不要老盯着DS的销量数据做文章，适应调整之后市场正在回归的路上

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麻哥今天给大家讲一个隔壁老王的励志故事。

隔壁老王和我同龄，聪明，善良，小学的时候成绩非常优秀，让邻居家长们非常羡慕。初中因为转学去了外地，在陌生的环境里，小王很不适应，初中三年成绩都很糟糕，于是，好事邻居开始冷嘲热讽，觉得他肯定上不了好大学，未来没什么出息。

可是，到了高中，他却成绩一路上扬，最后以优异的成绩考上了清华，现在的他是国内某一流的互联网企业的技术架构师，也成为了邻居小孩儿学习的榜样。

豪华品牌DS汽车和老王的故事有几分相似之处。

当下，DS品牌终端销售确实不好，这是事实，厂家也从来不避讳这个问题，但是，我们不能老揪住别人的这个痛点不放，大做文章，甚至唱衰。更何况，DS并不是没有好过，也不是未来一定不会好。人生都有起落，企业也都有起伏，困难的时候拔刀相助才是真英雄。

一个品牌的销量好与坏，我们不能只看绝对数据，而是应该把数据放在一个较长的时间里进行综合分析，找出背后的原因，找到未来发力的方向，就DS品牌而言，从今年初开始，就从组织架构、渠道营销、用户关怀等多方面进行了适应性调整，目前效果已经开始逐渐显现，市场信心十足。

主动调整已见成效，终端销量稳步增长

据数据显示，2017年上半年，DS在华销量仅为3133辆，年度目标仅完成15%。在中国，落井下石的事情太常见了，而DS就幸运得成为了靶心，业界内外绝大多数人都觉得DS快退出中国市场了，但麻哥想说的是布加迪、帕加尼等等一年卖多少台？一年亏多少钱？销量真不是是衡量一个豪华品牌的唯一标准。

其实在更换品牌代言人、热播剧植入广告，并且推出“原价置换”一系列政策之后，DS正在全面复苏。

在大多数人眼里，一个品牌销量不尽人意，肯定会迎来铺天盖地的负面消息，比如说快死了、注定活不长久这些话语，但麻哥觉得这完全是见识短浅人的看法，这就好比古代打仗，越王勾践还卧薪尝胆十年之久才收回国土，刘备前半生颠沛流离多年，最后却能和吴、魏形成三足鼎立之势，这无外乎一点，他们有着坚定的目标，并为之而奋斗。

麻哥可以负责任的讲，双方母公司对DS的未来都充满了信心，而并非像外界唱衰的谣言一样，面对竞争激烈的汽车市场。

从2017年初开始，长安PSA就开始进行大力变革，主动对DS品牌从组织架构、渠道营销、用户关怀等多方面进行适应性调整，目前已经初见成效，当然，要达到理想状态还需要给DS一些时间。

近几个月推出的原价置换、盛夏欢乐购等政策，就颇受消费者好评，与某些品牌挖坑、套路的营销活动相比，DS是实实在在的把优惠落到客户身上，市场表现稳步回升。2017年5月6月7月连续三月环比上月增长103%、9%、25%。

少商家多网点战略，让投资人信息大增

为了更加快速的获得市场动态，加强经销商与厂家之间的沟通，DS调整内部渠道组织架构，划分驻外五大区，调整了商务政策，降低经销商库存，解决经销商的后顾之忧。

通过这些措施提升了经销商的士气，不仅部分休眠经销商已经全面回归，还有更多的经销商加入DS品牌，目前全国共有90多家DS经销商。

相比动辄四、五百家经销商的大众、丰田等品牌，DS在渠道建设方面确实有所欠缺，不过DS品牌把经销商服务质量放在第一位，确保所有消费者获得的都是更好的服务，DS一方面会继续加强对经销商的支持与区域推广力度。

另一方面，加大对经销商的运营培训与辅导，着重提升经销商运营质量。坚持少商家、多网点、4S店与城市展厅相结合的策略，走一条更符合中国市场发展的多元化道路。

面对日益挑剔的消费者，DS品牌的“质”不仅仅体现在经营层面，针对用户的维护保养问题，正在推动网点覆盖，强调合理布局，发展体验中心，开发代驾维修、上门服务等等，对于某些没有DS经销商的地区，首选优秀的标致或者雪铁龙的经销商，给予相应支持与培训，通过这样的方式，对当地用户提供DS的售后服务，解决用户的后顾之忧。

以DS 7 为代表的第二代产品值得期待

很多人在质疑DS万年不变的1.6T、1.8T发动机怎么配得上豪华之名，麻哥不否认在中国市场，DS品牌投放的的发动机数量与BBA有着一定差距，但换个角度来说，在倡导节能减排的今天，新能源才是未来的主流动力。

在新技术规划方面，DS在技术和底蕴上有足够的支撑，目前已有计划在DS 7 CROSSBACK上应用新能源技术。而母公司对新能源都有深入研究，未来将运用到DS的车型身上，DS产品规划里不仅有插电式混合动力PHEV，也规划了纯电动产品。从DS 7 CROSSBACK开始，以后新能源是一种标配。

中国市场的竞争越来越激烈,但在高端品牌领域,国外品牌仍然比自主品牌有优势，对于豪华品牌来讲，需要强大的品牌影响力和产品支撑力，而这两者DS都已具备，DS品牌拥有悠久的历史和品牌底蕴，受到法国总统的喜爱。

在产品同质化的今天，DS品牌如同汽车界的一缕清泉，产品设计如同巴黎时装周的服装，一直走在世界的前沿，每一款产品都传递着“前卫·巴黎”的思想，让更多的人感受到个性化的豪华产品。

在对大量DS客户的调查中显示，无论什么职业和性别以及年龄层次，这些人都有一个共同点，自信、思想独立、不人云亦云、文化素养较高。这完全就是80、90后年轻人的特点，随着消费者日益年轻化，DS品牌敢想敢为、追求卓越以及开拓进取的理念会受到更多消费者的认可，所以麻哥觉得DS在未来一定活得很好。

对于DS品牌，我们一定要用发展的眼光看问题，甚至要多一些耐心和鼓励。

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