为什么你收不到设计费？看了才明白！！！
狼叔说：
本文源于狼叔在微信朋友圈发的一条信息
段先生借题发挥，炮制了这篇文章。
段先生是《狼叔课堂》众筹班的一位学员，学习很认真，有建造师证书，对施工工艺十分熟悉，现在苏州从事家装设计。
本来想借这机会帮他发一个征女友的广告，但是他前几天告诉我，已经有了心仪的姑娘，所以计划取消了。。。
以下正文
有一天，狼叔在医院看牙（不知道是真的牙疼还是借口牙疼去看小护士啦），要说狼叔那真是值得钦佩，一面捂着腮帮子，坐板凳等医生，一面心系室内设计行业的发展（如果狼叔生在晚清，估计能成为孙中山似的人物），忍者牙疼在朋友圈里发信息。
看来狼叔这个时候有时间，我们就愉快的开始聊天。。。
聊着聊着，聊到了狼叔的一篇文章，是关于成功和失败的设计师的对比（可点击蓝字链接阅读）“苦逼设计师”和“成功设计师”究竟差在哪儿？（走心），文章涉及到室内设计行业和设计新人职业发展的问题。既然说到了这一点，我就谈一下自己的观点。
其实，关于家装行业的现状已经被讨论烂了,但是很多人还是乐此不疲。我就不知道为什么这么多人喜欢看：骂客户文章，抱怨客户不给设计费的文章，设计师苦逼的文章。我很纳闷，难道我们设计师就靠发牢骚和意淫来表达自己的情绪吗？
只发牢骚是没用的，重要的还是找到原因和解决问题的方法。
室内设计行业的现状，狼叔已经给大家介绍过了，没有听过的小伙伴可以看一看这个视频（可点击蓝字链接观看）室内设计要学哪些内容（第一讲）职业规划-狼叔课堂，
因为家装公司参差不齐，各种销售模式，各种客户各种难搞定。大家估计都有体会。
我认为目前家装不好做，很多家装设计师不被尊重，设计费难收，问题不止出在客户身上，也是一部分业内人员自己造成的。
首先，从业者门栏太低：
这就造成“人才”泛滥，无论是不是学设计的，也许在这之前是卖保险的、卖二手房的、烧锅炉的、看大门的、这社会上找不到其他工作的。。。只要想做家装设计师，都可以进入这个行业，有些人上了几天室内设计的培训班，学会了操作画图软件，有的干脆连画图软件都不会用，至于空间、色彩、照明、人体工程学、材料工艺构造、环境心理学。。。就更不用说了，一点儿专业知识和技能都不具备，只要认为自己能忽悠客户，就可以自称是牛逼的家装设计师了。大家可以想一下，这部分人能为客户带来优质的专业服务吗？
其次，行业不规范：
因为竞争压力大，无论好主意还是烂招都会用上，结果就出现了什么材料价格最最低，什么套餐，什么新模式，什么整体家装。。。。
然而大多数客户又不了解这一行，客户从买房交定金到开始装修，中间至少接到几十家装修公司打来的电话，搞得不知道去看哪个公司，到底哪家好，眼花缭乱难以选择，最后的结果就是：有钱的，从贵的入手（为了面子或者真的是看实力，我表示我想和这样的客户讨论设计及生活问题甚至是婚姻问题），那没钱的呢，就看谁家便宜，比价格啦，或者说是选择实在的（其实是当时感觉实在，或者说只是一种错觉），无奈何城市套路那么深，表面实在的，照样会骗人，受了伤自己还不知道，也搞不清楚是谁谁谁。
我试想了一个问题：如果每一位设计师都不要喊“免费设计”的口号（当然这个口号也不一定是设计师自己喊的，很多是家装公司喊出的），每一位设计师都告诉客户：“我的设计费是200块一平米”，那客户还会不交设计费吗？
我们可以告诉客户；“我们设计是收费的！”
就像狼叔去医院看牙，没有人提醒他看病必须交钱，他自己就去交挂号费了，因为没有医院是免费看病的。（小区摆摊喊着免费看病，实际是为了卖保健品的除外呀！）
不但要交费，而且要挂个主任号，为啥呢？主任医术更高超呀，让主任来看病更放心呀，更值得信赖呀！
这种情况下，还可能想到免费吗？不但要交费，而且为了好的效果，心甘情愿的多花钱！
而反观设计行业，都自称是自己牛逼，是大师，但是没有像医生那样严格的考核标准，谁知道这些人是不是在忽悠？
这就难怪客户对设计收费持怀疑的态度了。
当然，既然要收设计费，还有第二个关键问题：
我们是不是能够让客户认可我们的设计？
能不能让客户接受我们的价格？
想让客户认可，那就要有足够的专业水平和能力，
为客户提供完美的解决方案和良好的服务感受。
我们要变得学贯中西博古通今、
我们要剑指苍穹收复台湾、
我们要统一中国领导世界、
我们要走出银河称霸宇宙。。。
言归正传，其实是我们要为客户提供更好的生活体验甚至是规划一种更好的生活方式。
我一直认为一个好的设计方案是可以让居住者有一个更好的生活体验的，一个好的设计师是可以引导居住者拥有一个更加健康、舒适和美好的生活方式的。大师引导潮流和未来，那我们没有成为大师之前，可以去引导一家人和改变一个家。
另外，想让客户接受我们的价格，就不仅仅是我们专业和服务好就够了，还要帮客户省钱，这一点是很重要的，也是很不好做的。省钱，绝不是靠牺牲生活体验换取的，有些人一说起省钱就是做简单一点或者柜子什么的少做一点，我认为，这绝不是在省钱，这是“挖坑”。我们要用我们的专业，利用我们的资源给客户以最优的配置，我们要想办法让客户的钱发挥最大的效益。只有这样，我们才可以得到客户的信任，才可以干得过对手（别的公司和设计师）。
那问题就简单了，面对整个行业，我们要做的还是得提高自己。当这个行业的从业人员整体水平提高了，自然没有人甘愿做免费的设计师，也自然会正确的引导客户去怎么样比较了，这样行业整体也就慢慢的健康发展和趋于规范。至于怎么提高就要多关注狼叔和《狼叔课堂》的微信公众号啦。
狼叔：哈哈，最后的小广告打得很好！
狼叔顺便说一下，作者的昵称本来叫小毛毛虫子time，因为上一期文章的作者叫段姑娘，他非要叫这个“段先生”，狼叔不知道他是啥意思。。。
以下链接是段姑娘的文章
《狼叔课堂》室内设计自频道会不断对行业现状进行剖析，推荐干货，欢迎大家关注！
做任何事，首先要找对方向，设计也不例外！
这是《狼叔课堂》关于室内设计师职业规划的公开课，也许很多小伙伴之前看过，而且有的小伙伴说自己反复看了4,5次，还认真做了笔记，狼叔听了好感动呀！
这次狼叔把它放到咱们的公众号上，更便于大家观看，大家肯定会有所收益！
（直戳蓝字就可以收听了）
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