微信号 hjy3456 功能介绍 金融投资每天推送最新的金融、经济、投资、理财、创业、营销、管理、模式、赚钱金点子等系列博文。 点击上面蓝色字  免费订阅我们！ 一、真的变天了！ OPPO、vivo夺下中国智能手机前二名 来源：腾讯科技 今年第三季度，中国再次蝉联世界最大智能手机市场宝座，各大厂商的排名也出现了剧烈的变动。市场研究机构Counterpoint Research的数据显示，此前排行榜首的华为被OPPO与vivo全面超越。 今年第三季度，OPPO与vivo超越华为和小米成功登顶，其中排名第一的OPPO市场占有率达到创纪录的16.6%，而去年同期仅为9.9%。排名第二的vivo市场占有率稍稍落后，达到了16.2%，去年同期为8.8%。 曾经的中国本土第一品牌小米现在已经滑到第四，第三季市场占有率仅为10.6%，而去年同期它还掌握着14.6%的份额。在国际市场一直紧追苹果三星的华为则在国内落到了第三位，市占率为15%。 在单机销量上OPPO也所向无敌，OPPO R9统治了今年第三季的智能手机市场，连iPhone也不是它的对手。同时vivo借助线下渠道优势，凭借旗舰机X7取得了好成绩。 能在一年时间里完成大反超，OPPO和vivo的实力确实不容小觑。 分析师认为： OPPO与vivo的成功主要靠的就是自己密如蛛网的传统线下渠道，门店中售出的机器占到两个品牌总销量的四分之三。至于华为，则可能会凭借即将发布的新旗舰Mate 9重新收复失地。小米则寄望于刚刚发布的note2。 二、段永平：16岁入浙大，30岁创立小霸王，34岁创立步步高，如今份额超华为 段永平出道很早，成名很早，30岁就轰动商界，30岁出头，就将一家亏损200万的小厂变成了年产10亿的公司，更成为中国商业史上有名的小霸王传奇！ 他1961出生于江西南昌,16岁就考入浙江大学无线电系,毕业后被分配到北京电子管厂。后来，他考入人民大学计量经济学专业，于1988年拿到了硕士学位。再次走出校门时，正值改革开放的春潮涌动，段永平意识到，只有站在潮头最前沿的人才能有所作为。 1989年，28岁的段永平去中山市怡华集团下属的一间亏损200万元的小厂当厂长，这家公司就是后来闻名商界的小霸王，它所推出的小霸王学习机、游戏机在中国风靡一时，而在段永平担任厂长5年后的1994年（年仅33岁），小霸王也成了年产值10亿的公司。 他一手推动了这个家喻户晓的品牌，但他只是职业经理人，只是一颗更大的螺钉。段永平几次向集团递交股份制的方案都未通过，这为其出走埋下了伏笔。 1995年，在小霸王最巅峰的时候，“打工皇帝”段永平选择离开，这个消息引发商界热议。段永平与怡华集团签下了一个君子协议：一年内不和小霸王在同行业竞争。时任集团总经理陈健仁亲自为他开欢送会，还特意送了段永平一辆奔驰车。 “陈老总待我不薄，对我有知遇之恩。”多年后，段永平回忆说。 1995年，34岁的段永平创立自己的公司——步步高，在不被看好的情况下开始了新的征程，也掀起了中国一个黑马军团的开始，先后成为复读机、电话机、VCD、学习机的中国市场第一，如今又逐渐在手机领域登顶！ 段永平又退休很早，40岁左右就退居幕后，移居美国，现在他的大部分时间在美国的家里陪两个孩子，顺便做些投资。 54岁的段永平至今仍是步步高的董事长，但他基本只充当顾问的角色，不过问具体事务。 而他培养起来的几位得力干将，都成功挑起了大梁，将几块业务管理的有声有色，无论是OPPO手机、ViVO手机，还是步步高教育电子的学习机、小天才电话手表，都做的业绩非常不错！可以说他不仅是企业经营大师、还是管理大师、优秀企业操盘手培养大师！ 而他退居幕后，还顺便做些投资，但是你知道吗? 在投资方面，这位低调的大佬，在投资上也收获颇丰，是一位绝对的投资高手！ 他最得意的一笔投资是十几年前投资网易，200万美元，不到两年挣了100多倍。还有，他在2003年还购入了当时平均股价为3.5美元左右的UHAL公司股票，这只股票在2015年11月曾达到最高股价为436美元以上的高点，即便是现在，股价也在370美元以上。 段永平曾说，他通过投资挣的钱远远超过了他通过实业挣的钱。而在2007年，段永平以62万美元的价格，成为第8位著名的“巴菲特午餐”参加者，与股神巴菲特共进午餐。 三、中国最赚钱的手机： 一年狂卖2千亿元，凭什么？ 段永平最大的成功在于打造了狼性团队，又用股权激励实现了利益共享！ 1995年9月，他在东莞成立了步步高电子有限公司，有6个人跟随他离开怡华集团，加入步步高，黄一禾、陈明永、沈炜都在其中。这些人，后来成了OPPO、VIVO的当家。 1、狼性团队 在OPPO和VIVO惊人业绩背后，有太多值得关注！ 这两个品牌都源自于一个传奇的团队——中国商业大佬段永平所创立的步步高，它们同属于这位近些年退居幕后大佬投资的公司！ 而在中国营销界，段永平所打造的步步高团队，绝对是一个另类的传奇，屡创奇迹，从早期的无绳电话，VCD，再到手机、学习机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！ 而且最让业内称奇的是，他们在进入行业时，既不是最早进入的，也不是最好的时候进入的，往往是或者竞争比较激烈，强手如云的时候，或者是行业低谷的时候，大家都觉得没法做的，业内都不看好、建议千万不要进入的时候。 他们进入了，而且进入后就愣是打出了自己的一片天，迅速成了行业的领军企业。从早期的无绳电话、VCD，再到手机、学习机都是如此。 如：当初步步高做手机的时候，没有人看好，当时正是国产品牌机经历第一次春天后的低谷时期，几乎很难有人觉得国产品牌机能有所作为的时候，他进入了，成了国产机里的前三甲；而后到学习机，在好记星异军突起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃，和诺亚舟争夺的不亦乐乎的时候，步步高进去了，然后又成了学习机行业的第一，这真是一个很神奇的团队。 可以说，步步高团队的狼性基因太强，学习能力也很强，在广告传播、渠道、终端等的运营上绝对是典范级别的！ 广告是营销的重要利器，而步步高对广告的娴熟运作，可以说达到业内登峰造极的地步！随便举两个例子感受下： “世界自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。步步高！” “So easy 妈妈再也不用担心我的学习了！” 同时，在几乎所有消费类电子产业的掌门人都大谈“互联网思维”、忙着做电商的时候，段永平却剑走偏锋，在三、四线城市疯狂布局，全国的实体门店扩张到了20多万家。 段永平注重利益共享。他给各级经销商更高的利润返点，客人进入手机店，被售货员推荐的往往是OPPO和VIVO。 在国内任何一个三、四城市里，OPPO、VIVO的店面永远是最多的那两个手机品牌。OPPO通过网上渠道完成的销量，还不到5000万台总销量的10%。 只要在产品上构建出特色，运用好广告的推力、成功通过广告运作把产品推出去，加上渠道的联动、终端强大拉力体系，就很容易和对手拉开差距。这个营销体系也成为步步高派系能在多个品类里胜出的利器。（于建民） 2、股权激励：把股权分光了，生意却越做越大 段永平只占OPPO一成股权，VIVO不到二成 段永平曾深受股权分配的困扰，因此深谙股权激励的重要性。步步高在创业之初就实行股份制度，中层管理人员可以入股，代理商也能加入。甚至，基层员工也可以从段永平那里借钱入股，再以分红、股息来进行偿还。 步步高在2001年，就开始剥离事业部，段永平拍出3000万成立了OPPO，陈明永作为负责人，旗下通讯事业部也独立发展了，就是今天的VIVO，沈炜是负责人，让大家入股，稀释自己的股份，那么大家没钱怎么办呢？ 段永平出钱来借给大家，挣钱了从红利里面还，赔了就不要了，这就是气魄啊。 段永平自己只占OPPO的大概一成股权，大概VIVO的不到2成，其实陈明永和沈炜也只占自己公司的1成左右，其他都是核心员工和老员工们所有，从股权关系上，没有控股股东出现了，段永平也不管经营，仅仅挂着董事长的名头，还作为旗下公司的“精神领袖”的角色。 如前所述，VIVO、OPPO实际都是段永平带出来的品牌。用他的话说，这是“截然两分，独立注册的两家公司、两个品牌，却也不能说它们完全没有关系，两家公司在股东关系与中国市场的营销上，是高度重合的。” 尽管挂着步步高董事长的头衔，在VIVO、OPPO也均持有较大比例的股份，但段永平实际只负责订大的战略和方向，不过问具体细节多年。他每年回国参加两、三次董事会，是最悠闲的甩手掌柜。 任正非，为什么值得大家尊敬，因为一个坚持把股份分给所有人，自己只剩1.42%，比段永平还要狠啊！现在华为15万员工，有分红权的大概占一半。 无论任正非还是段永平，都明白财富的真谛，到底是选择一个人累死，让一帮打拼的兄弟拿死工资，最后只能做个小生意。还是反过来，通过股权的分享，让员工一起分享企业的成果，最后是一群人帮你分担，一起打拼，因为企业不再是一个人的企业，而是一群人的。 财聚人散，财散人聚，这么简单的道理，却很少有人真正做到。（鲁振旺，来源：旺说：luzhengwang8） 10月12日，李克强总理在深圳参加“双创”周活动，他不辞辛苦去东莞考察了一家手机厂商，这家厂商不是华为，正是脱身于步步高的OPPO。 段永平，16岁入浙大，30岁创立小霸王，34岁创立步步高，如今旗下手机份额霸占中国前二名，超苹果、华为、小米。只能说，这人生是开挂了。 本期编辑：金融投资  来源：VC/PE/MA金融圈综合腾讯科技、华商韬略hstl8888、于建民，第一赢销网；鲁振旺，旺说。其他来源：商界、互联网大视野、360图书馆等。有所精简。 ▲长按二维码“识别”关注 今天已有1066人关注 微信扫一扫关注该公众号