第一代浙商大佬鲁冠球离世，从铁匠、败家子到一个传奇，万向帝国究竟是怎样炼成的？

来源｜ 腾讯《一线》

编辑｜价值线  边江

中国第一代民营企业家、万向集团董事长鲁冠球今日上午逝世，享年72岁。

他是民营企业家中的常青树，他是中国第一代乡镇企业家代表人物，他把一个负债累累的社办企业，打造成一个年营业收入超千亿亿元，直接或间接控股十家上市公司，涉及制造、能源、金融、农业、资源的巨型跨国集团。他的成功案例被收入美国哈佛大学商学院的经典案例。

作为1980年代的风云人物，鲁冠球早在1985年就被《半月谈》杂志评为全国十大新闻人物，1987年、1992年分别当选中共十三大、十四大代表，1990年1月，中国乡镇企业家协会成立，鲁冠球成为副会长。2001年度当选为CCTV年度经济人物，1998年到2013年，连续三届当选全国人大代表。

创业48年，鲁冠球一直是中国乡镇企业家的一面旗帜，被称为企业家中的不倒翁和常青树。2016年10月13日，2016年胡润百富榜发布，鲁冠球以550亿元财富，位列第18名。2016年，万向集团营收1158亿位列浙江企业前五。

从1969年7月鲁冠球带领6名农民集资4000元，在钱塘江畔创办农机修配厂开始，他的企业以年均递增25.89%的速度，发展成为营收超千亿、利润过百亿的现代化跨国企业集团。一代传奇人物鲁冠球如何把一个乡镇企业带到叱咤资本市场的跨国企业集团？

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4000元创建农机修配厂：小铁匠书写农民企业家传奇

1945年01月17日，鲁冠球出生在农家，15岁辍学，16岁时的理想是当工人。

1962年开始创业的鲁冠球当过铁匠、开过面粉加工厂、修过自行车、干过铁匠铺。

直到1969年受浙江省萧山市宁围公社领导邀请，担任宁围公社农机修配厂厂长，才算正式走上了人生的正轨。

"1969年，正好有个机遇，中央有个文件，每个人民公社，可以搞1个农机修配厂。我和六个人一起办起了宁围公社农机厂。"鲁冠球这样回忆他的创业历程。这是在铁桶般的统购统销年代，挤进"计划"的第一道缝隙。

1969年，鲁冠球24岁。他变卖了全部家当，筹集了4000元，带领6个农民，以一只火炉、几把榔头、一个84平方米的房子，创办“宁围公社农机修配厂”，开始了艰苦的创业。这一年的7月8日，被定为万向集团的创建日。

正是这种敢想敢干的性格，让鲁冠球在中国经济的奇迹创造过程中始终跑在前面：当1969年中国首次允许每个公社成立一家农机修配厂时，他已经积累到了第一桶金；当1978年中国开始允许一部分人先富起来时，他的公司已经能够每天创造1万元的利润。

与此同时，鲁冠球也成为1949年以来中国最先富起来的人之一：早在1969年，他已经成为所在村里最先用上奢侈品的人，包括一块上海牌手表、一辆永久牌自行车和一台红灯牌收音机。而随着1983年他通过合法途径真正成为其所创办的企业的所有者，他的财富也成几何级增加。

修配厂创建后的10年，靠作坊式生产出的犁刀、铁耙、万向节等产品，鲁冠球艰难地完成了最初的原始积累。1978年，工厂门口已挂上了宁围农机厂、宁围轴承厂、宁围链条厂等多块牌子。

中国的改革开放，也在那一年拉开大幕，鲁冠球看到了中国汽车市场的前景，决定调整战略，集中力量生产专业化的汽车万向节。第二年，他将工厂改名为萧山万向节厂，1990年，又将公司改名为万向集团，并一直沿用至今。

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中国乡镇企业最早的产权制度改革

40余年来，鲁冠球养成了一个习惯，只要有知名企业出现大起大落，他便找来该企业的所有资料，认真研究，总结经验教训。就如当年禹作敏被判刑后，鲁冠球三日不出，写了一篇题为《乡镇企业家急需提高自身素质》的文章，轰动一时。

在处理与体制的关系中，1983年和1992年是最重要的两个节点，这也是鲁冠球商业哲学中至关重要的一笔。而在中国改革开放的大潮中，无数企业家在这一点上“翻船”，曾经的辉煌企业和人生也戛然而止。

创办之初的万向节厂是宁围乡政府主办的企业，乡政府既是所有者又是主管单位。1983年，鲁冠球实施了产权改革，他将万向节厂所有资产的50%归企业所有，50%归乡政府所有；乡政府不参加企业利润分配，企业以销售额的20%作为管理费上缴乡政府，并作为销售费用计入成本。

这可能是中国乡镇企业最早的产权制度改革。鲁冠球没有为自己争取股份，他绕开了最敏感的地带，而通过产权改革，他获得了企业绝对控制权，企业也没丧失“集体经济”的地位。1992年，他又“花钱买不管”，通过资产清晰的方式剪断乡镇企业与当地乡镇政府模糊不清的产权关系。

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中国首家上市的乡镇企业 “吞下”海外上市公司

1980年的全国汽车零部件订货会，是鲁冠球及萧山万向节厂的第一个爆发点，这也成为鲁冠球创业史和万向集团企业史上不可忽视的节点。当时，鲁冠球亲自带队，拉着两卡车“钱潮牌”万向节到主办地山东胶南县，但当时的萧山万向节厂属于乡镇企业，被拒绝入场。最后他派人进场探得“内情”，场内的买卖双方纠缠的只是“价格”，于是他以低于场内20%的价格斩获了210万元的定单。

此后数年，他一直靠低价战略，使“钱潮牌”产品牢牢控制着国内大部分市场，创造了“万向节奇效”。

1990年开始，鲁冠球提出“大集团战略、小核算体系、资本式运作、国际化市场”的战略方针。他用“钱潮牌”万向产品打开了日本、意大利、法国、澳大利亚、香港等18个国家和地区的市场，每年创汇在229万美元以上。1994年，鲁冠球的万向钱潮在深圳上市，成为中国首家上市的乡镇企业，并独资成立了万向美国公司。上市时，万向钱潮总股本只有1.09亿股，到2017年，股本达到27.53亿股，20年扩大了近27倍。

万向钱潮的上市，鲁冠球旗下大将管大源居功甚伟。1963年出生的管大源，与鲁冠球同为萧山人，17岁即进入万向工作，历任杭州万向节总厂统计员、计划员、科员，万向集团公司总经理助理等职务。万向钱潮上市后，管大源出任董秘职务。为表彰其在万向钱潮上市过程中所做贡献，1994年，鲁冠球以10万元现金重奖管大源。

在WTO与国际化大潮汹涌而来之际，鲁冠球再一次成为故事的主角：国内第一个为美国通用汽车公司提供零部件的OEM厂商，2001年8月28日，他还一举收购了纳斯达克的上市公司UAL，开创中国乡镇企业收购海外上市公司的先河。

回首鲁冠球的创业轨迹不难发现，他对时局的精确把握和商业手段的扎实运用方能把握住每个稍纵即逝的机会。现在的万向集团已经从一个小乡镇企业发展成国内最大的民营企业之一。

虽然没有受过太多的正规教育，鲁冠球在商业领域的智慧却是超群的。

比如，他还在工厂实行按劳动效益分配的制度，即类似于今天所讲的奖金或绩效。按劳之外，他还创造性地实行按资分配，即类似于今天所讲的入股分红。

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鲁冠球的万向资本帝国

万向钱潮上市后，万向集团在资本市场一发不可收拾。

2000年后，万向集团先后控股了万向德农(原名华冠科技，600371.SH)、承德露露(000848.SZ)、顺发恒业(原名兰宝信息，000631.SZ)3家上市公司，上述公司分别位于哈尔滨、长春、承德三地。其中顺发恒业属于借壳上市，万向旗下地产业务已经打包全部置入上市公司。万向德农、承德露露则保留原有农业相关业务，一并归属万向三农集团旗下。

目前，目前，“万向系”作为控股股东的上市公司有4家：除了1994年1月上市的万向钱潮（万向集团持有14.73亿股份，持股比例53.53%），2000年之后，万向集团先后控股了万向德农（万向三农集团持有1.09亿股，持股比例48.76%）、承德露露（000848.SZ）（万向三农集团持有3.9亿股，持股比例40.68%）、顺发恒业（000631.SZ）（万向资源持有14.9亿股，持股比例61.33%），覆盖了汽车零配件、新能源、三农和房地产等行业。

值得注意的是，除杭州大本营的万向钱潮一直由鲁冠球本人担任董事长外，万向德农、承德露露、顺发恒业3家上市公司董事长都由管大源担任，鲁冠球对管大源之器重可见一斑。

除上述4家嫡系上市公司外，万向集团为第二大股东的上市公司还有4家。

2002年，万向资源有限公司成为国有上市公司中色股份(1997年上市)第二大股东，至今未变。

2004年8月，杭州市萧山区瓜沥镇航民村村办企业航民股份上市，万向集团为公司第二大股东，直至近日才传出减持消息。9月18日晚间，浙江萧山印染企业航民股份公告称，第二大股东万向集团将在未来六个月内，通过集中竞价、大宗交易以及协议转让等方式减持不超过8278万股，占比13.03%。早在2004年航民股份上市前，万向集团就以6200万元出资额入主，成为基石投资者。目前，其持有航民股份1.14亿股，占比18.03%，上述计划，意味着其近乎“清仓式”减持，撤出航民股份。

2005年5月，位于浙江德清的兔宝宝上市。此前的2002年5月，万向创投(后变更为万向三农)成为兔宝宝控股股东德华集团第二大股东。

2012年3月，国企广汽集团上市，万向集团为第二大股东。

此外，2008年后，万向控股的万向硅峰一度筹备上市，但遭遇光伏市场遇冷等境况，公司上市无疾而终。不过，掌控4家、入股多家上市公司的万向系，已是浙江无可争议的资本第一系，至今无人望其项背。

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鲁冠球的造车梦：将Karma技术国产？

2016年12月15日，万向集团成为第六家获得新能源汽车生产资质的企业。

据了解，近两年内万向集团开始发力电动汽车整车制造，在2014年，万向以1.492亿美元的超预期竞标价收购美国增程式电动汽车生产企业 Fisker，成立Karma公司。而Fisker主要竞争对手，则是知名电动车企特斯拉。

相比特斯拉Model系列，Fisker本身拥有K、N、P 高中低档车的开发计划，但是参加过汽车展览的Atlantic没有机会生产，主要原因在于外界因素导致资金链断裂而夭折。

对比特斯拉，Fisker走的是轻资产的路线，外观设计方面由Fisker承担，而电池等方面由A123负责。在A123电池公司破产之后，Fisker的生产受到了极大的影响。转机发生在2014年，破产后的Fisker被万向集团收购，同时万向集团在美还拥A123的电池生产公司。

由此可以看出，通过收购美国A123等国际锂电企业，万向集团已实现了动力锂电池技术的储备，而高价竞购Fisker，使其快速的整合电动汽车整车制造技术。万向集团更加在乎电动汽车技术的获得，可以预见的是，收购Fisker的Karma公司，将成为万向集团在未来整车制造方面主要企业，这对于没有整车制造经验的企业来说尤为重要。

而在完成一系列收购之后，万向集团目前已经形成了由电池、电机、电控、电动汽车组成的一个完整产业链。但是，如何在新能源汽车产品布局成为未来万向新课题。

目前从已获得资质企业来看，万向在新能源领域采取从高端到中低端，从海外到国内的路线。根据特斯拉在中国市场的经验，Karma作为万向新能源布局已久的重要一步，成为其能否在中国取得成功的关键所在。

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交班鲁伟鼎：万向的金融版图初见规模

如果说鲁冠球有强烈的汽车梦，其儿子鲁伟鼎，谋划更多的则是金融梦。一位熟悉万向集团的浙江券商人士指出，随着鲁冠球之子鲁伟鼎接过父辈旗帜，“万向系”对外投资战略也在改变，或是其近期一系列减持的原因之一。相比于一心造车的鲁冠球，鲁伟鼎更致力于将“万向系”打造成一个金控集团。据不完全统计，万向集团已集齐了租赁、期货、信托、银行、基金等牌照。

以万向节及其他汽车零部件起家的万向集团，目前已经发展成为横跨汽车、能源、房地产、金融、农业等产业的大型集团。其在金融市场 的拓展，尤其可圈可点。

1992年，时年21岁的鲁伟鼎走向前台，出任万向集团副总裁。1994年，随着万向钱潮的上市和万向美国公司的创立，鲁伟鼎的能力得到认可，开始出任万向集团总裁，成为浙江最早走向总裁岗位的富二代。作为风云人物之一，鲁伟鼎还跟马云、冯根生、沈国军、宋卫平、陈天桥、郭广昌 、丁磊7位浙商一道，组建了远近闻名的顶级会所—江南会。

少帅鲁伟鼎甫一现身，就以激进作风震动资本圈。

在其领导下，1995年，通联资本前身深圳通联投资有限公司成立；1996年，万向租赁成立；1999年，通联期货前身万向期货成立；2000年，通联创投前身万向创业投资股份有限公司成立；2002年，万向财务公司成立。

也是在2002年，万向出资1.2亿元投资民生人寿，此后又进一步控股民生人寿。2004年，万向参股浙商银行。2007年成为万向信托前身浙江省工商信托第一大股东；2008年，在上海参与组建通联支付；2010年参股浙商基金。

万向进军资本市场的一大旗舰，为1995年成立的通联资本。成立时，万向集团持有90％股权，万向集团企业发展总公司持有10％股权，鲁伟鼎出任董事长。2003年通联资本进行增资和股权调整，万向控股以3.8亿元出资持有95％股权，剩余5％为鲁伟鼎持有。2005年12月，管大源则受让控股95％的股权，成为通联资本实际控制人。此后，公司法人代表，也由鲁伟鼎变更为管大源。

作为万向系的一大核心，通联资本的重要性不言而喻，如出资2500万元成为浙商基金四大并列股东的，即为通联资本。2003年2季度，通联资本列前十大流通股东的上市公司，即有风华高科、普利特、龙元建设、内蒙君正4家。万向控股为何会将通联资本的控股权拱手转让给管大源，至今仍是一个谜。

成立于2000年的通联创投，又是通联资本旗下的旗舰公司，通联资本持有其83.33%股份。目前通联创投是天赐材料、海利得、方正电机、南通锻压4家上市公司的股东。而上述公司都系通联创投以PE形式介入，其中天赐材料今年1月刚刚上市。2010年7月，通联创投入股价格为6.35元/股。上市后，天赐材料股价最高达到36元，不到四年通联创投即浮赢6倍近3亿元。

近日，万向系公司不断在资本市场传出减持所持公司的消息。9月14日，中色股份就公告，第二大股东万向资源拟以集中竞价或大宗交易方式，在未来6个月减持不超过1.17亿股（占比5.96%），原因是“自身资金需求”。9月13日，海利得公告第二大股东万向创投（通联创投前身）的减持进展，其在6月30日至9月11日期间通过集中竞价、大宗交易方式合计减持3664万股，减持时间和数量已实施过半。回溯2016年8月31日，万向创投表示，计划在未来一年内，减持海利得不超过5010万股（占比10.2828%），而当时其持有7441万股（占比15.2728%）。

此外，2012年3月，万向集团以1.56亿股成为广汽集团第二大股东，但是截至2016年12月，其已经不再位列广汽集团前十大股东名单。公告显示，作为航天动力第六大股东的通联创投，在其持有股份解禁时，就在2007年5月16日挂牌出售其持有265.7万股，占比1.44%，目前通联创投不再是其前十大股东。

对此，一位熟悉万向集团的浙江券商人士指出，随着鲁冠球之子鲁伟鼎接过父辈旗帜，“万向系”对外投资战略也在改变，或是其近期一系列减持的原因之一。相比于一心造车的鲁冠球，鲁伟鼎更致力于将“万向系”打造成一个金控集团。自此，万向取得银行、保险、基金、信托、期货等金融业牌照，如果再入股一家证券公司，万向金融王国将正式组建完毕。而46岁的鲁伟鼎，无疑是这个王国的实际控制人。