律师咨询，应该是为了“接案”而不是“普法”
作者：余安平 广东卓凡（仲恺）律师事务所
来源： 尚格法律人（falvren888）
作者公众号：redfoxzhuof(redfoxzhuof)
最近“律师咨询收费”蔚然成风，大量律师主张“收费”才提供咨询服务。我虽然多次提出要尊重律师劳动、要支付咨询费用，但我自己却很少提供咨询收费服务。我把“法律咨询”看成“预备接案”而不是“收费普法”。律师不应该满足于收取几百几千的咨询费，而应该着眼于几万几十万的代理费。
“收费普法”意味着律师只是“答疑解惑”，提供的是一般性服务，基本是“你来问，我来答”，展示的是律师法律知识储备能力。而“预备接案”不一样，它不仅要展示律师的法律知识，而且要展示律师的办案经验。此时，律师需要“向咨询人发问求解”，从而初步掌握案情。如果说“法律咨询”可以容忍当事人“任意东西”——只要你愿意付费，律师愿意陪聊天；那么“预备接案”则律师需要言简意赅，直接围绕案件构成的基本要素向当事人发问，律师在不经意间“泄露”他精湛的业务能力。
不过，律师包括辩护律师在“预备接案”阶段只能“发问”，然后给出附条件的结论，而不能做详细解释。当然，律师可以拿出自己的经典案例，告诉当事人“我能”，但不能给当事人详细解释“我如何能”。对于辩护律师而言，一桩案件“我如何能”这已经是将“卖点”泄露，也就难以起到“预备接案”的效果。看过“收费电影”的朋友都知道，“免费试看”才能展示影片魅力，才能吸引观众“付费”。辩护律师也是如此，不仅要懂得如何“免费 咨询”，而且要懂得如何“及时沉默”。
第一种是，案件的风险太大，律师没有足够的魄力与影响力顶住压力；
第二种是，案件的成本太大，律师不愿意支付巨额的时间成本或机会成本去异地办案；
第三种是，当事人明显不会委托自己办理，既然不能收取律师费，那么就收取一些咨询费。这三种类型以外的案件，律师还是需要以“接受委托代理”为目标，不拘泥于些许咨询费用。当然，对于那些连咨询费也不愿意支付的当事人，他们不是律师的客户，完全可以用“我很忙”来推脱。
律师应该懂得自己的专业服务是有价值的，能够“预备接案”就不要“收费咨询”。律师要懂得如何“开口提问”，也要懂得“守口如瓶”。
作者简介：余安平，广东律师协会刑事法律专业委员会委员、惠州律师协会刑事专业委员会副主任、广东卓凡律师事务所刑事部秘书长、广东卓凡（仲恺）律师事务所专职律师、广东律师学院教师团讲师。联系电话：13725087936，
电子邮箱：redfoxzhuof@126.com，新浪博客“一梭烟雨-余律师”。
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