对话迈瑞 看国产器械大哥如何应对产品布局

10月30日，受迈瑞邀请，“器械之家”与其它2家媒体共同参加了迈瑞的媒体交流会，并就迈瑞在手术室核心设备、IVD、高端监护及移动医疗等领域的产品布局进行探讨。

在本届CMEF展会迈瑞的新品发布会上，除了N系列高端监护、Resona 6高端彩超、及CAL8000血球流水线以外，我们在迈瑞的展台上看到了一张新的面孔——腹腔镜系统HD3，这是迈瑞在内镜方面发布的第一款自主研发的产品，也是迈瑞在手术室核心设备市场非常重要的战略产品。

在此之前，迈瑞应用在手术室的设备有监护仪、麻醉机、心电与除颤、手术灯、手术床等，而腹腔镜系统属于手术室的核心设备，该产品的推出，完善了迈瑞的手术室整体解决方案，对巩固其在该领域的国内外市场地位有非常重要的意义。

对此，迈瑞医疗集团常务副总裁吴昊先生表示，迈瑞其实从2012年开始，就已经开始通过并购、合作等方式试水微创领域。

HD3是迈瑞推出的第一款自主研发的全高清3CMOS腹腔镜系统，主要面向中、高端市场，从图像的清晰度、色彩的还原性以及光学齐变焦技术等方面的成效来看，基本可满足国内二级以上医院手术室的临床需求，从临床使用的效果来看，医生对这款国产的腹腔镜系统是认可的。

长期以来，国内80%的内镜市场被Storz、Olympus和Stryker等国外品牌所垄断，受限于技术壁垒，国产内镜产品还无法完全满足主流医院市场的需要。在临床上，微创手术越来越受推崇，相较于欧美国家，中国在这方面的差距明显，欧美国家微创手术所占的比例达到80% ，但是在中国，这一比例仅为30%。造成巨大差距的原因，除了国内掌握微创手术技能的医生数量少，另外一个重要原因是进口的内镜设备非常昂贵，医院的采购条件有限。吴总表示，迈瑞推出的这款腹腔镜产品基本可以满足主流医院上的使用需求，在价格上，对比进口设备有非常大的优势，他认为，国产内镜产品替代进口产品对于国内微创手术的推广是有促进作用的，一旦技术壁垒攻破，国产内镜市场空间将会非常大。

吴总透露HD3腹腔镜系统将率先在中国上市，之后再逐步推向全球市场。

针对被业内估值400亿的IVD市场，迈瑞在血流、生化、发光以及血凝方面均有布局，吴总表示，迈瑞非常看好IVD市场，公司在检验方面的研发投入较大，未来也会继续向该领域倾斜。在血球领域基本是迈瑞和SYSMEX两强争霸，太行CAL8000血球流水线是升级的第二代流水线，它技术起点高、功能强大，已有几百套落户安装。生化产品迈瑞居国内第三，化学发光和凝血进入市场相对较晚些，不过随着发光试剂项目越来越多，如今市场表现非常好，今年的增长已超过100%。此外，迈瑞是国内唯一一家提供“仪器+试剂+校准品质控品”全套系统的研发制造企业。

作为老牌的医疗器械厂家，监护仪是迈瑞最早的产品，国内市场占有率居首位。在本次展会上，迈瑞继续推出了N系列N19/N22监护产品，并计划将在明年推出该系列的全部产品。作为领头羊，迈瑞一直引领着国内监护仪的发展方向，吴总表示，迈瑞投入了许多资源在产品的创新方面，包括与三甲医院的临床医生建立长期合作，从临床应用的角度挖掘需求，这些创新在N系列的产品上已经有所体现和突破，该系列产品上市以内，受到了国内外客户的欢迎。

对于移动医疗，迈瑞一直保持关注，本次的展会，迈瑞展出了一款非常轻便、小巧的可穿戴设备——MR.Wear，该设备可直接贴在胸前，通过APP来接收心电波形。吴总吐露，Mr. Wear已拿到CFDA Ⅱ类注册证，许多心电慢病管理机构、马拉松运动团体、互联网公司等都有很高的积极性，想与迈瑞合作。他表示，迈瑞目前主要还是较关注产品本身的价值以及如何真正帮助“患者”解决问题。

吴总透露，迈瑞一直非常注重研发技术，每年的研发费用接近10亿，这个数额比A股上市公司前十名的总体研发费用还高，无怪乎，迈瑞在众多产品领域均遥遥领先。

针对当前医疗行业都非常关注的“两票制”，吴总表示，从厂家的角度来看，对这项国家政策还是非常欢迎的，国家抓这项政策是砍掉中间环节、减少流通成本，促使市场更健康发展，从而降低老百姓看病费用。当然，这也将给经营贸易型公司带来较大的冲击和影响，迈瑞重要的是配合好渠道商理解好国家政策，做好应对准备，帮助引导渠道商朝着专业化、规范化方向发展，目前有相关部门在做这些工作。

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