【南人一周微评】为何很少人用小米手机，却很多人用小米产品？

作者：南人

编辑：GIS菌

| 本文约 1700 字，阅读约需 2 分钟 |

在一次武大校友企业家聚会上，我随机“调查”了一下同一桌吃饭的校友：“你们有用小米手机吗？”，校友们听后面面相觑，半晌后才一致说出“没有”——身为校友居然都不用雷军的手机，大家都似乎觉得有点不好意思。

不过当我转向问大家“有没有使用小米其他产品”时，大家纷纷说“有”，诸如小米电视、小米手环、小米电饭锅、小米插座、小米空气净化器、小米平衡车......林林总总，大家用的还真的不少。

若是在别的圈子问同样的问题，答案也大体类似，很多人虽然没有用过小米手机，却拥有不少小米品牌的产品。

小米9手机官网图 

我家也是如此，周边亲戚中没有看见谁在用小米的手机，但单拿我自己家来说，用过的小米产品就有好多种了：插座、电水壶、电饭锅、耳机、充电宝、甚至是床垫，都是小米的产品，而且都是在不知不觉之中购买的，并没有刻意选择，也没有特别的偏好。

小米的充电宝，相信是不少人的选择

我对雷军算是有过一面之缘（可戳：【南人一周微评】曾与雷军马云等首富擦肩而过，自己却依然如故），武测并入武大之后还与雷军成为了校友，按说也有点关系，加上小米名气那么大、创造了行业奇迹，我们都佩服得五体投地，可不知道为什么，尽管小米手机价格如此便宜、亲民，但是自己却没有考虑过购买小米手机，想想还真的有点奇怪。

我也随机问过一些年轻的同事，答案同样是极少数人在使用小米手机，哪怕是在校生——我曾经在武大讲课时也做过同样的调查，当时回答在用小米手机的学生也非常少（看来连武大本校的学生都用的不多！）。

那么在我们周边，为何很少人使用小米手机？又为何很多人使用小米手机以外的小米品牌产品呢？

我认为，首先，手机不是一般的产品，它更像是人的附属物，其用途具有非常高的综合性，加上需要长期使用，因此人们在选择手机时往往会更加慎重和挑剔，在购买偏好上更偏向于选择个人承受范围内品质最高的产品，这与买车的心态类似，人们愿意在消费能力内尽量看向更高的位置。

虽然说小米手机的性能也相当不错，拥有优秀的拍照功能、极高的性价比等等优势，但在小米手机的品牌定位上，尤其因为通过廉价起家，人们始终会认为其与苹果、华为相比略低一筹——尽管已经很接近了，但人的心理就是如此微妙，大家愿意为你喝彩，却不愿意为你买单。

何况，小米手机给人的总体感觉是平民机、青春机、粉丝机，根本无法与自己挂钩。身为消费者，人们始终会在乎手机标签，当你拥有老板、企业家、公务员、教授等略有社会地位的身份时，又是否还会优先考虑购买小米手机呢？

而且对于部分消费者来说，在购买其他较为高端的手机时，其价格上所多出的一两千元并不会真的导致买不起，因此尽管人们都很认可小米，但在实际购买手机时却不容易真正选择小米。

不过这并非说小米没有竞争力。要知道，苹果身为“老牌潮货”，拥有众多粉丝自不用说（但近年也在走下坡路了）；华为成为新贵，具有硬实力，因此受到大家喜爱也是无可厚非；而OPPO、VIVO则是线下营销的高手，性价比同样很高，因此受到年轻人追捧也不出奇，尤其是在三四线的消费群中。可见，小米在如此激烈的红海市场中，能做到如此已经可以说是创造世界奇迹了。

不过，大家为何又会自觉或不自觉地选择手机以外的小米产品呢？这正是雷军的成功之处，或者说，这也实现了他的初心。

雷军的初心就是想做 “感动人心、价格厚道”的国货精品，持续推进国际化，在全球市场中为中国品牌争光，让“中国制造”、“中国智造”、“中国设计”、“中国创造”走向世界，他将小米标榜为以手机、智能硬件和 IOT 平台为核心的互联网公司。

如今他真的做到了，通过手机的成功，使小米和雷军在国内乃至世界成名了，其“物美价廉”的品牌定位已经深入人心，智能家居生态圈的构想也在逐步实现，人们也因此对小米产生了一种信任感——买小米产品，肯定不会差，也肯定不会贵！

因此，在购买一般的产品时，人们就很容易想到小米——反正也是日常使用，既不代表身份，也不那么起眼，大可放心使用，也就不会考虑那么多了。

何况，纵观市场，还没其它品牌能够做到类似的模式，比如华为，其没有电饭锅、扫地机器人、电视等产品；苹果的产品也不丰富，尤其没有家电类的；而专注做家电的厂商虽说有很多，但大多不便宜，而且“互联网味道”不足，因此对于一些小件的商品，选择小米就变得顺理成章了，人们也不会多想。

在小米的官网中，可见产品类型多样，从家电到智能硬件一应俱全

于是，不用小米手机的小米用户一抓一大把。如今市场消费升级，渐成气候，尤其今后当智能家居、物联网、5G来临时，更会加速人们对小米的认知，同时也会产生良性循环的正效应，可见小米的春天还在后面。

当然，手机作为标志性产品，也是所有智能产品的连接器，也是小米必须挺住的一部分，绝不能失去阵地，至少需要维系一定的份额。

这样说来，我虽没用小米手机，但仍然会看好小米生态圈，我也相信今后出现在家家户户中的小米产品都会越来越多。

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本期互动：

最后我们不妨做一个调查

您有使用小米手机吗？

又有使用哪些小米品牌的产品吗？

可以和我们分享一下哦~

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