疾人就业岗位
从客服、仓储,到运营、直播,他们开放的岗位更加多元,也更加具有挑战性。如今,他们也与淘宝其他品牌商家一起为更多残障伙伴开放岗位。
“一开始,我们的项目叫‘折翼天使’,可后来觉得,他们只是被上帝隐藏了一只翅膀,但是他们本身具备足够的能力展翅高飞。他们需要的不是怜悯与施恩,而是一个机会,一个和健全人一样、可以享受到公平、公正就业岗位的机会。”张开华讲述了“隐翼天使”这个项目名称来源。
在公司,他会尽力弱化大家身上的一些小差异,并给予他们与普通员工一样的内聘和晋升通道。
他们平等地探讨工作
做公益对“港仔文艺男”来说并不是一件陌生的事儿。
早在2012年,品牌刚刚创立时,其创始人赖辉便持续通过阿里巴巴“公益宝贝”捐款,十一年间从未间断。
在此期间,赖辉对公益逐渐有了更深入的理解:公益不一定只是捐款捐物,“授人以鱼不如授人以渔”,公益还可以让有需要的人练就一技之长,拥有自力更生的能力。
“让每一个生命都获得尊重,让每一份智慧都创造价值。”张开华的眼中满是憧憬,“这是我们的美好愿景。”