温柔的力量：她在南澳创业的故事

赵婷（Chloe）：老板电器南澳总代理，Refined房地产中介销售顾问。祖籍浙江，生于新疆，求学西安，就业北京。2007年，她前往阿德莱德大学攻读金融硕士学位，毕业后她又进修了房地产销售和能源评估课程，曾就职于政府主导的碳排放税节能项目。2013年，作为拓荒者，将老板电器引入澳大利亚，申请澳标认证；2014年，成为南澳总代理。2015年，Chloe加入了南澳知名地产中介Refined。2018年5月，Chloe位于中国城的厨源烹饪文化体验店即将开业。

Chloe，中文名叫赵婷，祖籍浙江杭州，出生于新疆的哈密。父亲是扎根新疆的支边青年大军中的一员，担任中石油常驻海外的总工程师多年。上大学时，她考去了西安，毕业后又去了北京工作。这样辗转多地的生活开阔了她的眼界，让她愈发的想要去看看更广阔的世界。

2007年，她只身来到阿德莱德求学。十年的时间过去了，从学习、毕业，到拿永居、安家、就业，从父母的掌上明珠，到为人妻、为人母，她有了越来越多的身份和标签。老板电器南澳代理商，大概是Chloe身上这两年最广为人知的身份了吧；更熟悉她的人还知道，她是南澳知名地产中介Refined唯一的华人销售员。

2018年对Chloe来说，是迈上新台阶的一年。5月，她位于中国城的厨源烹饪文化体验店即将开业。厨源品牌体验店是老板电器集团推出的新型店面模式，展馆以时下流行的场景体验为理念，设置了包括智能烘焙、文化体验、产品科技体验等功能区域，在这里可以实现美食烹饪、休闲娱乐、聚会餐饮、文化品鉴等一系列活动。

聊起与老板电器的这一缘份，Chloe说真的纯属偶然。2013年怀孕期间，她对气味变得异常敏感，家里开放式厨房带来的油烟让她备受折磨，就考虑给家里换一台吸力强的油烟机。起初，她也只是在本地厨电市场看，一圈下来发现西方品牌在吸力上都表现的差强人意，而在阿德莱德又找不到中国品牌的油烟机。于是，她就决定请作为工程师的父亲帮她在国内采购一台，准备寄到澳洲来。就在去老板公司了解产品性能时才发现，由于两国的电压和插头都有很大的不同，事情选非想象中那么顺利。

与此同时，很多朋友听说她有此计划时，纷纷表示要加入，于是计划采购数量就从一台变成了十几台。这样规模的进口，就需要通过澳洲标准的认证。进一步咨询后得知，当时的老板集团也在大力发展海外市场，有些产品已开始在做欧美市场的认证了。抱着试试看的心态，Chloe就送了两款产品去做澳标的认证。在长达一年的认证过程中，老板集团也积极配合，改进设计、改良材质，终于在2014年初通过了严格的产品认证，得以在澳洲市场销售。老板电器也正式开始了在澳新市场的发展。

一向以家庭为重的Chloe主动放弃了全澳的总代理权，专注发展南澳市场。她说，一旦要做更大的市场，就意味着要牺牲掉很多陪伴家人的时间。这么多年澳洲闲适生活的浸染，让她觉得没有什么比父母、亲人围在身边的幸福感更重要。

2014年底，Chloe开了她的第一个老板电器展厅，当时的产品只有通过了认证的两台油烟机。受产品种类的限制，起初的一两年里，油烟机的生意发展缓慢，在这之后她又陆陆续续将其他产品送去认证。长达三年不间断的认证，如今老板电器在澳洲上市的产品涵盖了油烟机、炉灶、电烤箱、蒸汽炉等主要的厨房电器，每个品类也各有多种款式可供选择。

更完善的产品体系也就意味着更广阔的市场。虽然目前的客户群体以华人为主，但Chloe认为，积极开拓本地人的市场是势在必行，也是老板国际品牌发展的重要战略。Chloe说，她对于这种新颖的体验式店铺充满信心，这一年对她个人来说，也将是学习和提升的一年，她将以积极的心态迎接新的发展带来的新挑战。

Chloe的故事是万千华人学生走出国门、海外打拼的缩影。2009年，从阿大金融专业毕业后，苦于没有找到对口的专业，Chloe就跑去学习房地产销售课程，并在老师的推荐下，读了了一个住宅能源评估的证书，顺利进入到当时政府支持的碳排放税节能项目中做能源评估工作。在此期间，她积累了大量与住宅相关的客户数据，为日后从事房地产工作打下了很好的基础。2013年，在她怀孕期间，碳排放税政策被废除，Chloe也处于半休假状态了。在这样的契机下，她在摸索中开始了老板电器代理商的工作。

Chloe说，虽然有自己的生意需要料理，但还是希望能够进入到大的公司平台去学习新的东西。持有房地产销售证书多年，却苦于没有实践经验。2015年，本着以新人学习的姿态，她进入到南澳知名的高端地产中介Refined，并得到了公司董事长Victor的赏识，亲自指导她销售策略；人脉广泛、性格和善的她也获得了朋友们的支持，有卖房需求的朋友纷纷将房子委托给她。很快，她就在新的领域打开了局面，第一年就取得了相当不错的成绩。提及此，Chloe总忘不了感谢Victor的悉心指导和朋友们的鼎力相助。

Chloe说，她之所以能够兼顾这些所有的事情，少不了家人和公司同事的支持。多年来，老公一直都在默默支持着她的工作；父母退休后就搬来了澳洲的，父亲帮她照应着老板电器的生意，管理着安装队伍，母亲照顾一家人的生活; 在Refined，她也有合作的销售团队，这在很大程度上帮助她分担很多细碎的工作。如今，几乎每个周末她都在忙着开放看房，平日里照应自己店铺的生意，生活忙碌又幸福！

良好的家庭教养熏陶出来的Chloe，礼貌谦和，又不张扬。初次见面，她穿着黑色波点的宽松连衣裙，齐耳的短发，清爽利落，圆圆的脸形配上她的杏仁眼，让人有一种莫名的亲近感。她的声音温和而镇定，说起话来柔声细语，却也不似那种刻意的嗲声嗲气，温柔中带着点儿坚强的力量，大概是我在她身上发现的最大的吸引力了。

Chloe说，“我很喜欢一句话是，绵羊般的外表包裹着钻石般坚定的心。成功与否不敢说，愿自己在成长的路上成为一个内心有力量的人。”对于自己所取得的成绩，她说，大概也是因为自己“懒”误打误撞带来的好运。“选择老板也好，Refined也好，大概是一种偷懒的心态吧，有种背靠大树好乘凉的安全感。”与其说是她自谦的理由，我倒更愿意相信，是这个温柔的女孩努力之后的成长和自信带给她的力量。

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