专访吾道南来创始人刘朝晖：3800万拍网大背后的博弈 | 「把脉」网络电影

【编者按】

网络电影经历“蛮荒式”发展过后，行业由量变到质变是大势所趋，但放眼当下整个网络电影市场，故事性较差的弊病仍然制约着网络电影的发展。

而拥有一定粉丝基础、故事架构完整的IP对于网络电影的提升作用不言而喻。因此，IP的规范、长远开发成为网络电影内容创作的重要组成部分。 我们一直认为，IP代表“好的内容”，更是一种思维，那就是好内容的不断转化，IP价值的不断存续发展。这种思维对于网络电影来说，同样影响深远。 我们策划了“网络电影IP化”专题，希望通过观察当下网络电影针对“IP”的开发和发展，和大家一起思考IP化对网络电影的价值。 此次IP我们采访到吾道南来的创始人刘朝晖，他所筹备的作品大部分都获得IP的正版授权，并配备较为完善相应的制作团队，为网络电影的IP开发提高了门槛.尤其网络电影<倩女幽魂：人间情》制作成本从3000万追加到了3800万，这一巨大投入他是如何考量的呢?

疫情影响下，网络电影迎来高光时刻。

不仅网络电影有效播放与去年同期相比呈翻倍增长，同时，网络电影的影片数量也有明显的上升趋势。

由此，很多业内人士乐观地推测：网络电影的拐点，来了。

与此相反，吾道南来创始人刘朝晖认为还差点火候，“这段时间大家选择上网看电影，这一定程度上改变了人们的观影习惯。但如果没有几部破圈级的精品项目，打破观众对网络电影的刻板印象，那么这个特殊时期的红利可能并不会持续太久。”

在进入网络电影市场之后，他曾多次放言要“打造现象级破圈作品”“为网大市场贡献几个教科书般的案例”。

这条路并不好走，肯定和争议同在。尤其在他决定要以不低于3000万的投资拍一部网络电影——《倩女幽魂：人间情》项目时，人们既佩服他的勇气，又怀疑网络电影票房天花板才5000万的当下，如此大的投入是否风险太大，能否获得好的收益呢？

 吾道南来创始人、《倩女幽魂：人间情》总制片人刘朝晖

并且我们在与刘朝晖交流的时候了解到，目前《倩女幽魂：人间情》已经完成，很快就会与大家见面。在制作过程中，投入也发生了变化，最开始2000万的制作成本，500万的营销成本，已经调整到了制作成本2300万，营销加到了1500万，也就是3800万左右。

那么如此大投入的背后，有着怎么的选择和考量呢？是什么给了他对于《倩女幽魂：人间情》项目的信心？此次烹小鲜（pengxx01）得以与刘朝晖对谈，了解他对于网络电影开发和制作理念，分享给到大家。 

大IP加持，网络电影先“讲好故事”

33年前，张国荣与王祖贤在银幕上深情相望，塑造出最经典的宁采臣和聂小倩，《倩女幽魂》成为当时香港电影黄金时代的一大代表，也成为几代人的回忆。

如今，改编自这部经典作品的网络电影《倩女幽魂：人间情》即将上映。

“《倩女幽魂》独有的‘东方传奇”色彩以及感人的经典爱情故事非常吸引我，并且它是一个非常符合网大气质，又天然具备强烈破圈性的国民级IP。”说起改编这个经典IP的初衷和缘由，刘朝晖告诉我们。

张国荣王祖贤版《倩女幽魂》

其实，网络电影本身就具有IP基因，早期的网络电影打IP的擦边球，“蹭IP”现象明显，由于操作的不规范，导致网络电影市场出现了很多低质量作品。

如今，网络电影对于IP的开发正趋于规范化、精品化发展。

我们了解到，为了拿到《倩女幽魂》的正版授权，《倩女幽魂：人间情》项目方花了半年的时间才找到了最终版权方，得到了这一授权，并且3个版本都买了下来。

为了将这部作品做到极致，刘朝晖力邀原版编剧阮继志加盟创作。而执导影片的则是去年凭借《大蛇》荣膺网络电影最高票房导演的林珍钊。

“我们一方面需要吸引没有看过经典版作品的90后、00后的年轻人，同时要获得对《倩女幽魂》有情怀的粉丝们的认可，因此在剧作方面，有40%的传承和60%的创新，在大家熟悉的大框架下构建故事，同时强化了视觉效果。”刘朝晖介绍到。

我们了解到，为了壮阔的视觉呈现，剧组在歌山搭建了一个很多院线电影都没有的8000平米的拍摄棚。

当下网络电影，虽然很多电影都实现了以小博大，赚到了钱，但整体口碑并不尽如人意。尤其很多网友评价网络电影“轻内容，重特效”，“讲好故事”成为了奢侈品。

我们认为，好的IP为影视作品提供了故事蓝本，并且经过了大众的检验，拥有一定粉丝，正成为网络电影内容的重要源头，同样也是有效促进网络电影生态产业链的内核。

“所谓IP，一定是在某一个工业线条上产生了广泛营销力，被论证为一种优质内容版权。从营销逻辑上讲，所有的IP就是一个提前破圈的内容，在另一个市场内形成了广大的影响力。”

刘朝晖要做的是，把这个影响力拓到网络电影领域来，并发挥出IP真正的价值来。

“顶级IP要怎么打，不是说你买个IP花400万，用500万拍摄，获得2000-3000万票房就可以，这是糟蹋IP。好的IP内容就需要配备相应的制作，这样才能正向赋能。”刘朝晖表示。

从最初的3000万高起点投入，到后续不断追加投入，在刘朝晖看来，《倩女幽魂》这个IP就应该有这样的配置。

“头部破圈”作品，才能引领行业升级

纵观网络电影发展的近七年，从诞生之初成本7—20万，2016—17年100—500万，2018—19年800—1000万，到如今《倩女幽魂：人间情》制作+宣发将近4000万投资，不得不说，如此大的投资在网络电影这个发展了六年的行业来说，还是头一回。

对此，刘朝晖有自己的看法。

“网络电影的发展已经到了重要转折时期”

放眼整个行业，网络电影经过两年积累，已经成为初步成熟的内容领域。但市场仍缺乏头部作品的引领，真正掀起全网观影热潮的现象级作品尚在少数。

如刘朝晖所说：“当下网络电影市场正需要大体量、大投资的作品来提高整个行业的地位及综合实力。”

只有持续产出优质内容，提高网络电影制作的工业化水平，才能彻底扭转观众先入为主的偏见，真正让网络电影行业走进大众视野。

毋庸置疑，《倩女幽魂：人间情》的目标，就是要寻求网络电影票房天花板更高的可能性。

“这个行业里面又充斥着很多庸俗逻辑，大家都在追求‘低投入高回报’，‘以小博大’赚到钱成为网络电影衡量的标准之一，包括平台也在倡导。”刘朝晖表示，“以小博大成功的几率其实极低，并且将行业限制在某一个水准上。相反，以大博大成功率更高，只要你认为值这个项目值得”。

的确，任何一个行业的升级，都需要现象级、爆款项目作为标杆。只有投下“重磅炸弹”，才能快速激活行业，步入下一个阶段。

刘朝晖希望《倩女幽魂：人间情》能成为这个“重磅炸弹”。

对此，他愿意打破网络电影投资逻辑，在成本投入上不断做加法，从3000万的投资不断追加，到如今的制作成本2300万、营销1500万。这个数字很多人不能想象，这些钱如何花，能否回本且产生好的收益。

刘朝晖表示很有信心：“当一个作品足够好、体量足够大，那么投入越大其影响力也会无限扩大，边际效应递增原理对文化产品同样适用。”

这也符合电影基础的工业标准，从拍摄到后期，一两年的时间，千万投入是一个作品成型的基本保障。

“《倩女幽魂：人间情》应该要花这么多钱，只有花了这么多的钱它才能达到好的效果，没有花这么多钱跟它就会差很远，就是这样子的一个投资逻辑。”

有业内人士预测，未来网络电影千万级项目将是常态。而吾道南来自成立以来，其开发和制作的作品大部分都是千万级以上，2020年除了《倩女幽魂：人间情》，还有《东渡降魔》《天启大爆炸》《芸汐传》《大鼠灾》《狄仁杰》等项目上线。

并且，在平台提出要打造3000万作品的之前，《倩女幽魂：人间情》就已启动。

在这场“军备赛”中，吾道南来一直力跑在行业前面。

学费一定要交，对于刘朝晖来说，机遇与风险同在。3800万投资前路莫测，想要“领跑”行业，这需要绝对的勇气，也注定是一趟“孤独”的旅程。

强化2C属性，未来盈利模式不止一种

我们了解到，《倩女幽魂：人间情》将在腾讯独播，依托平台为影片提供流量支持。并力求将精品内容触达更多用户，实现平台盈利和拉新的目的。

对此，刘朝晖告诉我们，和腾讯谈了2天便确定了合作，没有保底也没承诺更多分成，而是因为他看到了腾讯团队表现出来的要把这个片子作为战略级产品和行业破圈级产品去推送的决心，这跟他的目标一致。

“我们希望能够和平台一起推出行业爆款，这对于未来平台的拉新和可持续盈利都有着积极的影响。”

的确，如今的网络电影市场，还是主要靠平台的补贴来发展 ，可以说主要就是赚平台的钱，分平台内部的流量。

这样长此以往下去，并不能实现外部的会员拉新，网络电影也可能会渐渐被萎缩成一个没有价值的领域。

据刘朝晖观察，在疫情这个特殊阶段，观看网络电影的主要人群，还主要以之前积累的下沉用户为主，拉新效果并不明显，这是因为“好作品”的匮乏。如果有三五部好的爆款精品网络电影，那么可能经此一役，平台会员拉新会进入新的局面，他预测，这种状况可能会出现在下半年。

“我们的逻辑是帮平台去拉新，要做最好的片子，平台提供流量扶持，让用户为了观看高质量的内容自愿付费,平台做大了我们就会更好，也会获得更多回报。”刘朝晖介绍。

同时，刘朝晖表示未来网络电影盈利模式会不断拓展。

以后纯2C、更透明的市场，会给网络电影更多的机会。 “移动观影和单片付费，以及平台拼播都是我看好的模式。”

不过刘朝晖认为，这些盈利方式的前提，就是生产出真正的爆款内容，尤其如今已经有网络电影开始践行“拼播现象”，一定要有战略级项目去匹配，才能实现好的效果。

在整个交谈过程中，我们感受到刘朝晖打造网络电影出圈爆款的决心和勇气，并且对于自己的理念和打法非常有信心，他坚信《倩女幽魂：人间情》会成为破圈作品，也会取的好的票房成绩。

对此我们也非常期待，无论如何，网络电影发展需要这样的“破冰者”。

-FIN-

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10 April  2020