83台！！！时隔一月巡展新纪录再被破 | 百城百县眉山

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12月18日下午6时，由汽车生活传媒集群主办的“百城百县惠民下乡汽车巡展——眉山站”圆满落幕。本次车展共吸引六大汽车品牌精彩亮相，据统计，2天展会共计销售车辆83辆，集客组数233组。时隔一月再次刷新了仪陇站创下的现场成交78台的单站记录。    

总经理身怀六甲连续两天亲自上阵

尽管身着一袭白色中长款羽绒服，也难掩杨敏五个月的身孕。她的身份不仅仅是一位准妈妈，还是眉山中柯上汽斯柯达汽车公司的总经理。

当记者于12月17-18日，在百城百县惠民下乡汽车巡展——眉山站的活动现场看到她的时候，对她没有静心在家养胎，却连续两天坚守在活动第一现场的原因十分好奇。

在活动间隙，杨敏解答了记者的疑惑，她表示由于现在离过年只剩下一个月的时间，对于年初制定的392台的销量目标，全体员工都希望在完成的基础上有所突破。即便是肚子里的宝宝在一天天长大，甚至会给她的工作与生活带来一些不便，她也必须要带领手下的6名销售在2016年的最后关头，冲一把业绩，让大家都能开开心心地过个“肥年”。

领导出马，果然出现了神效率。活动刚刚开始1个小时，杨敏快速筛选锁定现场自然客户，17日10点30分，现场购车第一单顺利诞生。

“我见到这对夫妇的第一眼就觉得十分眼熟，有点像我小学的教导主任，加上他们在现场有商有量的看了很久，于是我就向前攀了个关系”，杨敏说。

对于已有8年销售经验的杨敏来说，在现场判断是否是意向客户并不是一件难事。根据客户表述的10万-15万左右的价位需求，她对明锐的功能、配置等多个方面进行了详尽地介绍。

加上现场还有88-688元现金红包抽奖与电视冰箱家电抽奖，仅花费30分钟客户就决定下单了。

别看杨敏现在的业务能力十分熟练，但是在8年前，她也是一个什么都不懂的销售新手。2008年进入汽车行业的杨敏，正好赶上传统的销售淡季，再加上缺乏经验，总经理布置月销5台的任务对于她来说简直就是雪上加霜。果不其然，第一个月因没能完成销量，KPI考核时杨敏被处以600元的罚款。说起这600块钱的罚款，时隔8年她还记忆犹新。

"这样的销量导致我从一开始就萌生了不想干的想法，但在总经理的说服之下我意识到既然钱已经罚出去了，那就把它赚回来"，杨敏表示。

自此之后，杨敏凭借自己的踏实肯干，每次都能跻身销售榜前列，加上有较强的团队意识，2015年她成功晋升眉山上汽斯柯达中柯车业的总经理。但事情并不是一帆风顺，每逢淡季，公司一周的销都起不来的时候，杨敏都曾多次萌生退位让人的想法，但最终还是挺过来了。

对那些刚刚进入汽车行业的销售新手们，杨敏也有一些话想说：汽车销售这个行业并不轻松，你一旦选择进来了，积极向上也是一天，消极颓废也是一天，重要的是你心里一定要有赚钱、拿高工资的想法，将销量和客户满意度做起来，你才可能很好的生存下来。

年底冲刺多家经销商12月全月不休

12月已过大半，为了冲销量，已经做好了全月不休准备的汽车品牌并不止上汽斯柯达一家，眉山三禾北京汽车、天威汽车、清巍福特、建国车业等多家经销商，在全体员工中都形成了一致的默契。除去特殊情况，大家都自愿放弃自己的休息时间，站好年前的最后一波岗。

在活动现场，记者发现BJ20扎眼的外观吸引了很多市民到展位上看车。但落实到销量上还有较大的提升空间。

销售顾问万庭斌表示，造成这种现象的原因与北京汽车起步较晚，很多人对北京汽车的认知度不够有关。目前在中国汽车行业中，10左右的售价区间内，可供选择的车多达300多款，大家都觉得BJ20的定价略微偏高，在市场上价格优势不明显。

为了解决这个问题，眉山三禾北京汽车区域经理王新皓想了不少办法。虽然刚刚建店4个月，但在过去的3个月里，只要不是下雨天，他们几乎每天都会采用开车下乡镇、城区定点摆展的方式让更多的人了解这个品牌。

邀请潜在客户，试乘试驾，让客户0距离感受也是他们的方法之一，毕竟一辆车有没有价值，值不值这个价，别人说了不算，要自己体验过才知道。 

本次百城百县惠民下乡汽车巡展眉山站活动期间，我们的主持人晓蕾就邀请到了眉山三禾北京汽车公司的销售顾问杨雷，对BJ20进行了试驾体验，让我们来看一下吧！

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（建议在Wifi条件下观看）

作为一个还没有被广大市民所熟知的汽车品牌，万庭斌描述自己的销售历程用的是“难、累并快乐着”这句话。

万庭斌说：“虽然北汽的自主品牌起步相对较晚，但是它的上升趋势明显，空间广阔，对自身能力的提升也比较大”。

眉山汽车市场  资源公司最让人头疼

回到我们的活动现场，你会发现长安福特、北京现代的销售经理不是在展位上，就是在带购车车主去主舞台抽奖的路上？他们分别是眉山清巍福特市场经理蒲雪丽、眉山天威北京现代的销售经理宋传熙。

48个小时的限时抢购，32个订单。展位到主舞台的那段50米的路，宋传熙一个人走了不下100趟。作为一名土生土长的眉山人，宋传熙将自己毕业后的第二份工作锁定在了汽车行业，成为了眉山北京现代天威特约店中的一员。经过3年的摸爬滚打已对眉山汽车市场十分了解。

据不完全统计，眉山现有的大大小小的车行将近100家，整个汽车市场竞争激烈，长城汽车、一汽大众广受市民欢迎。虽说很多地方都存在恶性竞争的情况，但是眉山的汽车市场首当其冲的要数资源公司。一台电脑、一张桌子、一个电话、不需要汽车，一个资源公司就成立了。

“他们的工作模式就是拿到眉山地区所有市场经理或销售经理的电话号码，挨个的询价，哪个低就在哪家提车”，宋传熙说。

这种情况短期能让客户提到比较实惠的车，但从长远来说，并不利于汽车市场的正常稳定的持续发展。对于经销商而言，用低价冲量，再用销量让厂家给资源的事情，尽量不要去碰，因为这个世界上小聪明的事做多了可能会适得其反。  

持相同观点的还有眉山建国起亚汽车的网络销售经理陈俊，他表示除了汽车行业本身存在的诟病，很多顾客也存在一定的购车误区，他们都有一种盲目跟风的心态。一味地根据汽车市场的占有量去决定自己买哪款车这种行为是不明智的。

车和人一样没有完美的，根据自身需求找到真正适合自己的才是最好。

眉山站结束之后，百城百县惠民下乡汽车巡展的脚步又会去到哪里呢？

12月24-25日，彭州站——沃尔玛广场、内江威远站——鑫泓广场，双剑齐发开启“圣诞购车惠”，还有N多成都高校鲜肉主持来袭！敬请期待吧！

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