创业心理学03 | 创业传奇David Rose：说服投资人的5个技巧 | 友一推·视频
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这是友心人创业心理学专题的第3篇文章
小友说：今天对于创业者来说，怎样跟投资人快速说明自己产品的优势是十分重要的技能。今天友心人（ID：yosumn）为大家带来创业传奇，著名的天使投资人David Rose为大家介绍几个演讲技巧。
1.要知道投资人想知道的是什么
你第一个要想明白的问题就是： 当你去给投资人展示你的商业计划的时候， 他们最想要的是什么？ 当然有很多的因素， 比如商业模型，财务， 还有市场。 但是 哪一样是投资人 最看重的呢？ 没错，就是你。 其实整个集资演讲的过程就是要说服投资者，你就是这个他们即将投资的创业者， 会帮助他们赚到更多的回报。
2.快速地表达
实验证明：人的注意力大概会集中18分钟， 然后集中力就开始下降了。 所以，在18分钟，或者10分钟，更或者5分钟之内， 你要充分表达你的优势。
3.投资人看重的特质
诚信：一旦让投资人对你的信息产生怀疑，那基本上然后就没有然后了……
热情：如果你对你自己的公司都没有激情。 其他人怎么会对它有热情？
经验：这代表了你曾经试过创业，创造价值， 并且从头坚持到尾。
视野：你要能看到你公司前面的方向。
4.最好的学习方法就是看看成功的人是怎么做的
教主乔布斯的演讲就是一个非常好的榜样，他每次个子不高站在空旷的舞台上，将所有人的注意力都集中到他的身上。
总而言之，David Rose总结了5个快速的演讲技巧。
第一，使用演讲模式，或者，Ovation, 或者Presenter Tools,它帮助你，使你清楚的知道你在做什么。它帮助你调整自己的速度给你你提供时间。
第二，用遥控器。释放双手，使用遥控器控制电脑。
第三，讲义不是你的演讲。如果你听从了这个意见，你会有一个很成功的演讲，有力的传递，同时还会调动人的情感。但是它和讲义不一样，你需要一个详细的讲义，因为你不在的时候，人们可以看讲义来了解你的公司。
第四，不要读你的演讲。这是不能成功的。
第五，不要盯着你的屏幕，因为你在和你的听众建立一种联系，你要保持这种一对一的联系。
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