这次不扯淡了，聊聊汽车吧！ | 侯哥聊车
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这次不扯淡了
聊聊汽车吧！
“猴哥猴哥的花果山”作为猴哥平时的一亩三分地，为励笔耕不辍之心，经常发些什么江湖、武侠、影评之类的小文，我姑且一写，各位看官姑且一看，就图个乐罢了！就像这个自媒体平台的介绍一样，“嬉笑怒骂，皆情感流露；戏说笑谈，看猴哥吹牛”，绝对是正经人在不正经平台胡说八道的东西。但不少看官看后不是阅后即焚，有的私信猴哥：
“猴哥你好有才，真会写！”
“猴哥你真是营销界的文艺青年啊！”。
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惭愧！惭愧！才华这个东西，就像女人怀孕一样，时间长了才能看出来。猴哥肚子还没被搞大，现阶段只会装作怀孕吐吐酸水。想有才华的话，来日方长！
同时按照和某位媒体老师“每周一哥”的约定，写了一段时间的辟话，纯是茶余饭后厕所车上的趣谈，和猴哥所在的汽车营销界毛关系没有。虽然每篇文章，猴哥都想像王左中右、咪蒙、小马宋一样，编个故事，结尾给个高潮，让广告爽一把，可惜每次都有狗尾续貂之嫌，G点没找到，广告没做好，领导很生气，后果很严重！所以，这次不扯淡了，聊点正事，从我说起，谈谈猴哥近10年所在的汽车江湖吧！
子曰：要学习 扯淡有害健康！
汽车，估计看到此篇文章的各位，都是有车一族，有的家里还不止一辆车。从事汽车行业，完全是猴哥本人在填高考自愿的心血来潮选择，不为啥，就为了将来毕业能容易找工作。现在看来，确实是蒙对了，汽车行业近几年确实是飞速发展，从猴哥毕业时候的400多万的市场容量，到现在每年乘用车都能超2000万，汽车已经不是十年前的新贵，而是日常消费品了。
猴哥很清晰的记得，90年代初的时候，邻村有个土豪买了个20多万的桑塔纳，开出来屁股一冒烟，就有小孩子追在后面跑，大人也羡慕的眼睛发红。大学的时候，实习课老师买了个千里马，我们厚着脸皮敬烟，只为了能坐上跑一圈。到了现在，过年回家村里都能道路堵车，没车，都不好意思给儿子张罗娶媳妇。是的，作为一名汽车从业人员，感谢这么多年的行业红利，感谢那些富起来的人们，让我们卖汽车的也能自己买得起汽车了！
汽车有2万多个零部件，每个零部件都有可能造就一个行业的兴起，并从上游材料、生产采购、制造销售等，提供大量的工作岗位，增加大量的实业经济GDP。所以，汽车在10年内仍旧是国家支持的重点行业，并会在交通和污染压力的双重夹击下，还会有适当的市场增长空间。未来，书福哥可能还会跟随习大大周游世界各国，标志性的红脸蛋会笑的更红；猴哥暂时还不会考虑改行，还能给各位吹吹牛逼。
至于10年之后呢？新能源车尤其是电动车会大行之道，二手车市场会欣欣向荣，真正节能环保的车会越来越受欢迎，公共交通会成为大家的首选。同时现在全国100多家汽车生产企业，10年后可能会简化到三分之一左右，优胜劣汰，大鱼吃小鱼！但中国永远不会像美国那样就只有3家大汽车集团，因为当地政府对地方汽车企业的保护支持，还有中国有那么多牌子都不认识，就敢买车的人，会造就不少不大不小的汽车企业。
至于国产车能不能干过洋货，猴哥从情感方面，当然是希望国货当自强，目前国产车比例已经在40%以上，但将来能不能占据绝对优势，这个取决于国家的政策支持和合资品牌的战略定位。当然，国产品牌的实力是越来越强，也会越来越打破行业的天花板！轻量级的皱市明和重量级的泰森同台比武，谁胜谁负？Anything is possible！
再聊聊猴哥所认为的营销吧！很惭愧，猴哥除了喜欢看看古龙金庸、历史军事、金瓶梅等雅俗共赏的书籍外，很少看过国外营销大师的经典书籍，对于什么汽车营销理论、定位等知之甚少。罪过！罪过！实属无知无畏瞎说，以下观点如有雷同，纯属巧合！
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营销就是“把你认为对的产品，用对的方式，卖给对的人”，这是猴哥自己瞎琢磨的，不一定对。
销售不是营销，是营销的一个分支。面对面去推销产品，在淘宝京东上卖面膜，这是销售！把某一个贵州山区出产的老甜老甜的猕猴桃，卖到家喻户晓，卖到国内国外，这是营销！传统的4P(产品、价格、促销、渠道)，4C（需求、成本、沟通、便利）理论，统统不要管他们是干什么的，猴哥觉得最终的目的是让客户买了你的东西，还高高兴兴的！还得说声“谢谢啊！”
产品永远是第一位！离开产品谈营销，就像太监谈高潮！这个产品不一定是最牛逼的东西，不是没瑕疵的艺术品。“你认为对的产品”，就是产品本身没有大毛病，不是假冒伪劣产品，但也不是完美的让林志玲也不要不要的！同行业你的东西能拿出手，有客户需要，有ABC分级，坏了马上能修，价格不是高的离谱，能推陈出新，再加上你对产品的熟悉和热爱，OK，我们可以开始下一步了！
下一步是“用对的方式”，这里面学问老大了！猴哥自己也是做传播的，也混了几年，但现在还是老被领导骂，活动品质感不强，活动效果没达到预期，渠道没找好，内容太垃圾，客户互动太少等等，搞得猴哥鸭梨山大，只好发愤图强，再次夜读金瓶梅寻找灵感！
就像两个人谈恋爱，首先要先认识，通过各种手段，比如微信、陌陌、别人介绍等。其次是熟悉，比如老请她吃饭，看电影，逛街等，让她的世界从此以后多了一个你。再次是好感，老对她说“我这人没啥优点，就是对女人好”、“我这人心肠软，见到乞丐就给钱“等等，让她芳心暗许。最后是忠诚，非你不嫁，见到哪个男人都没你好，有啥好事第一时间想到你！
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谈恋爱就是营销自己的一个过程，营销就是另外一种谈恋爱！这里面有花钱的，比如请吃饭看电影，就如同广告；有不花钱的，比如老说自己如何如何好，就如同公关！
广告首先比谁舍得花钱，再比谁更会花钱！我所崇拜的中国营销大师，叶茂中讲过“广告的本质，就是劝和诱”，《水浒传》中，王婆促成潘金莲和西门庆那段，就是经典的广告文案。王婆先劝潘金莲放下身段，享受富贵；再让西门庆用金银珠宝、潘安容貌去诱惑小金莲，果然促成鸳鸯！当然，他们的行为让人不齿，可是广告的目的就是让人两厢情愿，让人过目不忘的创意就是其中的桥梁。
我们卖的不是牛排，而是牛排的滋滋声。
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！
多牛逼的广告啊！这其中用什么渠道，用什么内容，什么创意才能吸引人？猴哥不能再瞎说了，因为在广告的知识世界里，猴哥也就是个小学本科！在此方面，猴哥最服杜蕾斯！安全，要选杜蕾斯！广告，要看杜蕾斯！
最后一步，“卖给对的人”，这个也需要本事！鲜花就是要插在牛粪上，因为牛粪能提供滋养！谁会买你的东西？这个不是领导拍脑袋拍出来的，这是需要市场调研、产品定位、竞品研究、客户分析后才能得出来的！狼爱上羊啊，爱的疯狂，谁让它们真爱了一场！狼就是喜欢羊，而羊在哪，就是我们做营销的为之奋斗的目标！
不写了！不写了！各位看官见笑了！
不敢说自己是汽车营销人，因为对营销才刚刚了解皮毛；不敢说上面写的对不对，因为仅供自己和各位参考！
最后，还是想给东家带来点正能量，这次不是广告，是董事长老人家孤身一人出差在外的照片，鬓发斑白日夜操劳，辛苦者，如任正非！
本文作者
侯俊东
汽车生活传媒特约撰稿人
奇瑞西南大区高级企划经理
营销文艺青年
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