“每天都是卖楼的好日子！”万科业绩会七大过招时刻，郁亮再答“活下去”
如果房企之间有武林大会
那么每年3月下旬相继拉开大幕的业绩会
当属各家房企亮相比武的“高光时刻”
除了各家房企披露过去一年业绩报告、发布今年发展计划以外，看往日难得一见的高管们在提问环节如何跟媒体和股东们“高手过招”，成为了最让人期待的时刻。
3月26日上午，万科企业股份有限公司在深举行2018年业绩发布会，南都梳理了其中七大精彩“过招瞬间”。
董事会主席 郁亮
总裁、首席执行官 祝九胜
首席运营官 张旭
首席财务官 孙嘉
董事会秘书 朱旭
共同组成的万科高管天团
在一问一答中交出的这份
转型期龙头房企高管答卷
问：是大江大海还是海盗行动 ？
郁亮：“大江大海”计划跟海盗计划一点关系都没有。万科的战略发生转变，组织要相应转变，要进行事人匹配。未来公司里面不是基于人来做事，而是基于事找人。
首先梳理清楚支持公司业务发展的事情是什么，然后梳理做这些事所需要的能力拼图，再根据能力拼图找做事情的人。
虽然在自有人才上很有信心，但万科无法拥有所有的优秀人才，所以需要“大江大海”。首先将公司内部变成“大江大海”，在整个集团内打开人才流动，通过集团公开竞聘的方式竞争内部管理职位。
另外，也需要整个社会的大江大海。
万科未来在事人匹配过程中是没有岗位这个说法的，大江大海是组织重建和事人匹配的一个过程。
万科董事会主席郁亮。
问：去年万科提出的“收敛聚焦”、“活下去”，其中的逻辑是什么？万科新业务的转型是成功还是失败？
郁亮：外界担心我们是想自己活下去，让别人活不下去，但这是我们对自己说的话，我们的内部讲话变成了公开讲话，引来了很多困扰。很多人以为我们提出收敛聚焦是因为转型不成功，才需要回到基本盘。
这6-7年来，万科对白银时代的判断一直没有改变，对转型坚定的认知也一直没有改变，从事转型的决心也从没改变。现在转型是提前布局，现在是白银时代，等到青铜时代再转型的话，就已经晚了。
万科的转型早已经开始，2018年在战略上做了一些改变，城乡建设与与生活服务商，试图通过多元化的探索找到一个支持万科继续发展的增长线。
微软做windows也要做到第四代才真正成功，基本盘提供了它转型所需的资金、资源等。万科每个业务都有基本盘。
收敛聚焦是阶段性的调整，不是砍树，是修枝剪叶，才能让树木长得更壮，长出更多的果实，这是万科收敛聚焦的考虑。
问：未来万科靠什么领跑这个行业，未来的护城河是什么？
祝九胜：既有机会也有挑战，基于过往对自己能力的定位，对规模的依赖没有那么强烈，要进一步领跑行业，要提供更好的产品和更好的服务，这是我们对于领跑的理解。
这方面的探索，有的取得了效果，有的没取得效果。
万科总裁、首席执行官祝九胜。
问：今年房企偿债压力大，融资成本高，万科负债率也有所提高，万科如何应对？
张旭：万科的运营模式是现金为王，以现金流为基础，自始至终希望保持在稳健的水平。
万科今年的负债率30.9%，维持在合理区间，且现金流方面持有的货币有1880亿元，也是短期负债的两倍，这是一个非常稳健的区间。
万科始终把信用当成我们自己最重要的资产，每年万科在三大机构对自己的评级中均保持在行业最佳。
这些数据都证明资本市场对我们是认可的，给了我们一定评级上的认可。我相信我们能够应对挑战，而且在未来的时间我们还会持续地保持下去。
问：万村计划为何“缺席”万科2018年年报？
祝九胜：“万村计划”是我们在租赁住宅业务当中的一种解决方案，从广州、深圳开始，以深圳为例，城中村解决了接近1000万人口的居住问题，目前万村计划已经进驻了60个村左右，在城中村里面获取的房间接近10万间。
在去年秋天，万科做了一些收敛聚焦的动作和安排，出发点是希望通过这些城中村的微改造和整治，让城中村当中的租户能够住得更舒服、环境更好。但这里面涉及的利益相关方挺多，问题比我们一开始想象的要复杂。
问：去年6300亿回款目标完成了多少？2019年回款目标是多少？
张旭：我们去年6300亿的回款，不仅包含开发业务回款，还包括物业、租赁住宅等其他业务的回款。我们不会给自己定刚性指标，但每年都会有开工计划，交付竣工计划等经营计划。
问：如何看待房地产泡沫对房产业务产生的影响？
郁亮：万科从来不评价政策，我们只是应对。领导讲话，我们都要认真学习。但是有几个基本的核心，房住不炒非常重要；一个企业实实在在、心无旁鹜做好自己的本业，培育具有世界竞争力的一流企业，这很重要。
万科董事会秘书朱旭。
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采写：孙雅茜 陈蓉 见习记者 黄冬艳
编辑：杨云燕
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