IP+商业生态，能帮助“迪士尼+”流媒体成功进入中国吗？

近期，漫威电影从爱奇艺下架上了微博热搜。爱奇艺官方证实，今年4月底，爱奇艺与迪士尼旗下漫威系列、《加勒比海盗》《冰雪奇缘》《寻梦环游记》等系列影片“版权时间到期”，并且“尚未续约”，重新上线时间目前未定。

也在同一时间段，国内外同时有媒体报道称，迪士尼流旗下媒体Disney+将有可能进入中国市场，作为迪士尼旗下内容在中国的独家播放平台，“迪士尼可能不会再与国内视频网站续约。”

无风不起浪，如果将二者联系起来，一个合理的解释是，迪士尼正在为Disney+进入中国做准备。

在此前的文章中，IP价值官曾分析了Disney+入局流媒体，凭借IP内容争夺用户，将在全球范围内对流媒体巨头Netflix可能造成的冲击。（坐拥强大IP武器库，Disney+会冲击Netflix的用户根基吗？）

而中国内地，境外流媒体的战火尚未波及。目前国内的视频播放平台，是爱优腾芒多家竞争。

此前Netflix未能进入中国，只能通过版权授权的方式，让部分原创内容在以上视频平台播出，这也是目前外语电影、剧集等内容登陆中国视频平台的主要方式。

但境外流媒体进入中国的可能性也并非完全被堵死，相比Netflix，Disney+的可能性明显更大一些。

迪士尼旗下内容，包括漫威、皮克斯动画、迪士尼、福斯等厂牌在中国已经培养起庞大的粉丝群体。另外，迪士尼目前在中国已经形成了一个内容和商业生态体系，从影视、主题乐园、商店、数码、英语培训，在中国都有分支机构。高层管理者深耕中国多年，熟悉中国的业务模式。

这些都是Disney+进入中国的有利条件。那么可能性到底有多大？

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有利条件一：迪士尼IP内容生态，在中国受众广泛

IP内容库始终是迪士尼的核心竞争力。这也是Disney+比Netflix进入中国的可能性更大的原因。

此前，通过电影院线等渠道，迪士尼旗下的电影在中国广受欢迎。漫威电影有20部登陆中国，加上迪士尼动画和真人电影、皮克斯动画，累计在中国创造票房超过百亿。

在内容的取向上，迪士尼主打家庭向内容，输出正向的价值观，也是进入中国的有利条件。漫威多数电影属于PG-13级，皮克斯、迪士尼电影中，很多是适合低龄儿童观看的G级，受众群体广泛，属于大众市场欢迎的作品。

而相比之下，Netflix上很多原创内容的题材相对小众，在中国尚未形成足够的影响力。

2017年，Netflix曾尝试与爱奇艺签订内容许可协议，将Netflix内容授权在爱奇艺播出。但根据爱奇艺CEO龚宇的说法，“结果并没有预期的好，因为很多Netflix原创内容难以通过。”

迪士尼的另外一个优势是，进入中国时间较长，从2005年开始，逐渐在中国形成了一个内容生态系统，涵盖影视、主题乐园、商店、数码、英语培训，目前在中国的雇员超过3000人。

各条业务线之间，目前已经形成体系。流媒体在中国的直接布局，受到投资者和分析师们的看好和欢迎。“迪士尼+将成为迪士尼中国生态系统的一个新的锚点，迪士尼应该有更好的准备，以获得进入市场的机会。”

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有利条件二：高管熟悉中国，曾用合资模式建上海迪士尼乐园

相比于Netflix用五年时间的快速扩张，在中国市场初来乍到，迪士尼的高管们在中国工作超过20年，更加了解中国的业务模式。

从2004年，罗伯特·艾格被指定为迪士尼接班人以来，他对中国的重视就开始凸显出来，紧接着披露了上海迪士尼乐园的计划，让迪士尼在亚太地区的业务全面开始向上海倾斜。

在推动上海迪士尼乐园落地的过程中，经过长达10年的谈判，最终采用了合资模式，国有企业申迪集团和迪士尼公司共同投资、建设和运营，由中方企业占多数股权，并享受同股同权。

申迪集团在合资设立的两家业主公司，上海国际主题乐园有限公司、上海国际主题乐园配套设施有限公司当中，持有57%的股份，迪士尼持有43%。

中方所占股权比例，在全球三家合资迪士尼乐园中是最高的。在香港、巴黎迪士尼乐园的股权结构中，香港特区政府占股53%，巴黎方面占股最高时只有23%。

并且在两家业主公司中，由中方担任董事长，重大事项由董事会决策，中方还向管理公司（上海国际主题乐园和度假区管理有限公司）委派副总经理。在收益分配方式上，申迪集团和迪士尼公司在业主公司中按照股权比例分享利润，同股同权。

所以整体来看，在上海迪士尼乐园的经营上，采用合资模式，中方企业占股比例较高。在重大事项决策，收益分配上，都享有更高的权益。

上海迪士尼从谈判到落地的过程长达10年，涉及部门众多，签约的单项协议多达100多份，最终的成功落地，是迪士尼处理高层关系的一个范本。

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不确定性和潜在的解决方案

即便迪士尼公司在内容的受欢迎程度、业务体系、伙伴关系上，都在中国根深叶茂，走在同行业公司的前列，但对于流媒体业务Disney+来说，不确定性要远远大于可能性。

最大的不确定在于，此前没有任何一家境外的流媒体直接进入中国市场。

2015年，迪士尼曾经与阿里巴巴旗下数字娱乐业务达成授权合作协议，推出数字娱乐机顶盒“迪士尼视界”，搭载迪士尼电影、卡通和游戏，但仅仅运营了5个月之后，这项服务被暂停。

在上海迪士尼乐园谈判阶段，迪士尼也曾将“迪士尼电视节目落户”作为附加条件之一，最终未能被批准。

根据2004年颁布的《互联网等信息网络传播视听节目管理办法》第七条，外商独资、中外合资、中外合作机构，不得从事信息网络传播视听节目业务。目前，这项办法是信息网络传播监督管理的主要法规依据。

另外，当前中美贸易磋商已经进行到第七轮，未来走向如何，也将直接影响迪士尼与中国企业设立合资公司的可行性。

而从实施上说，参照上海迪士尼乐园的合资模式，与国有企业设立合资公司，是迪士尼流媒体目前最有成效的一种潜在解决方案。

再者，即使迪士尼+能进入中国，在内容数量比例上，也会受到一定程度的限制，而不会全面放开。目前，在电影院线市场，每年的进口分账片数量在30部左右。

目前，迪士尼内容库与爱奇艺的版权合约到期尚未续约，而在优酷移动端及腾讯视频仍然可以观看。但迪士尼有权取消或收回与视频平台的版权合作。2017年，面对Netflix的崛起，迪士尼曾中止了与Netflix的内容授权协议，转而加快推进Disney+的开发。

相似的动作似乎能帮助我们预测未来走向，迪士尼+是否能成为第一家落地中国的流媒体，还需要观察后续的进展。

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