华为用降价打开美国市场困局 高端机降100美元

腾讯科技讯 2018年，华为重返美国手机市场，但是遭遇了巨大阻力。近日，美国最大的电子零售连锁百思买传出将停售华为手机的消息。不过据外媒最新消息，华为仍然在艰难打开美国市场的困局，一个手段是产品降价。

在拉斯维加斯国际消费者电子展上，华为面向美国发布了高端手机Mate 10 Pro，作为重返美国的“大手笔”。但是令人吃惊的是，美国电信巨头AT＆T在最后关头取消了销售该手机的合作。

据悉，在政界人士压力之下，另外一家电信巨头Verizon也取消了销售合作。

华为表示将通过第三方零售商、电商网站以及自家渠道来销售手机。

据国外科技媒体报道，Mate 10 Pro在美国官方零售价是800美元，在最初上市预订时曾经提供礼包等。本周，华为宣布Mate 10 Pro手机在美国降价100美元，消费者只需要700美元就能够入手。

在百思买停止合作之后，美国仍然有第三方零售商和华为合作，其中包括亚马逊、新蛋、B??H等，消费者在这些网站都能够用优惠价格买到华为高端机。

据报道，这并不是一次永久性降价，本周有效。

外媒指出，在降价100美元之后，华为这款高端手机和三星电子、苹果的竞争产品相比，价格更具竞争力。

在美国智能手机市场，AT＆T、Verizon等运营商占据主导地位，垄断了九成的市场份额，运营商也是高端手机的主力销售渠道。

华为高端手机在未能获得运营商支持的条件下，通过外部零售商进行推广，要想获得实质性份额难度巨大。

亚马逊等零售商销售的智能手机，主要以中低端手机为主，面向低收入人群和预付费用户。

显然，由于未能获得运营商渠道，华为在第三方零售渠道和电商市场，需要通过高性价比、价格竞争力来打开市场。

此前，华为也在美国陆续推出了两款低端手机，价格在一两百美元左右，也是中国手机在美国比较畅销的主流价位。

对于华为而言，美国市场是一个难啃的骨头。若干年前，华为在美国市场遭遇了网络设备“国家安全风波”，未能够竞标美国的合同。此后，华为逐步淡出了美国市场，其手机和电信设备的国际化重点地区是欧洲。

不过去年下半年，华为手机业务出现了不利信号，增速迅速放缓，四季度甚至出现了一成的大幅暴跌。曾经被认为可能超过苹果的华为，其手机销量正在拉开和三星、苹果之间的距离。

从全球范围看，华为正在执行寸土必争的战略。重返美国之后，华为将在几个月之内重发巴西市场。另外，华为印度高管也表示，要增加在印度的制造能力，将印度份额增加四倍，到10%。

很显然，去年底的销量下滑，以及小米公司几乎翻一倍的“奇迹”高增长，已经让华为管理层“从睡梦中惊醒”。华为在2018年的补救措施能否见效，还是个未知数。

华为公司22日发布声明，回应美国电子产品零售商百思买（Best Buy）将停售华为手机的消息，称“充分理解并尊重其选择”，并表示华为在美国通过零售商销售的产品达到了安全、隐私和工程等方面业界最高标准。

据媒体报道，美国最大的电子产品零售商百思买已经停止从华为采购最新款手机，并将在未来几周内停止销售其产品。

对此，华为表示，非常重视与所有合作伙伴的关系，充分理解并尊重其选择。鉴于商业保密要求，不方便披露双方合作的具体细节。

华为是全球第三大智能手机厂商。华为表示，目前在美国通过多家领先的零售商销售产品，在美国销售的产品不仅达到了安全、隐私和工程等方面的业界最高标准，也通过了美国联邦通信委员会（FCC）的认证。

华为在声明中称，全球TOP50运营商中的46家在销售和使用华为产品，全球170余个国家的企业用户和消费者也都在放心地使用华为产品。“我们同样希望能够获得美国消费者的信任，并为他们提供便捷的购买服务。”

今年2月，美国电信运营商AT&T取消与华为合作销售华为Mate10 Pro智能手机的计划，随后运营商Verizon也停止了销售华为手机的计划。（中新社 记者 刘育英）