冯永锋：用最大的狠心去众筹
在中国这么个动荡的社会，今天说资助你这个方向的人，明天可能就跳槽到了另一家风马牛不相及的机构；今天言之凿凿购买你服务的人，明天可能就去了牢房。
因此冯永锋认为：筹资不是筹人，而是筹事！
要想做好众筹，就要有足够的狠心，一定要发狠解决它，用所有的力气向公众诉说，向陌生人进军！
总之，用最大的狠心去众筹。
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以下为冯永锋全文
最近大家比较喜欢谈筹资，尤其喜欢谈众筹。过去民间公益组织，把希望放在基金会身上；现在，又把祈求的目光转向普通公众。
既然人人都在谈筹资，筹资方法学自然就吃香了。筹过几次资的人，最喜欢讲的，就是：筹钱就是筹人。连续听几个筹资专家都这样说了后，我反而开始怀疑这句话里有鬼。
于是，我拿出驱魔神镜，开始寻找鬼在何处。
我的众筹生涯
2010年，自然大学发出建议，要求“工作微博化”。当时颇招抵制，一些同事坚决不肯用微博。不过时至今天，工作微博化已经成了自然大学的基因。
2013年初，微信开始泛滥，于是，自然大学顺势而为，要求工作微信化。
2015年的春节，为了“帮红包做好公益”，于是，从正月初一到初五，我一直忙于给保护鸟类项目“小燕子的心愿单”筹资。五天时间，善款从8万元左右冲到了22万元左右。代价是从此开始使用朋友圈，我儿子批评我走在路上会把他丢了。
但更狠心的事在后面，节后一上班，自然大学就发了红头文件，要求“工作众筹化”。具体的方式是，所有同事的所有项目，都必须发起众筹，筹资的资金，可直接落到机构项目上，也可协助其他伙伴筹资；整个机构预计年度众筹额度，至少要达到300万元。
然后这时候，我才发现，自然大学并不像我想像的那么狠心。
自然大学在业内算比较敢作敢为的机构，有人甚至评价说，到自然大学“可学会勇敢”。但在众筹面前，我的好多同事，有点害怕了。
原因，就是发现，他们缺乏好的手段。他们说：我的朋友圈就那么几个人，老说众筹，大家都逃跑了；我们的群就那么几个，叠加率又那么高，你也说众筹，我也说众筹，把群友也都吓跑了。人都跑了，谁还可能捐款？
但我一直非常狠心，继续强力推进众筹。每天见面问同事的第一句话，就是：你的众筹，何时上线？
但这确实是艰难的。目前在推进的几个项目，都很不理想。这不是因为社会没有钱，也不是因为众筹到了低潮位期，而是，大家都有点害怕，甚至退缩了。
从我个人的经验来说，2009年以来，我陆续参与过50起左右的众筹，各种工具也都算试验过，博客、微博、微信、点名时间、众筹网、路人甲、淘宝公益宝贝等；个人账号、他人账号、基金会账号、民非账号，都用过。
筹来的钱干什么？救人，救事，救马，救穿山甲，救江豚，救垃圾。反正能实验的，都任性地、尽情地去试验。
一直效果都不错。有时候颇为得意。
但现在，我有点得意不起来，我在想，自己是不是扩张得太快了？是不是错误判断了形势？
筹资不是筹人，而是筹事
在我看来，筹资不是筹人，而是筹事。我一直认为，资金只是解决公益问题的五个元素中的一个，没有其他的四个要件作为匹配，勇气智慧啊，决心啊，经验啊，团队啊，资金是不够有力量的。
同事们抵制或者说消极怠工的一个重要原因，是说自己缺乏人脉。他们说，你能筹集起来，是因为你在江湖上鬼混这么久，因此，你的人脉比我们强多了。
天可怜见，我自小到大，一直到现，最糟糕的就是认识的人太少。而且我只喜欢认识穷人，最害怕结交权贵。出于扭曲的心理，还经常写文章对权贵打骂相加，弄得很多基金会很是不爽。我怎么可能会比新来的年轻人人脉更好？
我分析来又分析去，发现，我只是比同事更加狠心。
筹钱不是筹人，今天捐款的人明天可能就不知去向。指望身边长期环绕着一批捐款人，那是痴人说梦。在中国这么个动荡的社会，今天资助你的人，明天可能就去了牢房。今天说资助你这个方向的人，明天可能就跳槽到了另一家风马牛不相及的机构。
因此，我们不能指望人的持续性，我们唯一能依赖的是事的持续性。通过事情去不停地激荡社会，获得支持。
公益就是要遭遇“困难户”的。公益人到达一个地方，就是要为困难户想办法解决难题的。如果募捐是重要的解决困难的方式，那么，发起吧，不能迟疑。
我的同事们，其实就是在这个时候，迟疑起来。他们老说自己没调查清楚，老担心募来的钱用错了方向，老怀疑自己没有力量写好一个募捐文案，老在一些极小的字眼上死抠因而迟迟不肯发动。他们甚至相信，募捐有个时机，必须坐等时机到来，才能出手；否则，时机不当，募捐就难成。
怎么可能会有天赐良机呢？一切机会都在自己手上。没有人能成为风口上的猪，有的只是猪起飞之后，风恰好路过。甚至绝大多数，都是逆风飞行；或者永远遭遇静止风。
我觉得同事们的好多理由都是托辞，虽然我理解他们给出这些托辞的原因，也允许他们推脱一阵子。
而真正的理由是，自己对苦难的感受不够，并不想真的为需求者提供帮助。于是，今天说对项目不了解，明天说还需要再去调研三次，后天说没写过文案，大后天说不能再在朋友圈里发募捐。
大家好好看看腾讯乐捐上的文案，其实有没几个是像样的，但为什么发起人就敢推上去？大家仔细分析腾讯乐捐上的募捐额度，真正能够募集到位的，其实是少数，但不管多少，大家都是高兴的。
我一直认为，环保组织工作人员的工作难度系数，是远低于环保志愿者和环境污染受害者的。每一次见到捕鸟网上挣扎着的麻雀、斑鸠，每一次见到污染企业旁边百病丛生的环境难民，我们都应当迅速立志起意，用身边最有限的资源、最微薄的力量，为他们做点什么。
但有意思的是，我们有一些同事，一直迟迟不肯动手。这么好多平台，这么多的通路，就是不愿意动弹。
我们正在全面进入以公益行动者为核心的时代，一切资源、资金、人力、传媒都围绕着行动者做支撑和协作。在这个时代，一个人想做事，随时都可以得到支持，可为什么，大家居然开始退缩？因为大家害怕触碰自己的无能区，因为害怕走进资源枯竭区。
那么问题紧紧地跟着进门来了，如何让无能变得有能？如何让资源永不枯竭？
只有一个办法，就是对焦目标，永不放弃。
或者套用今天的主题，就是要有足够的狠心。
要狠心，线上与线下多手段结合
怎样才可能狠心呢？
其实很简单，就是你遇到了困难，发狠一定要解决它。一经牵手，不离不弃，不解决困难，就和困难永远在一起。这是第一步。
然后，你会发现，募捐是比较重要的一个解题手法，在多手法并用的技战术时代，要在最快时间内，以最有限的资料，用最笨拙的文案，先把募捐推上线。这是第二步。
再后，用所有的力气，来向公众诉说。没日没夜，不依不饶；没脸没皮，没羞没臊。一旦发狠，全力投入，不达目标，誓不离场。
最后，向陌生人进军。朋友圈，微信刷屏，都是基本手法。为了募捐，不能忧惧。你的真心和苦心，只会换来更多人的支持，偶尔的抱怨和提醒，都是善意的，是充分理解你的。
世界上所有的商业，都是把东西卖给陌生人；工厂主其实是很少买自己生产的商品的。世界上所有的报纸，都是卖给陌生的读者；记者其实是很少读自己参办的报纸的。同理，世界上所有的捐赠人，都是来自于陌生人。你要打动的，是随时走过路过的陌生人。大家在感动的那一刹那，支持你的行动。
感动可能来自于你协助募捐的对象，更多的感动，其实来自于募捐发起者的努力和真诚。
线上硬推到一定程度，线下就要匹配起来。我观察中国当前的众筹，线下说服、线下宣讲的试验还是太少，大家还是想轻易了事，还是不够狠心。
香港“毅行者”这样的项目，有一点线下与线上相结合的意思，但在我看来，仍旧不够。2015年5月，我们有三个同事在青海湖，听说湖边河流上修建的跨河大桥，往往会成了阻挡湟鱼洄游产卵的“高坝”。湟鱼跃不过去，就会死在河里。于是，他们迅速发起了“为湟鱼开通生命通道”的募捐。第二天，他们三个人开始在青海湖边“毅行”，每小时播报进展。募捐进度还算不错。于是有个在广州的公益朋友，别出心裁，下班时间也走路回家，十多公里，也协助募捐了上千元。
这样的行动和试验具有启发意义，但仍旧不够“线下”。包括中国扶贫基金会马上要举办的“善行者”。
所谓的线下，就是到陌生人中，开展真正意义上的宣讲，然后现场募捐。
我印象比较深的是几年前的一个案例。2011年，“我为祖国测空气”时，有个武汉朋友，要为武汉募捐一台空气检测仪，他的做法是一家一家地去宣讲，讲一下午，可能募捐到800元。他连续讲了好几家，募到将近一万元。而有个温州的朋友，则义卖江西赣南的脐橙，收益全捐赠出来购买检测仪。他当时卖出了几百箱的脐橙。
所以，自然大学今年想借“工作众筹化”顺势往前推的，其实是“线下宣讲”。我一直相信，到企业、政府、军队这样的社会主流部门去宣讲，边宣讲边筹资，是公益组织众筹的必由之路。
我不太建议去大学、中学、小学，觉得有取巧之嫌，有把困难推给更困难的人之嫌，有害怕攻坚之嫌，以及不够狠心之嫌。
公益组织，要解决社会问题，就要比社会的主流部门更强大。公益组织，要对自己狠心一点儿。
绝大多数时候，我们做不成事，募捐不成，不是因为时机不对，不是因为资源不足，不是因为人脉不够，不是因为方法欠缺，不是因为经验稚嫩，不是因为小鲜肉太青葱，而是因为，我们不够狠心。你看世界上所有募捐成功的案例，都有不达目标不罢休的狠劲儿。而不是因为他们文案写得好，更不是因为颜值高。
面对苦难，我们仍旧在躲闪和退却。不够狠心，自然，就不可能解救苦难，解决难题。
社创特约之冯永锋
冯永锋，《光明日报》科技部记者，自然大学发起人，创办达尔问自然求知社。著作有《拯救云南》、《不要指责环保局长》、《向极端发展主义宣战》、《没有大树的国家》、《边做环保边撒谎》、《教你如何做环保——中国民间环保传奇》、《狼无图腾——草原在哪里》。
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