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这过去的276天,想对大家说声感谢 | 百城百县

2017-01-03 麻哥 汽车生活

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一行人

花了276天的时间

在39个汽车品牌的陪伴下

历程4251.7公里



2016年4月2日百城百县从仁寿出发

走过了四川省内的28个县市

累计集客组数9869

销售汽车1496辆



这9个月的时间对于百城百县来说

承载了前所未有的希望和困惑

在摸索中前行

在前进中成长



2016年12月31日-2017年1月2日

百城百县再次回到都江堰

以一场“购车跨年乐”为主题的汽车巡展

结束了这一年的奔波

也开启了新一年的旅程



“日供51元、购车送终身免费保养、交100抵1000、直降20000元”在百城百县汽车巡展都江堰的现场一汽大众、长安福特等众多参展商用直击底价的优惠吸引了不少前来观展的消费者。



“之前一直在看车,昨天朋友告诉我在大润发有个车展,我就过来看一下,发现价格比平时更优惠一些,并且还有红包、家电的抽奖就决定下单了,北京汽车BJ20车主曹莉说”。



有同样经历的还有购买全新速派的蔡勇先生,作为一名斯柯达的老客户,蔡勇早在08年就入手了一辆明锐作为人生的第一辆车,今年将老车给父亲代步之后,也考虑过东风雪铁龙C6,但全新速派的性价比,让他最终选择继续支持斯柯达。



在长安福特的展位前,热销的福睿斯聚集了不少市民,销售顾问余登阳称,本次车展福睿斯1.5AT时尚型导航版,配置原厂版导航+高档皮座+胎压监测,不仅可以65800元包牌提车,还可以赠送保养5次,享受24期0利息,这样的优惠力度是平常少有的。


据统计,本次车展共计销手汽车55辆,集客325组。其中北京汽车表现突出,元旦当天,更是出现了从上午10开始平均每小时成交1个单的高频速度。



如此高的成单效率,都江堰绅国汽车销售经理杨恒智表示,这与北京汽车的产品本身以及销售顾问的服务是分不开的。作为一家双十一才建立的新店,他们将“只要是客户的事,哪怕再小的事,也要当成一件大事”作为他们的服务理念。


所以他们的客户满意度非常高,所以你经常会看到有老客户带自己的亲戚朋友再来购车的情况。



作为一只新组建的团队,绅国汽车的团队凝聚力强,赚钱的主观愿力足够,每次筹备一次车展他们都会做好充足的前期准备,通过配发DM单、定点摆展、下乡镇等方式加速市场开拓,积累客户群。


根据新人缺乏经验的情况,他们还会经常开展情景模拟演练来提升专业技能。



作为北京汽车一个从新生婴儿慢慢成长为一个巨无霸的见证者,杨桓智是一个极少数能将工作与自己喜欢的事结合在一起的人,熟悉他的人都知道,有的人说喜欢车可能只是说说而已,但杨恒智早在初一的时候,就养成了阅读汽车杂志的习惯,到现在家离的汽车杂志堆起来早已超过3米。



每个行业都不缺乏“从一而终”的人,安捷起亚4S店总经理魏建军就是这样一个人,2007年从学校毕业之后的他,除去一年的考研筹备期,接下来的8年都扎根于汽车行业。


在管理自己的团队时,对内他告诉员工的是沟通创造价值,对外面面对客户的时候,他主张的是服务创造价值。一路走来,魏建军深知一名汽车人的不易,所以他理解每一个人的难处,重视员工的情绪波动,他认为员工先满意,客户才能满意。



在他的组织下,他们的园区还成立了一个运动俱乐部,周二打篮球、周五踢足球。魏建军表示,运动的作用不仅仅是锻炼身体,更多的是能帮助建立一种企业文化,加强团队凝聚力。各个岗位都永远需要精力充沛的人,没有体力就没有战斗力。


下沉

乡镇

2016年都江堰安捷起亚4S店750台的年销量目标已经完成,但销售顾问现阶段最缺乏的就是客户资源,为了解决这一问题,安捷起亚4S店在2017年将投入更多的费用到广宣与下沉乡镇。



随着百城百县惠民下乡汽车巡展2.0版的升级,首战都江堰已告一段落。1月14-15日,我们将继续前行,为绵竹的市民在新天地广场带去春节前夕最后一场购车狂欢。



就像魏建军所说的那样,每一天都是在过去,但每一天对于我们来说都是一个新的开始。



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