四招教你轻松解决库存

导语                            

昨天我们深入剖析了库存产生的原因，以及库存的定义等有关库存的一系列内容（详情可见“库存是怎么产生的？”），今天我们就对昨天所说的库存问题支招，从库存的源头着手，顺藤摸瓜，对库存进行有效的梳理，给出相应的四大处理方式。   

四招让库存重生

库存积压最直接的后果是资金占用，对库存金额是50万元的商品，月周转2次就是100万元的销售额。如果库存增加1倍到100万元，周转不变，就是 200万元的销售。解读出来就是销售能力不变，每个商品都能周转2次，100万元的库存表示商品的种类很多，又能保证动销、呆滞率肯定低。长期不动的商品 也有很多种方式进行处理。

1、呆滞品专区

就是把自己的呆滞商品，在每个类目里做个二级类目专门卖呆滞品，有时候也可以放一些性能比较好的产 品，充当呆滞品，让用户有捡漏的感觉。呆滞品专区是放能销售出去的呆滞品，不要放不能销售出去的呆滞品，比如“pp机”，这个大概很多人都不知道是什么 了。但是像诺基亚8810放到呆滞区，还是能销售出去的。也可以做独立的专区放在菜单栏上面。

2、捆绑销售

要根据不同的类目而定，可以和热卖的商品捆绑，例如父亲节卖剩的衣服，在儿童节的时候，捆绑成家庭套 装卖。也可以多种呆滞品放一起，然后打折卖，这样的捆绑是商品无关联的较多，比如多种图书捆绑一起大促销。还有种促销，就是送，只要你给邮费，我送给你， 反正就是收那么多钱。

3、重新上架

换个描述，换个图片就能卖出去的例子很多，重新上架，然后针对另外一个区域推广可能会有好效果，很多 人对新品有偏好。还有种做法就是洗白，用的较多的是服装类目，呆滞品直接换个牌子，或者直接说外贸原单进行销售，在网站开辟原单或者类似无名良品的专区销 售，针对小资消费群进行销售。

4、集中处理

大规模处理，很多商品过季了就很难卖出去，比如“pp机”，现在连服务商都没了，很多时候，可能只能 当电子垃圾销售。还有早期的一些翻板手机，诺基亚e71之类的，新品一上就销售不出去了，机器的成本在那里，新品的价格和它相当，各种配置主流，这样的老 品的销售就可想而知了。销货最常见的方式是放到底级市场去买，比如到二线的县市，湖南湖北的小县城，可能3g网络还没有，人们用电话的需求还是通讯为主。 不过成本较高，可以直接打包卖给代销商，或者直接到批发市场找代销商。有时候服装业是这样做的，比如去年1111大促销害苦了做羽绒服的，节日后，所有的 服装需求基本满足了，好在线下和线上还是区别很大的，到白马市场还是能甩出去的。

以上是库存产生积压之后的一些处理方式，但库存的处理还是要从备货开始，虽然说可以从模型解决问题，但是至少部分不会像原来拍脑袋那么武断了。做好质检，做好市场调查，紧盯竞争对手也是能减少很多库存，这也是很多时候数据给不出的一些东西。

小贴士（预防呆滞品）

预防呆滞的一个重要手段就是做预测和监控，预测商品的销售进而控制库存数量，达到库存的安全，既能快速回货，又能有效的支持销售。监控是指营销活动 中的销量监控，针对各种不同类型的商品的销售和库存的监控，对动销较小、周转小的商品可以重点监控，把这样的商品按照“721原则”直接分类展示，然后直 接监控到商品，放到品类部门去监控，基本能控制到呆滞，加快商品的周转。常用的模型有促销模型、新品选择模型、呆滞模型、补货模型通过各种简单的预测和品 类部门的经验基本可以有效控制呆滞。

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