详解东软医疗的IVD新征程（业内人士必读）

核心提示

不久前一则牵动业内人心的特大新闻：传统IVD领域大鳄雅培(Abbott)宣布以58亿美金收购POCT霸主美艾利尔（Alere），不仅使雅培一举登上仅次于罗氏的全球IVD行业第二把交椅，也使POCT的市场格局就此改变，并深深牵动了广大业内人士的神经......海外并购的余音未绝，神州大地又传来了东软医疗在IVD领域的最新并购整合消息——在2016年3月7日的中国西安·第十三届中国检验医学暨输血仪器试剂博览会上，东软医疗系统有限公司（以下简称“东软医疗”）、A&T株式会社（以下简称“A&T”）、威特曼生物科技（南京）有限公司（以下简称“威特曼”）等相关方在活动现场举行了正式签约仪式，东软威特曼首次登台亮相了！

*下面是这次并购的来龙去脉、现场实录及背景信息：

一

关于威特曼生物科技

威特曼生物科技（南京）有限公司成立于2001年9月，是一家专业从事临床生化诊断试剂研发、生产和销售的中外合资高新技术企业，现拥有“威特曼”注册商标项下九大类生化产品。公司现有生产及办公场地7000多平方米，建有国内一流的医学生化体外诊断试剂工程技术研究中心，科研、生产设备门类齐全，拥有国际一流的研发人员，并长期聘请国内外著名临床诊断专家担任技术顾问。在公司创始人、“国家千人计划”获得者、海归博士后孙文勇先生的领导下，以自有知识产权的生物化学技术-酶稳定性技术为依托，公司第四代生化诊断试剂产品的技术水平、先进性和产品的性价比在国内同类产品中具有明显的优势。近年来公司的发展速度在国内名列前茅，年复合增长率在40%以上，目前公司在江苏省同类生产型企业中的销售总额和利税总额均排名第一，位居全国同行前列......2011年，国内最大的风险投资基金之一——中科招商基金成为公司的第二大股东。

二

关于A&T

作为一家集成解决方案供应商，A&T公司在C·A·C·L(化学品、分析仪、计算、实验室物流)领域专注提供开发、生产、销售服务，主要产品涵盖化工原料及实验室自动化系统，在日本的LIS市场上占有市场率第一，流水线市场占有率第二......

三

关于东软安德

东软医疗与A&T自2009年开始便在IVD领域进行战略合作，建立了相互信赖的良好合作关系。2011年8月，东软医疗作为东软集团股份有限公司的全资子公司，与A&T宣布共同成立合资公司——东软安德医疗科技有限公司（以下称东软安德），总部设在沈阳。

东软安德公司的成立，既把A&T在检验领域的先进技术和优良产品引入中国，又充分发挥了东软医疗的完整物流和生产资源优势，形成了优势互补的双赢局面。

四

关于此次并购逻辑

东软威特曼的诞生，客观上代表着国产“临床生化诊断试剂优秀品牌”进一步整合、放大的开始。

在签约仪式上

东软医疗CEO武少杰表示：“东软医疗投资体外诊断试剂专业生产企业威特曼，有助于东软医疗丰富现有IVD试剂产品种类，进一步完善IVD仪器及试剂产业布局，抓住IVD行业快速成长的机遇。同时，本次投资可实现东软医疗业务、技术及客户等方面的优势互补、资源共享，发挥良好的协同效应，提高东软医疗的产品竞争力，推动销售实现快速增长，并增强公司的持续盈利能力。”

威特曼总经理孙文勇表示：“中国的IVD市场有着巨大的发展潜力，东软威特曼将凭借双方母公司的强势资源，纵向深度拓展在中国的相关业务。同时，借助东软医疗快速的全球化进程，在未来几年中直面国际IVD市场，与全球竞争对手同台竞技。东软威特曼将致力于成为世界领先的IVD全面解决方案提供商。”

*关于东软威特曼的最新产品，请看下面的现场实录

王志强（产品经理）：

“各位领导专家业内同行媒体朋友们，大家上午好，我是东软威特曼公司的产品经理王志强，很高兴在这里向大家浓重介绍东软威特曼公司的新产品NT-1000全自动生化分析仪。

NT-1000全自动生化分析仪是融汇了东软医疗系统有限公司在生化设备研发制造领域十余年的经验，及日本株式会社A&T先进产品设计理念和技术，全新研发的一款恒定800测速的生化分析仪，其产品特点是：高速处理、性能稳定、技术先进、操作简洁、性价比高。

这款产品的主要技术特点是，测速方法采用终点法、两点法、速率法、免疫比则法，这四种方法基本涵盖了市面上所有的生化试剂方法学和完全满足用户使用。测试速度生化恒速800测试每小时，如果选用离子模块（ISE），测试速度可达1200测试每小时，进样方式是盘式进压，样本稀释可选择2-90倍稀释倍率，反应环境为水域控温，温度控制在37度正负0.1摄氏度之间。加样系统选用进口加样针，加样范围2-30微升，加样精度0.1微升，具有样本液面跟随、防堵防撞等监测功能，独立的加样针清洗系统，清洗彻底干净，最大限度地降低了交叉污染，保证了结果的准确性和精确度。试剂系统，双试剂盘系统，R1、R2各有45个不间断冷藏功能的试剂位，可选择70ML、40ML和20ML三种不同规格的试剂瓶，试剂针加样范围10-300微升，加样精度1微升，试剂针具有液面探测功能，可随时提供试剂余量的查询，支持试剂条形码扫描功能，可读取试剂信息，进行有效期和批次管理。

反应系统，选用进口永久的石英比色杯，这里我着重介绍一下这个永久的石英比色杯，目前市面上大多数的分析仪器都选择塑料材质的比色杯，在使用过程中长期磨损，要定期更换，给用户造成了极大不方便......而我们这款分析仪选用永久的石英比色杯，在使用过程中，非意外破损永久无需更换，这样极大的方便了用户的使用。同时具有良好的通透性和均衡性，比色杯数量是160个，光镜为5毫米，支持微量检测，比色杯内表面和底部均经过特殊处理，易于清洗，减少液体残留。系统全程对比色杯的清洁度进行监测，可跳过不合格的比色杯。

搅拌系统的搅拌浆采用螺旋桨式设计，外表面特殊处理，而在市面上大多数的分析仪都采用叶片式拌浆设计，这样在搅拌过程中容易产生气泡，从而降低了仪器的精确度和准确性，而我们这款选用螺旋桨式设计，则有效的避免了气泡的产生。

光学系统是选用日本最新的光栅后分光技术，选用进口光栅、滤镜等核心部件，保证了结果的稳定性和准确性，波长范围在340-800nm之间，测定波长共有12种，单双波长任选。

操作系统为中文操作界面，并行操作，测试任务进行时可同时进行报告、编辑、打印等操作，无需等待。优化的界面布局更适用用户操作习惯，并可定制化设置实际参数。

对于这款生化分析仪我可以用3个词语来形容，它是一款质量可靠的生化分析仪，它是一款高效的生化分析仪，它是一款经济的生化分析仪。具有进口的品质，国产的价格。同时，在这里也邀请各位专家朋友们，莅临我们东软威特曼在本次展会B4馆特156展台，在那里有我们一款实体机展示，欢迎大家莅临参观指导，谢谢！

关于“CACLP Expo”

中国检验医学暨输血仪器试剂博览会是目前中国规模最大、参展企业最多、专业性最强、信息量最全、参展人数最多的专业IVD展览会。

关于当前全球IVD领域格局

当前中国的IVD市场热点（非官方统计）

回顾IVD世界过去数十年的点点滴滴，我们可以看到，基本上每隔十年左右，就会有大的变化发生：如1997年罗氏收购宝灵曼，2006-2007西门子收购DPC、拜耳和德灵，2016年雅培收购美艾利尔.....在巨大的变化发生之时，作为行业的从业者，我们要看清格局，积极应对，才能与"大象"共舞而游刃有余。

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