学会示弱，如今也是企业的一项生存技巧
文丨张是之
前段时间理想汽车因为诉讼上了个热搜，因为他把山东临沂的一家从事汽车贴膜业务的公司告上了法庭。
好巧不巧，这家公司叫「临沂新理想汽车服务有限公司」。
据这家公司老板称，今年六月收到理想汽车发来的长达690页的民事起诉状，要求他停止在店面、短视频平台上继续使用与“理想汽车”相同或近似的企业标识，并登报道歉、赔偿损失和调查取证费用共计120余万元。
这位老板进一步表示，「理想」是他的小名，对于理想汽车的赔偿要求，他感到难以理解。
很多网友据此推断，理想是在店大压人，是自己用了「理想」的商标，就不准备让别人用了。
于是，在鸡蛋和石头之间，很多人果断站在了鸡蛋一方，指责理想的霸道。功夫财经也发了一篇评论文章，理想这事不好收场了。
关于知识产权和商标权的问题和评论，写过不下十篇文章，这里就不再赘述。
但是很明显，理想不同于此前吃「商标饭」的商标流氓，并不是注册一个商标之后，通过索赔来盈利为生。
理想如果这点操守都没有，那车就不用卖了。
从理想汽车法务部官微的声明来看，他们并未因为普通的商标侵权而起诉对方，主要是该店冒充理想官方进行销售、团购等商业活动，并被当地车主举报。
也就是，理想起诉的原因是这家公司造成消费者混淆的行为，并不完全仅仅是因为公司店铺名字中有理想。
当然，双方各执一词，具体事实可能需要法院来审理认定。
这里我不打算从经济学逻辑或者法理上来评论，简单从公关的角度说几句，也是我今天和理想营销人员聊天的主要内容。
先说结论，我的个人感受是，从品牌维护角度看，发声明和律师函要比直接起诉更有利。
因为起诉的具体原因，很少有人会去看诉状，更何况是690页的诉状。
几张图一放，店铺门面上都带着「理想」的字样，自媒体说是因为商标权起诉，很多人就会以为这是商标权的官司，不会去看细节。
大多数人都天然同情弱者，认为鸡蛋碰石头一定是石头的错。再加上现在人们普遍痛恨资本的大环境，遇事不顺都是资本的错。
现在的理想汽车，一方面有名气就是强势的石头一方，另一方面代表的是就是资本，所以骂理想骂资本是最安全的，不必有丝毫的顾忌。
事实一旦被媒体歪曲和放大，即使逻辑、事实和法律上全赢，舆论场上也很容易输。
法律上的赢未必会让销量增加，而舆论场上的输却一定会给企业带来负面影响，甚至直接影响销量。
在直观感受上，发声明和律师函，是相对平等的处理方式。而直接起诉，就会给人以强势进攻的感觉。
就好比腾讯去起诉一个小店，大部分人会觉得腾讯是「南山必胜客」。即便是赢了，也一定是因为腾讯是主场优势才稳赢，而不是因为事实和法律。
我的个人建议是，这种事能不起诉就不起诉，通过声明或者其他媒体把事实说清楚，只要没有切实的直接的伤害，起诉很容易被解读为欺压。
所以说，学会示弱，如今也是企业的一项生存技巧。
另外，理想二季度的财报出来了，大致看了下，几个重点：
1、总营收286.5亿元，同比增长228%；2、季度销量为86533辆，同比增长201.6%；3、二季度经营利润16.3亿元，净利润为23.1亿元；4、季度研发投入为24.3亿元，同比增长58.4%；5、二季度末，账面现金流储备有737.7亿元；6、整体毛利率将近22%，单车毛利率为21%。
整体上利润超出预期，连续三季度实现盈利。除非出现极端事件，或者重大决策失误，理想基本上是稳了。
各种补贴和产业政策力度逐渐开始减弱之后，谁能坚持到最后盈利和自我供血生存下来，这才是真正迎接市场考验的时候。
理想从目前的表现来看，成绩还不错，作为车主希望它能够继续保持。毕竟车卖的越多，车主就越有保障。
很多人说讨厌理想的营销方式，我总体感觉还可以，比较克制，没有过度营销也没有过度蹭热点。
成绩背后其实重要的是产品力，产品力不行，营销再热闹，那也是白搭。
我个人的使用感受还是很不错的，也经常给周围朋友推荐理想，已经成功「卖」出去两台。
愿意推荐给朋友的原因，归根结底还是自己真心认可，而不是那点积分返利。实际上，作为返利送的积分也都给朋友换了礼物给他们。
最近暑期快一个月的时间，一直在陪孩子长途自驾。从山东到杭州，再从杭州到泉州，又从泉州到四川去成都，这一路理想L7出力不少。
开高速很省心，打开辅助驾驶，保持注意力集中，基本上手脚都可以处于比较放松的状态，腰和背也不像之前开车那么痛和累。
总体上，很适合家庭出行，而且很能装，三个旅行箱，还带了一个大箱子装摄影装备，还有床垫什么的，都塞得下，还能把后视镜视野露出来，一点不会遮挡。
因为有电可以吹空调，还在服务区睡了三个晚上，孩子们很兴奋。
还有一点很多人可能在意，也可能不太在意，那就是比较省油省钱。纯油油耗百公里8L以下，纯电电耗一般20度电。
长途高速正好开几个小时需要休息，非节假日服务区快充电桩并不紧张，服务区休息正好可以把电充满，一路上可以省下不少油费。
整体上，理想对于「奶爸车」的定位很精准，李想本人好像已经是4个孩子，马上5个孩子了，妥妥的人生赢家。
企业的价值观和李想本人对家庭的观念，也都和我比较契合，所以希望理想能够走得更远，能够伴随着我孩子的成长而成长，也希望能有机会带他们去工厂参观一下。
感兴趣的话，也可以扫码预约试驾一下，国产车，国产的很多产品都值得尝试一下。
大胆的说，只要别再抡大锤，还会有更多类似理想这样的优秀企业冒出来，经济增长那都可以是顺带的事。
2023年08月09日
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