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刷爆医械圈:年薪百万的女医械销售,却每晚以泪洗面...

2017-08-07 医疗器械经销商联盟

| 编辑:乳酸菌     校稿:联盟菌


乳酸菌想问,你们有没有过这种情况,就是每次开车到家后都会在车里坐一会,有人说是因为车里安静,也有的说因为车里的歌没放完,之前一个做医械销售的哥们告诉我,有一次把车停在路边,静静地看着人来人往,什么都没想,两个小时,后来...电瓶没电了,车启动不起来了...哈哈哈


成年人的生活里没有容易两个字


之前乳酸菌在一个医疗器械销售的群里,问到过这样一个问题:为什么那么多人开车回家,到了楼下还要在车里坐好久。有个回答点赞特别高。


很多时候我也不想下车,因为那是一个分界点。推开车门你就是柴米油盐、是父亲、是儿子、是老公,唯独不是你自己;在车上,一个人在车上想静静,抽颗烟,这个躯体属于自己。


是啊,活着不容易,做我们医械销售的更不容易,顾客是天,是上帝,每天扮演各种角色忍着脾气面对各种人,不断给自己灌输“成熟”“高情商”的行为准则。



如果是一个男人,他可能是一个父亲,一个丈夫,一个儿子,一个朋友眼里的成功人士,可是只有在车里的时候是他自己,一个幽暗狭小的空间,一支忽明忽暗的香烟,晚上fm主持人轻飘飘的话语,才会让你意识到“自我”的存在,那种感觉真的很好。

成年人的生活里没有容易这两个字,有一件事我印象特别深刻。之前,一个年纪稍长的经销商朋友,人到中年,也算是事业有成,和所有中年人一样,生活的压力一样不少,但是他却告诉我:从小,他就从父亲身上看到这些不易。


朋友说,他们那个城市进驻了第一家肯德基。父亲带他去尝鲜。给他买了汉堡,薯条,橙汁。作为一个小朋友,这就是人生中最幸福的时刻了。当然,他也不是白眼狼,还是拿着薯条给爸爸说,您尝一下,可好吃了。


父亲只是慈祥地看着他说,我不饿,你吃就行了。但一到家,父亲就热了两个馒头,把昨晚的剩饭吃了。


父亲是饿的。只是作为父亲的身份,没办法让他去争夺属于儿子的薯条。


曾经有张动图流传很广,在日本地铁里,有一个男人,坐在那里啃着面包,强忍着委屈,眼泪似乎就要夺眶而出。谁也不知道他发生了什么,但那份心酸,每个人都理解。谁身后都有一堆不可说的故事。但他的那身打扮,给他定位了一个体面的身份。这个身份,让他除了忍住不哭,毫无办法。


我有个朋友Amy,是一个特别容易欢脱的姑娘。大学毕业没多久,就进入一家公司做医疗器械销售,乐观热情,而且还特别能吃苦,做事情总是能坚持到底,刚开始进去,什么都不会,一连3个月没开一单,搁别人那早就泄气了,她却说,再给我1个月,再没单子我再认这个怂。到第四个月,她开始接到她的第一单,然后是陆陆续续的第二单,第三单,最后她挤进她们部门的销售前三。



原来,前三个月的时间,不是医疗专业出身的她,把医疗器械相关专业的知识都扎扎实实摸了个透,而且对于客户的相关资料,她还不只是停留在那一点纸质资料上,当时她们的客户大多是高校研究室的教授、研究人员,素质普遍比较高。为了和他们打交道的时候能够投其所好,她还专门看心理学相关的书籍,而且客户的兴趣爱好她也去了解。


并且有一个小本本她把每个客户购买耗材试剂的时间都记下来,大概能用多久,在下次用完之前,她又主动给客户打电话,咨询客户产品怎么样,用户感觉不错的话,她就接着说,“您那快要用完了吧?我这给您送过去?”你看想客户之所想,让他们感受到你的用心,甚至比客户更了解他们的需求,Amy用实际行动证明自己能够做到!


就是这样一个姑娘,有一天晚上十一点多,她扛着大包小包来找我时,一脸疲惫。她加班很晚回到家,被房东赶出来了。说租期到了,不租了。


为什么不提前通知?房东任性。Amy一点招都没有。


我没见过她这么不开心的样子,所以都不知道该怎么安慰她。而她却反过来和我开了个玩笑:你说我这波水逆是不是过了点。


她的轻描淡写,让我心里发堵。


这时候,她电话突然响了。她说,我挺好的……已经吃过了……工作蛮开心的……新租的房子离公司很近,十分钟就到了……哎呀妈你就放心吧,我都这么大了,能照顾好自己。


接电话的时候,她身上背着的那个大旅行包还没放下。


看着她坚强的样子,我都想哭了。


我说,累了一天,早点睡。她依旧笑嘻嘻地说,你先睡,我还有个方案明天交。那时候已经十二点多。


我先去睡了。半夜起来想喝点水,发现Amy坐在沙发上,没开灯,只有腿上笔记本的光印在她的脸上,满脸泪水。


我不知道她这样哭了多久。甚至看着她木木的表情,我都觉得,她可能都不知道自己哭了。


一个人最彻底的崩溃,就是这样,悄无声息地,毫无生机地默默流泪。


这让我想起来,以前看过一个热门微博:“现代人的崩溃是一种默不作声的崩溃。看起来很正常,会说笑、会打闹、会社交,表面平静,实际上心里的糟心事已经积累到一定程度了。不会摔门砸东西,不会流眼泪或歇斯底里。但可能某一秒突然就积累到极致了,也不说话,也不真的崩溃,也不太想活,也不敢去死。”

随着电商行业越来越火,很多医疗器械销售电商公司也不断涌现,而更多原本在传统领域的医疗器械经销商开始选择创业,也不乏很多有实力、敢拼的年轻人进来。一个做医疗器械B2B平台创业的朋友,曾经说起过他的一段创业经历。


开始创业之后,度过了前三个月蜜月期,有个合伙人,非得说大家理念不合,要拆伙。本来都是兄弟朋友的,因为利益原因,撕逼撕到人尽皆知。不仅人走了,还把自己管的客户和团队都带走了。


创个业连当年一起尿过炕的哥们都翻脸了。朋友却根本没空难受,还有下个月的工资要发,还得给供应商结账……他必须得赶紧找新的客户,投资人,给人心惶惶的员工们打鸡血。


他想哭,想吼,甚至想和那个哥们打一架,但是他什么都不能做。只能在每天下班后,去家附近的小花园,坐一会,看看大妈大爷跳广场舞,收拾好自己的心情,回家笑着面对父母妻子,陪孩子玩。



他后来给我说,就是在看大爷大妈跳广场舞的时候,他哭了。因为他看着他们满脸的高兴,特别羡慕。


他在别人眼中,是负责的爸爸,有担当的丈夫,孝顺的儿子,赚大钱的老板。但他自己知道,他就是一个快被榨干的,面临中年危机的男人,连跳广场舞的幸福都没有。


每个人的生活,从来都是不容易的。不容易在,你明明知道,真正的自己,早就被这些社会身份包装到被遗弃,甚至埋葬。但你却没有退路,没有第二个选择,你只能哭着爬着把那些被人寄予厚望的身份扮演下去。


可每个人,无论爬得多辛苦,演得多艰难,内心深处,还都会有一个微弱到快熄灭的声音,不停地拷问自己:生活的意义到底是什么?是身在红尘的体验,还是看破红尘的顿悟。山的那头,到底有什么?我们只有爬过去才知道。

我特别喜欢一首歌《What’ up》有句歌词:25年的人生就这样过去了,我仍要努力去翻越那希望的高山,为了让人生有意义。


我不想说,泥沼总会过去,星辰大海在向你招手。甚至,我都不觉得吃苦是有必要的。但是,找到生活的意义的时刻,恰恰是在,当你熬过去,撑下去后,可以用上帝视角去审视当年那个奋斗到呲牙列嘴的自己的时候。


人生就真的像爬山一样。山脚下的我们,就是小时候,天真无邪,井底之蛙。爬到半山腰才发现,体力费光,下山已经没有路,还恐高不敢回头看;往上爬,手脚并用都不见得能再挪一步。但是能爬过去的,就是那些,能挺住的人。


挺住,意味着一切


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