律师当具“导师状态”与“丫環心态”
作者：吕良彪，北京大成律师事务所高级合伙人
来源：作者新浪微博
“勾引人家来勾引你”，原本是太太调侃我的一句话。我以为非常贴切，就拿来用在这里(指律师营销)了。我的同事林晓东律师的说法是：律师要成为“要约邀请者”，不要直接成为“要约者”。
要想勾引人家人勾引你，律师首先要有值得人家“勾引”的“本钱”。我的先祖姜太公吕尚，若是胸无大才就算勾得武王上门，也必将终无所成。这就需要律师一定要有相应的资源和克敌致胜的法宝：无论是你不可替代的高超技术，还是市场对你的高度认可，或是你所有效掌控的广泛的社会资源——一言以蔽之，律师要不断提升“职业能力”与“职业能量”。
要想勾引人家来勾引你，律师还得要有让人主动上勾的本事。仍以我的先祖为例，他老人家狠就狠在选择了周文王最重要的先祖陵墓所在地垂钓，狠就狠在与众不同地直钩钓鱼，以此作为营销之杀招。当下富于时代特色律师营销基本上有十种模式：乞讨式；分赃式；广告式；讲课式；出书式；产品式；媒体式；权威式；事件式；业绩式。律师的营销往往不外乎六种姿态：正义 54 27960 54 15287 0 0 3425 0 0:00:08 0:00:04 0:00:04 3425然型；手眼通天型；专业装逼型；玩世不恭型；芙蓉裸奔型；相互吹捧型。除却长期不断积累的自身实力之外，律师营销有八大基本法宝：律师所在地区；所在律所；所在团队；律师名头；外在职业行头；职业形象状态；专业著作抬高身价；律师日常交往的圈子；等等。
我更认同律师中正纯和的、“有尊严”的营销，并将其归纳为三类：
第一类是职业式的法律营销，即通过律师诉讼和非诉讼业务积累声望和影响。
第二类是政治式的社会营销，或进入权力中心，或通过议会殿堂影响高层，或通过网络、传媒乃至平民的街头政治——游行、罢工乃宪法性权利，街头政治并非意味着制造混乱、失控甚至反政府，而是社会各界的自主表达、充分沟通，寻求社会的妥协与和解。*
第三类是通过公共知识份子或专业知识分子的文化式的营销，即通过演讲、写作等各种方式在各种传媒上进行传播，成为公众意见领袖或专业领域权威。——信息时代，律师营销需要更切合互联网特色，需要在最大范围内整合律师资源满足市场需要，需要通过互联网提供更量身订做的法律专业及其他服务。
目前，“死磕”律师是通过近乎夸张的辩护行为与媒体、网络自媒体相结合与公共权力博弈同时也进行“正义式”营销；天同所的崛起则是得益于其精准的市场定位（最高院重大商事再审），以所谓“可视化”为特色的培训、“洗脑”（非贬义）与网络定向推送宣传紧密相结合，拓展律师业内市场。
要想勾引别人来勾引你，律师得充满人生智慧，善于解决各种矛盾，更为要紧的，是要有良好的职业操守。要时刻牢记：律师永远精不过当事人，律师很难坏得过法官、检察官或是警官。好的律师，既要有“导师的状态”，也要有“丫环的心态”。保持一种谦虚和谦抑之心，不仅于律师职业有利，对于律师的人生快乐也有至关重要。
做律师不容易，记得《天龙八部》的神秘僧人曾指出：萧远山慕容博所练少林七十二绝技，其实每一门对人都是有害的，须以佛法化解之。但可惜的时萧慕二人只顾武功而蔑视佛法。其实律师又何尝不是如此？律师的打拼过程和技巧有时对人是一种极大的伤害，最打肿脸皮充胖子的律师们，其实面对和经历着人生的太多磨难面对人性太多的卑劣，我始终建议律师要努力培养出一种非功利性的爱好，给自己的心灵一片净土。