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小红书打响双11直播第一枪
章小蕙15日晚小红书直播间销售额破亿,平均客单价1695元,售罄链接数51个,销售破百万品牌共26位,其中5个品牌销售500w,“玫瑰是玫瑰”以及MY.ORGANICS品牌销售破千万,她也成为小红书电商首位销售额破亿的买手。该场直播为小红书双11首战,可见小红书的买手电商模式还有很大的增长空间。
此外,9月27日小红书对“蒲公英”进行了升级,上线买手广场。升级后商家可以更加直观地看到买手的带货偏好、过往带货数据等信息,有利商家与买手快速找到对应领域内合作伙伴,促成商品的转化率。去年双11,小红书在购物频道上线“11.11 买买节”专题页,并推出了跨店满300减50等活动。此外,小红书还与天猫合作,帮助天猫打通"种草-搜索-转化"的营销闭环。这其中,小红书主要扮演一个流量池和宣传阵地的角色。由于社区产品并没有做电商的成功先例,小红书推进商业化的过程缓慢,只能一步步摸索与平台相符的节奏。与淘宝、京东等电商平台相比,小红书作为内容社区平台,用户在平台上分享购物心得和推荐产品的内容较多,更容易与用户建立情感连接促成用户消费,提高商品的转化率。但在物流和配送体系和售后服务方面,还是有很大的差距,小红书还需要与更多该领域内的伙伴建立起合作关系推进商业化进程。此外,小红书头部主播章小蕙销售额破亿的成绩,对比东方甄选等超级主播,无论在流量还是销量上,都存在一定的差距。今年1月董洁在小红书首场直播,GMV超300万,第二场直播成交总额超3000万,第三场GMV为6000万。小红书直播出圈的仅有董洁、章小蕙等几位,且单场破亿级的达人也较少,小红书还需要引入更多主播进行造势,引入更多的流量。
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