代替客户考研结果被抓？哎，为了年底冲业绩，金融民工真的什么都干得出来……

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好么，昨天晚上，我正出差济南，和客户在饭店吃饭。

喝了点酒，客户也在兴头上，拍着胸脯和我许愿，今年剩下的量，他们负责搞定。

我自然高兴，打开手机想和团队报喜，没想到，突然收到一个同事发在团队群里的微博热搜：

 图源：微博 

还有这种事？！

原来，金融圈一个研究生毕业的新人李某，好不容易去了一家头部券商的营业部工作，可是客户少，销售业绩不佳。

李某很苦闷，这点被他的客户兴某某发现了，报考了研究生考试的他担心自己考试过不了，便找到李某这位高材生。

他开价：你替我考试，我帮你拉客户，年底销售业绩妥妥的。

小李一咬牙，答应了，果断奔赴考场。

可由于两人高矮胖瘦实在差异太大，监考老师又不瞎，最终东窗事发，两人都因涉嫌代替考试罪被抓。

可怜的小伙子，因犯代替考试罪，被判处管制一年，处罚金人民币六千元，还因此丢了工作。

太不值了！

图源：《天才枪手》

看到这个热搜，我赶紧第一时间在同事群里回了句：

“为了一时的业绩，铤而走险犯下罪责，实属不该！”

同事们马上接着回：“引以为戒”，“引以为戒”……

可不知道为什么，我的心里很酸涩。

是那种明明知道他不对，他触犯了法律，但心里就是忍不住共情，忍不住难过，忍不住想替他说几句话的酸涩。

图源：《天才枪手》

可能是因为打工人的不易，谁都懂。

可能是因为同样做销售的我，也有很多求而不得但不得不求的时刻。

当然更多可能是因为，又要到年底了，需要冲业绩了。

今年业绩要是完不成，上下夹击，层层内卷，压力山大，换谁谁都扛不住啊……

说实话，这些年，在金融圈，作为一个资深销售，我感受到太多被时间压迫的压力了。

我是被压着压着也就放宽了心，自己给自己松了绑。

但我真的眼见身边太多优秀的同事，同业，被这些压力压着、绑着、内卷着，为了获得好业绩，做出太多让人唏嘘又感慨的事情了。

图源：《天气预报员》

比如，我公司一个同事，做对接银行渠道的代销业务，这种业务你懂的，成一个大单，管一年那种。

他为了拿到一个银行的业务，得知该银行某处的处长热爱长跑，就每周末风雨无阻地陪着处长去长跑。

处长是一个体育健将，一次跑20公里都不在话下，可我同事是一个200斤的胖子啊，跑几步就喘不上气的那种。

就这样，他也硬是锻炼着身体，坚持陪着处长跑，跑了半年，自己从200斤瘦到了160斤。处长也和他越来越聊得来，跑成了朋友，自然促成了业务的合作。

这本是一个皆大欢喜的结局。可后来，因为体重基数大，又不注意保护，这小伙把半月板给磨损了，膝盖积液积水动不了，最后做了手术，在家躺了三个月。

从此再也不敢跑步，又过了三个月，他重新胖回了200斤。

图源：《这个不可以报销》

还有一个女同业，比我大几岁，在公司也颇有地位。我叫他姐。

都是姐了，自然在销售方法上有一些心得，平时那些帮客户买口罩、洗车、遛狗的事，她从来不做，她总和我说，要做，就做能到客户心坎里的事。

所以，她专门给客户介绍对象。

金融圈的客户们，女性居多，很多在大行，工作稳定，社会地位高，学历背景也相当不错。

可越是这样的女生，越找不到合适的对象。

图源：《我无法恋爱的理由》

所以我这位姐姐，没事就各处去找寻年轻优质的小伙子，给女客户介绍。

确实成了几对，姐姐也借着这层关系和客户拉进了距离，促成了合作。

但是但是但是！大姐和我抱怨，现在的年轻人太不靠谱了，今天还甜甜蜜蜜，没几天就分道扬镳。

曾经他给一个女客户介绍了个人类高质量金融男，都快结婚了，结果女客户发现这男的是渣男，脚踏两只船，不仅大发雷霆曝光了渣男，还顺带迁怒于大姐下不来台。

后面虽然两家公司的业务没黄，但总是磕磕绊绊。毕竟，这层阴影想让谁彻底抹掉，都难。

图源：《复仇者联盟》

刚说的都是有点小磕绊的例子，更多销售，费了心，出了力，结果当然都是好的。

比如，我一个大学同学和我说，他为了处好和客户公司领导的关系，就想了很多办法。

请吃饭，人家不吃。买东西，人家不要，怎么投其所好，领导都不搭理。

后来，他无意中得知了领导儿子的手机号，就开始往孩子的手机里充话费。

每个月也不多，就充500，保证孩子够用，也不和领导和孩子说。

就这么充了一年，直到后来，领导自己发现了，反过来去查，才发现是一直默默无声的他，对他开始有了关注。

图源：《龙樱》

后面再去沟通，领导也不拒绝了，想谈业务，领导也给面子了。年底的时候，客户公司领导还投了一个大单子，给了我同学。

当然，每月的电话费，他到现在还在充着。

毕竟，人不能过河拆桥啊。

最后说一个我自己家的事。

我和大家说过，我有个刚毕业的外甥，在银行总行找了份工作。

现在刚进银行都要做管培生，他就被分到某地某支行先做客户经理。

做客户经理当然有指标，存款啊、理财啊，这些我们一大家子人都给他扛着呢。

但行里，今年还有一个新增指标，给外籍人士开户，年底冲刺必须完成。

外甥一听就懵了，现在疫情期间，外国人在中国的本来就不多，上哪去找人呢？

图源：soogif

他来找我想办法，我想来想去，给他出了个主意：

去外国语类的大学免费教外国留学生中文。

外甥形象好，普通话也溜，教中文肯定没问题，他转天去大学门口一找，马上就找到了客户。

那个国际友人是一个哈萨克斯坦的留学生，一点中文都不会，外甥就开始每周下班给他教两次课，每次一个半小时。

不收费，唯一的要求就是——去他的银行开户。

哈萨克斯坦小伙自然乐意，没多久，他又拉来好几个同学，外甥的学生人数超过了10个。

和他们熟悉了，哈萨克斯坦热心小伙还动员了大学同乡会的同学，成帮成伙一起去银行开户。

很快，外甥的KPI就达成了，而他，竟然成了行里唯一完成这项指标的员工，行长特意表扬了一番。

图源：《半泽直树》

现在外甥还在给几个哈萨克斯坦留学生教中文，按他的话说，教出感情来了，就继续吧。

我也宽慰他，说不定人家都是石油大亨子女，感情处好了，下次一下子给你银行存十个亿，吓傻你……

说了这么多，不是教大家销售的歪门邪道，也不是教大家不达目的不罢休。

必须要说，像开篇提到的李某这种替客户考研的违法乱纪行为，同情归同情，我首先要劝诫大家的还是自省和警戒。

但同时，身在全员销售的金融圈，业绩的压力和指标的猛增，以及越来越接近考核的年底，说没有压力，说不担心，说心态稳稳的，也真没有人信。

所以，你看到了，为了完成KPI，为了高业绩，金融人真的什么都干的出来。

而且，不管干出什么来，也都不会让人吃惊……

图源：《乌云背后的幸福线》

也正因为这样，临近岁末，如果你身边有金融圈的朋友面色无光，身形消瘦，脾气暴躁，请多多理解、多多关爱他们一下吧，他们也许正在遭受业绩指标的无情逼迫。

能帮一把的就帮一把，不能帮一把的，就争取下次帮一把。

毕竟，你这次不帮，他们也没有什么脾气骨气傲气，下次还会来找你的……

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