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茶叶出口“大洪山现象”解析:大格局大视野大品牌大市场
10月27日至30日《湖北日报》聚焦茶叶出口“大洪山现象”发表了一组系列报道深度解析随州茶叶出口背后的精彩故事和新颖观念
给人启迪
今日特转载此组报道
以飨读者，敬请关注
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特色产业发展如何突破瓶颈？
“大洪山现象”，颠覆了人们的传统认知。因为随州并非湖北茶叶主产区。在一个产茶小市创办的自主品牌，能够被海外市场广泛接受，在湖北茶叶界绝无仅有，在全国茶叶界也不多见！
“大洪山现象”，是中兴食品公司突破“吃资源饭”的老路，“借船出海”，无中生有、有中生优、优中生特的结果；是企业家解放思想、树立大格局、大视野，更加注重参与国际竞争的结果；是企业致力品质发展，更加注重开拓市场、打造品牌的结果；也是政府持续支持，更加注重帮助企业产业保链、引链、强链的结果。
随州，湖北最年轻的地级市，刚刚迎来了建市二十周年。二十青春，风华正茂。“最年轻”，是优势，也是短板。相对于兄弟市州，块头小、基础差、底子薄。多年来，随州立足自身资源禀赋和产业基础，坚持走特色发展之路、品质发展之路，致力高质量发展。“大洪山现象”，对于建设品质随州、打造特色增长极，突破特色发展瓶颈，具有很强的启示意义。
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随州“香菇大王”的茶叶生意
地处鄂北的随州市产茶，但不是湖北茶叶主产区。该市茶园面积约12万亩，茶叶产量在全省“排不上号”。
但是，随州一家民营企业——湖北中兴食品有限公司（简称中兴食品）自主研制“大洪山”牌茶叶，在非洲闯出了一片天地。
2015年，“大洪山”开始进入毛里塔尼亚，如今在54个国家和地区注册品牌商标。
今年以来，受新冠疫情影响，全球多国隔离封闭边境，茶叶转口贸易和流通消费受阻。1月至8月，“大洪山”仍出口700多万美元。
5月至9月，多位非洲合作伙伴要求寄送样品；10月5日，毛里塔尼亚客户汇来5万美元茶叶定金。
在一个产茶小市创办的自主品牌，“大洪山”能够被海外市场广泛接受，这一现象，在我省茶叶界绝无仅有，在全国茶叶界也不多见。
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跋涉万里“大洪山”走进非洲
毛里塔尼亚，位于非洲西北部，人口450万，年绿茶消费量约1.5万吨。
“大洪山”茶进入非洲，第一站选定毛里塔尼亚。2015年5月，中兴食品与毛里塔尼亚一位商人各出资50万元，成立合资公司。我和两位同事被派驻毛里塔尼亚首都努瓦克肖特，负责“大洪山”品牌推广。
通往西撒哈拉大沙漠的公路常被沙丘覆盖，一夜间消失不见。
旅人可以找向导，初到毛里塔尼亚，我们往哪里探寻品牌推广之路？
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靠诚意撬开马里市场
2017年初，我受派担任外贸员，负责在马里推广“大洪山”茶。
马里是西非面积第二大的国家，人口1900万，年消费绿茶约3万吨，是西非最重要的茶叶市场之一，由此可辐射周边尼日尔、布基纳法索等国家市场。许多品牌在这里投放试水，都没有成功。
但是，“大洪山”站住脚了。
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随州市政协副主席周峰：发展农业产业要高度重视贸易渠道
5年前，对于“香菇大王”做茶叶出口生意，周峰也曾觉得“震惊”。
周峰，现任随州市政协副主席，2004年至2015年任随州市商务局局长，是湖北中兴食品开拓茶叶出口生意的见证者。
10月14日，周峰在接受湖北日报全媒记者采访时说，过去，先有资源、做出产品，再去开拓市场。中兴食品反其道而行之：先发现市场，再根据市场需求整合资源、开发产品。“在这个过程中，企业家的国际视野、市场意识、开拓精神非常重要。现在有些农产品拼命扩大规模、提升产量，但对于种出来以后怎么卖的问题欠缺考虑，这是值得警惕的。”
“大洪山”的经营模式与众不同， 这就是“先找市场再做产品”。
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华中农业大学教授倪德江：湖北茶品牌应该抱团走出去
“湖北茶叶这么大的产量，不能只着眼内销，一定要抓国际市场。2011年，我从英国留学回来，就提出湖北茶叶要走出去。”华中农业大学园艺学院倪德江教授，2010年至2011年伦敦国王学院高级访问学者，中国茶叶学会理事，研究方向为茶叶加工与功能化学，承担国家、省部级以及横向课题20余项。2012年，倪德江与湖北中兴食品开始合作，帮助设计茶叶加工生产线、开发出口茶产品。
10月29日，他在接受湖北日报全媒记者采访时说，“大洪山”现象具有战略示范意义，为我省从农业产量大省向产业大省转变探索出了一条新路。
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来源：随州日报
编审：许享红
编辑：伍雅兮
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