数说社媒 | 维密天使穿的只是内衣吗？
作者|楚楚君
编辑|谭东方
从一家门店到世界直播的天使时尚狂欢，从100万美金的收购到如今的市值10亿，将内衣做到极致，大概是创始人Roy Raymond也不曾想象到的。走秀背后的性感经济，让Victoria's Secret早已远远超出“内衣”的涵义。
1.前世今生：维密的进化史
1977年，毕业于斯坦福的Roy Raymond为避免在大庭广众下为妻子选购内衣的尴尬，在加州旧金山创办第一家内衣商店，取名“Victoria’s Secret”，意在表现维多利亚时期女性闺房的秘密风景。
1982年，Roy Raymond以100万美金将品牌卖给The Limited公司。
1980年代，The Limited保持Victoria’s Secret的个性设计，迅速推广到全美各大商场，并将经营范围推广到鞋子、晚装、香水等产品。
1990年代初期，Victoria’s Secret成为全美最大的女性内衣零售商。
1995年，Victoria’s Secret首秀在纽约Plaza酒店举行，年度预算仅为25万美元，被全球媒体报道为“世纪内衣盛事”。
1999年，美国职业橄榄球决赛中场休息时，Victoria's Secret将时装展搬到现场，进行网络直播，时代广场转播，吸引15亿观众。同年，维密天使在第四届年度Victoria's Secret时装展首度亮相。
2014年维密秀耗资超过2000万美金，除了世界超模，明星Taylor Swift也加盟，走秀面向192个国家播放。
如今 Victoria’s Secret在全美拥有1000多家店铺，2014全年销售额达到67亿美元。
2015年11月10日，一年一度的Victoria's Secret Fashion Show盛典在纽约举行，媲美电影颁奖礼，只是走秀的不是娱乐圈明星，而是拥有天使面孔魔鬼身材的维密天使代言人。维多利亚的秘密官方推特账号@Victoria's Secret发布维密天使走秀合照，截至2015年11月21日，转推8000+，点赞9000+。
网友们对维密天使走秀的爱溢于言表：
那么，国内的网友们对于维密时尚秀的关注点是？
当然是投票看哪个天使最美咯：
11月微博话题#维多利亚的秘密#相关微博词云图
2.难以复制：卖的不是内衣是时尚
被唤醒的品牌
在维多利亚时期，女性的装束层层叠叠，厚装下隐秘的魅力平添人们的好奇心与窥私欲，创始人Roy Raymond借内衣设计体现维多利亚时代的闺房景象，取名Victoria’s Secret更是给予人们薄纱般的遐想，神秘、魅惑、奢侈和性感，恰如天使的微卷长发，绯红的脸颊，以及欲语还休的内敛。不过，Victoria’s Secret Fashion Show更进一步，将性感的时尚推向国际舞台，除了优雅，还与时俱进地表现姑娘们的健康与自信、线条与魅力，从没有哪一个内衣品牌将极致做到如此。
自信优雅的维密天使
图片来源：官方推特账号@Victoria's Secret
据统计，维密每分钟卖出600件内衣，在美国30岁以下女性使用的bra中有50%都是Victoria’s Secret品牌。毋庸置疑，Victoria’s Secret唤醒了一个沉睡已久的行业，内衣不再是闺房的秘密，天使代言人向世界大大方方地展现魅力与时尚。在维密之前，美国内衣品牌主要是鲜果布衣、恒适和 Jockey，卖的还是内衣，而维密的出现，早已远远超出“内衣”的涵义，背后性感经济学的秘密昭然若揭。
健康与自信是维密天使的杀手锏
图片来源：官方推特账号@Victoria's Secret
本来就想让男人买单
创始人Roy Raymond开第一家内衣店的初衷就是解决大庭广众下为妻子选购内衣的尴尬问题，他开的内衣店设计得如同维多利亚时代女性的闺房，同时面向男性和女性顾客，实用与性感的结合很快让内衣店小有名气。经过5年的经营，Roy Raymond将品牌以100万美金卖给The Limited。那时的Roy Raymond恐怕想不到，Victoria’s Secret能将蛋糕做大，乃至颠覆了内衣行业，成为时尚圈的宠儿。
Victoria’s Secret对于性感的定位，赚足了男性的眼球，也赚够了他们的钱包。
相比女性爱美爱时尚的天性，男性更喜欢家里能够定期收到的小册子，他们能在册子上挑选最新的内衣给亲密的爱人，能使用附赠的优惠券。如今邮购手册的印量达到了每年5亿本，给Victoria’s Secret贡献着30%的销售额。
当然，从1995年开始的年度维密走秀，维密让男性心甘情愿买单的野心也就不言而喻。男性欣赏天使面孔魔鬼身材，女性梦想自己在舞台闪闪发光，走秀成为品牌精心打造的时尚梦工厂，顺便让男性在精神愉悦的同时愿意掏腰包。
图片来源：官方推特账号@Victoria's Secret
这么多年，卖的就是性感
Victoria’s Secret很早就发现了性感是第一生产力。1999年，Victoria’s Secret赞助了美国“超级碗”职业橄榄球赛，中场休息时，26位维密天使在跑道上走T台，结果那天的网络直播引来150万人的在线观看，甚至影响了比赛直播。
尝到了甜头，2002年后，维密内衣秀每年都会与美国CBS广播公司合作，180+国家转播，Facebook和Youtube同步直播，吸引10亿+的观众关注这犹如百老汇的时尚狂欢。Victoria’s Secret的野心很清楚，卖的不是内衣，是神秘、魅力和奢侈，是时尚，更是一种生活方式。维密总裁 Grace Nichols 说，“时装商是众多顾客生活的组成部分。我们给予顾客的是: 魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫。”
性感不是暴露而是气质
图片来源：官方推特账号@Victoria’s Secret
Victoria’s Secret Fashion Show拒绝大牌明星的代言请求，坚持用自己的模特。世界超模会因为维密的品牌影响力积极参与走秀，大批观众也会因为台上的性感尤物“天使代言人”而乐此不疲年年关注。可以说，Victoria’s Secret成为女色时尚的符号，抓住了年度的走秀事件卖力营销，品牌延续不成问题，这就是维密久唱不衰的秘密。
走秀台上1000万美金的内衣，大多数观众并不都买得起，但是奢华造梦下实体店的内衣却定价在大众的60-70美元。也就是说，走秀的并不是实体店的新品，但是还是有很多人在看维密秀，所以这么多年，你以为维密卖的还是内衣？不，就是性感。
3.中国面孔：东方天使超模范儿
Victoria’s Secret Fashion Show从未走下过时尚圈的“神坛”，天使代言人一年比一年惊艳。被Victoria’s Secret选中的超模们，都拥有让万千女性羡慕嫉妒恨的迷人曲线和傲人身材。不过，最重要的是超模的自信与高贵。Victoria’s Secret和普通走秀不同，模特们不再是冰块脸走完T台，而是随着音乐旋律走秀，微卷长发，魅惑眼神，以及粉红飞吻都能让炫丽的T台秀变成时尚性感的狂欢。
欣慰的是，近年来，中国面孔开始出现在维密的T台，最具影响力的世界超模实力MDC TOP50榜单中，刘雯更是排名世界第3，位居中国超模首位。
刘雯
图片来源： mdc百度贴吧
2009年，“大表姐”刘雯出现在Victoria’s Secret Fashion Show，向世界展示了东方独特的性感美，2012年，三位中国超模刘雯、何穗、秦舒培走上了维密的T台，这也是维密对中国面孔的肯定。2013年，俏皮的奚梦瑶也成为维密中国军团中的一员。
刘雯，何穗，秦舒培，奚梦瑶
图片来源：news.qingdaonews.com
今年的走秀，何穗和奚梦瑶代表中国面孔走秀，各具风情，演绎中国美人的魅力和自信。
何穗，奚梦瑶
图片来源：www.dfic.cn
要说中国观众最喜欢的超模，还是要算“大表姐”刘雯。
这个年仅27岁的姑娘就刷新了亚洲超模的记录，最具权威性的模特时尚网站MDC的TOP50榜单将她列为中国超模首位，世界超模第三，还是亚洲第一位成为雅诗兰黛全球代言人的东方面孔，也是第一个踏上“维多利亚的秘密”T 台的亚洲模特。
尽管刘雯并没有出现在今年维密T台上，但是刘雯清新健康的气质和爽朗开放的性格，已经让世界时尚圈记住了这个简单纯粹的中国女孩儿。从小城走出的她，开始超模路并不顺，新丝路模特大赛表现平平，相貌不出众因此服装节频频败北，但是就在2006年，《嘉人》成其伯乐，改写了她的命运。《嘉人》创意总监约瑟夫·卡尔这样赞美她：“当你和这个笑嘻嘻的小眼睛、单眼皮女生面对面的时候，你会强烈感受到这个女孩的稚气与可爱，她的美是属于漂亮得很简单的那种。简单是很多服装设计师、摄影师、造型师和 T 台导演都喜欢和要求的,因为这样他们才可以凭借更多的创意去塑造出更多的作品：狂野的、张扬的、美丽的、感性的、清新的...... ”
刘雯是个幸运的女孩儿，简单的性格、爱笑的眼睛、魔鬼的身材，不仅是时尚大牌的宠儿，也是亿万观众心中最爱的第一超模。
图片来源：微博@刘雯
在推特和微博上，粉丝对刘雯的热捧可见一斑。微博上表白“表姐”的排着长队，也有很多粉丝期待其和欧巴崔始源成现实CP：
11月微博话题#刘雯#相关微博词云图
最后的最后，希望表姐“刘雯”还有其他冉冉升起的中国超模们能多多出现在世界T台，将东方女性的高贵可爱大大方方地展现出去，你看，你们点进来看就能说明性感是第一生产力嘛。
图片来源：baozoumanhua.com
来来来
趁着现在荷尔蒙现高
投票选取你最喜欢哪个中国超模
好了
今天就8到这里了
再次强调一下
数洞君一生致力于学术
绝对不关注乱七八糟的东西
o(*///▽///*)o
那些图片都是编辑强行加上的
她说你们会喜欢
我想她的猜测是正确的，毕竟你们看到这儿了
但是她不知道你们还喜欢啥
评论中回复
告诉我我们吧
封面图片来源：www.stereogum.com
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