2018年，医械经销商打死不能合作的5种客户！
| 编辑：乳酸菌 校稿：茱萸
做医械经销商的，很多时候是签单容易催款难！要知道回款之前一切销售都是成本，回款之后销售也仅仅完成了一半，如何创造有利润的销量，不仅仅需要我们在催款上花功夫，更需要我们在源头上避免这样的问题——识别这些你打死都不能合作的用户！
一些医械销售急于推销，对于交易条件，尤其是货款回收，都采取低姿态。特别是对于一些大客户，怕催急了以后没得合作。
有些客户甚至是仗着现在医械行业生意不好做，甚至是长期欠款，而这样的客户，却年年不缺合作的经销商，为什么呢?因为生意难做，都想抓着这条大鱼，忽略了他的名声。俗话说，江山易改本性难移，永远不要太相信自己，相信自己可以去感化一个顽劣的客户。
很多医械经销商都说，虽然低值耗材利润空间不大，但至少账期短，回款快，还是蛮让人羡慕的。而大部分的经销商，还是饱受赊销之苦，要账之痛，但又没有办法彻底拒绝赊销。
即便是赊销，也必须改变策略了。
首先要界定这位客户是否真的有钱不还，恶意欠款，若是，追回帐示后应该马上停止赊销，所以也不必怕得罪他;
这种客户已经欠款已经是种顽疾，就像毒品上瘾，别想试图改变他！
同样的医疗器械，不同的医院，不同的医生、主任在使用上可能有不同的使用体验。但是这并不意味着产品就存在质量问题。
有一种客户用了效果不好，到处砸你的招牌。自己不会操作，还喜欢不懂装懂,却不懂得，经销商卖的不仅仅是产品，更是一种服务。
干经销商的，最重要的就是客户的认可。认可你的客户，首先明白你对产品是抱着负责任的态度的。不管你卖什么产品，都会选择你，不认可你的客户，说的再动听也没用。但有一种客户，只追求便宜，买任何产品，都要货比三家，只要便宜，不要效果。
贪图便宜的人，表面沾了便宜，更多的时候是吃亏，即使是低于市场的价格买到一台设备，先不说质量有没有保障，配置肯定是不一样的，即使配置相同，还要考虑售后维修，这些都没保障，低价也只是寻求一个心理安慰！
遇到这样的客户，该放手时就放手，他追求的只有价格便宜，既不是认同你的品牌，也不是认同你这个人，最后出现问题，找的还是你！
经销商最怕什么?最怕的就是催款，最怕产品卖了，钱收不回来......
这样的客户，买车、买房，养孩子，养老婆，资金周转，总有数不完的理由等着你……
人品不好的客户，常常会挖坑给你跳，合同签订之前，特爽快告诉你款一定及时回，要钱的时候，立马翻脸不认人了。人品不好，生意做不长久。不守信用，只能做一锤子买卖。所以，一些客户该放手就要放手，不要也罢!
别说所有客户都值得尊重，像这样的客户能离多远就离多远！2018年，你才能走的更稳，更远！
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