从入门收藏圈的几个小事件，谈谈如何收藏与投资艺术品！
昨天看了一个艺术视频，周大为采访黄予谈收藏，周大为自嘲调侃自己是富二代所以进入收藏体系。作为一个不是富二代、也非富一代的工薪收藏爱好者，买的都是几百到小几万不等的藏品，我也想谈谈如何进入收藏。
就从今天的一件雕塑衍生品发售事件谈起，到给入门藏家的建议，听我娓娓道来。
第一节：一次不大不小的发售
今天凌晨（1月27日）经历了一场小小的抢购，美国艺术家 Daniel Arsham 的 Future Relic 系列艺术品的最后一件衍生品 —— 电子琴，在其官网发售。
发售前还在和朋友猜测价格，之前已发售的 8 件，其中一个小小的随身听，发售价是 500 美金，所以猜想这个巨大的电子琴可能发售价会达到 1000 美金以上，有朋友甚至猜到了 2000 到 3000 美金~
中国时间凌晨 1 点钟，官网正式开售，发售价为 850 美元，邮寄到中国的邮费为 260 美元，总价 1110 美元，数字挺吉利。几个朋友都顺利买到，我还在犹豫的时候，发现已经售罄。
限量 500，发售价 850 美元，总价值 425000 美元，折合 270 万人民币，只用了不到 20 分钟！
可以计入历史记录的一次个人艺术家发售！
此时，我发现自己心态发生了变化，之前觉得没有多喜欢，只是因为跟风与看到媒体报道受到了一丝影响，才有了想购买的冲动。但是看到不到 20 分钟售罄后，感觉自己没有买，真的是一个失败的投资决策。
想到自己错失了赚 1000 刀的机会，人的贪欲会占据高点，让自己感觉到一些挫败，还产生了未来价格会不会更高，现在要不要加价购买几件的想法~
官网刚刚售罄，ebay 上就有人翻倍上架。
第二节：个人艺术家所创造的价值
Daniel Arsham 是我刚了解不久的艺术家，因为自己大部分只对偏卡通、超现实主义几个题材的作品感兴趣，所以对 Daniel Arsham 不是很关注。
最近关注到他，是因为看到 hypebeast、yoho 都对他进行了报道，他最近又与阿迪合作频频曝光，然后有几个朋友突然开始关心和询问我他的藏品与价格，之后去做了一些小小的研究调查。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=c0187wfcj2s&width=500&height=375&auto=0
上面是一个关于他作品的介绍视频，看过后会他的作品有一些认识。
Daniel Arsham 出生于 1980 年，作品主要在表现未来末日世界中，人类遗迹所呈现出的陈旧破败感，艺术家把自己的作品称为未来考古学，他创作的事物是当代的物品，不过是在未来世界中对千禧年留存遗迹的考古探索。
不过今天的文章不是关于艺术家，重点说收藏与价值~
Daniel Arsham 的 Future Relic 系统一共 9 件限量雕塑，自 2013 年发售第一件大哥大，已经历经 6 年的时间，其中目前单价最高的是第一件大哥大，因为时间久远非常难淘，现在价格在 3000 美元左右。
Future Relic 系列 9 件雕塑发售顺序与资料：
1：大哥大 250美元，限量 500（2013）
2：相机 300美元，限量 450（2014）
3：闹钟 400美元，限量 400（2015）
4：磁带 300美元，限量 500（2015）
5：座机 450美元，限量 500（2016）
6：立得拍 450美元，限量 450（2016）
7：随声听 500美元，限量 500（2017）
8：收音机 850美元，限量 500（2017）
9：电子琴 850美元，限量 500（2018）
总 9 件的发售总价为 4350 美元，如今单价价格都在 1000 美元以上，一套总价值在1.2万美元以上，至少翻了 3 倍。上图为官方发售限量 10 套的 AP 版，发售价为 28000 美元。
算一笔账：所有发售的 Future Relic 系列雕塑艺术家创造了 238 万美元（带 AP 版），折合 1500 万美元的流水，为收藏圈则创造了超过 600 万美元，折合 3850 万元人民币的藏品，而未来这个价值只会不断扩大。
而看过我写的这篇文章的部分藏家，以及错过这次机会的艺术家的粉丝，有些人可能会去二手市场上购买几件，以及有了 9 件其中几件的藏家有可能会想收集全套 9 件。但因为只有 400 整套，想出手的人又少，所以每件单品的价格都会逐渐飙升，成套的价值也会不断提升，随着艺术家知名度的提升，未来的价值也会不断水涨船高。
在很多艺术家还在为温饱苦恼的时候，有些艺术家已经凭一己之力，创造了上千万的产值，足见好的艺术品与艺术家的个人价值之大！
看到这里，心动的人可以在文末点赞！
第三节：衍生品市场价值上亿美金的艺术家
谈到商业化与创造价值，不得不谈到草间弥生、KAWS、村上隆，三位艺术家在原作以外的衍生品领域，应该都创造了上亿美金的市场。
村上隆至今还在不断做限量版画，包括限量300版的胶版印刷版画，市场价在 5000 到 2 万不等（早期限量在300版内的价格更高），以及限量 100 版的丝网版画，市场价都在 1万元以上，最新发售的丝网印刷版画，发售价就高达 460200 日元，折合 2.7 万元人民币。
村上隆至今发售版画总量应该超过 200 款（村上隆版画画集上显示截至 2008 年发售过81件版画，按照每年发售 10 件统计，到 2017 年总量应该超过 200 款，甚至更多），总价值超过 3 亿人民币（按照平均每件均价 5000 人民币，每款限量 300 版估算）。而他的 LV 联名包，各种不限量的玩具、图书等周边创造的价值更高，早就超过亿元美元大关（也许太过保守了，欢迎看过相关文章的朋友留言指正）。
然后是 KAWS，他和村上隆一样在国际上有着无人能及的影响力，都有着当代安迪·沃荷接班人的地位。表面好像在圈钱与生产商品，但也是在给社会创造审美与美育的贡献，在创造大众能消费得起的艺术品，村上隆侧重墙面，而 KAWS 侧重摆件。
KAWS 仅最近 2 年间发售的 13 款不限量玩具（8 色伙伴，2 色 BFF，3 色 Small Lie），创造的价值应该就超过 1 亿元人民币，虽然遭遇了一些质量危机，但艺术家及这几次发售的意义不容小觑。他在 Original Fake 时期的玩具，以及与优衣库联名的服装、毛绒公仔等商品总价值可能会超过村上隆。
草间婆婆的衍生品应该也早已上亿，不过贫穷限制了我对她调研的兴趣，而且我觉得草间婆婆没有刻意去商业化，而是她的艺术价值在高位摆着，无形中就创造了商业价值，她本人并没有刻意的商业化运作自己。
这3张胸像有很多相似之处
有心人可以仔细观察研究一下~
第四节：他们的成功是否可以复制？可以！
Daniel Arsham 本次 Future Relic 9 的发售，20 分钟创造了 42.5 万美元，折合270万人民币的销售。
除了 KAWS 每次在巴塞尔期间发售限量版画，与奈良美智发售 Hand Searching 雕塑外，这是我见过最高的一次。怪不得外媒对 Daniel Arsham 的评价如此之高。
就在月初，Hebru Brantley 限量 120 版，发售价 450 美元的版画，也是在数小时内被抢光，总价 5.4 万美元，折合 34.5 万人民币，当时也让我震惊不已。
其他还有什么相似案例吗，我想到了 Mark Ryden 与 James Jean
Mark Ryden 的记录是 5 分钟卖光了限量 750 版，标价 500 美元的版画，总价值为 37.5万美元，折合 240 万人民币。
Mark Ryden 每年只发售 1~2 件限量衍生品，稀缺性与他的影响力创造了这些销售的奇迹。就是下图这件 Queen Bee 版画。
James Jean 的限时 24 小时发售版画，记录为 24 小时售出 1191 版售价 200 美元的版画，总价为 23.82 万美元，折合 152 万人民币。不过这件版画目前二手价格高达了 1400 美元，总价值超过了 1000 万人民币。
就是上图这件名为 Adrift 的版画作品，版数最多的，反而是单价最高的一件，谁能想到呢，版数已经不是决定价值的因素了！
和 Mark Ryden 不同的是 James Jean 每年会发售 5 次以上版画，以平均每件卖出 750 张计算，一年创造的总价值是 75 万美元，折合 480 万人民币，发售价 200 美元的版画，在二手市场的平均价格则是 300 美元，即每年创造 720 万人民币的价值。版画已经超过 James Jean 的各类商业合作，成为他最重要的收入来源！
再例如 Ron English，在之前一次发售 Growing Grin 中，限量 590 版，发售价 510 美元的玩偶，总价值为 30.09 万美元，折合 192 万人民币，虽然发售情况不经如人意，但也算是树脂玩具发售历史上的一个小记录。
第五节：限量衍生品的价值在哪？
请别和我讨论印刷版画不是版画了好不好，现在的主流概念，版画就是指 Limited Edition Print，石板、木板、铜板、丝网已经不是主流的版画概念。
我认为限量版画和限量玩具雕塑，都是粉丝经济的产物，艺术家的粉丝们小部分有实力购买原作，但大部分粉丝出于对艺术家的热爱，愿意为其消费，因此诞生限量与非限量衍生品市场，而随着粉丝年龄的提升，经济能力提高，衍生品的发售价价位也更加多样，有些艺术家衍生品从几元到几万的价位都有分布。
对于有一定粉丝基础的艺术家，发售衍生品的模式与规模是可以复制与不断扩大的，但是有几个前提：
1. 粉丝数量与限量数量相匹配
别只有几千粉丝就去做限量 100 版的商品，转化率真的都不到 1% 的。举个例子，James Jean 坐拥 120 万粉丝，版画也只能卖掉 1000 多版，艺术家粉丝消费转化率在 1‰ 以下非常正常。
成功可以复制，但没有 1 万个粉丝，请谨慎制作衍生品！
2. 发售频次
不同消费水平的粉丝的消费力有限，如果发售频次过高，粉丝们可能因为资金不足而无法购买，Ron English 上次发售 Growing Grin 因为量大，且同款玩具已经发售过多个配色，所以售罄到至今价格没有太大提升。
3. 衍生品的性价比
品质要对得起价格，被评为 2017 年最年最佳玩偶的 Javier Calleja 的“Missing The Blue Sky”，虽然发售价高达 460 美元，但因为品质口碑很好，同时是艺术家的第一款玩偶，所以价格在半年间翻了 3 倍。
4. 惊喜度
还是上方的例子，Javier 的高品质与还原度都带给了粉丝极大的惊喜，同时限量只有 200 个，所以才具有了这么高的收藏价值，如果 Javier 下一款玩偶和第一款相比只是换个配色，没有给粉丝带来惊喜，还把限量版数提高到 500 版以上，想必不会再像第一次一样的火爆。
Ron English 之前的 Grin 系列玩偶，采取盲袋的发售方式，其中夜光、金、银牙的概率分别是 5% 10% 20%，当年的购买乐趣更高，开到盲袋的惊喜度也更高。而最新发售的星战系列玩偶，直接公开发售金银牙齿款，乐趣和惊喜度降低，也影响到了升值空间。
5. 诚意
诚意是个有点虚的概念，但艺术家的发售是回馈粉丝还是圈钱，对待粉丝的态度是否和善认真，都会影响艺术家的口碑与成败。希望艺术家和设计师们在赚钱的同时，要照顾粉丝和老藏家的利益。最近 KAWS Small Lie 从官方宣传限量到之后不限量发售，再加上断头事件，对他肯定会产生一些影响。
另外一个值得一提的事件，就是空山基 Bearbrick 从之前听到的泰国展限量发售，到日本官方发售，价格经历了从 8K+ 到现在 4K 的转折，也是伤害到了一众提前购买藏家的利益，对 Bearbrick 的口碑也造成了一定影响。
有诚意的一个例子，How2work 发表声明，会提供帮藏家验证藏品真假的服务，就收到了很多好评。
总结下来就是：
数量、频次、性价比、惊喜度、诚意
价格不是最重要的
第六节：如何入门
首先，关注本订阅号！
下面正经说：
1. 评判自己的经济能力，设置一个收藏预算：
我 2014 年开始收藏时的预算是每个月 3000 元，去年的预算是每个月 1 万元，今年保密。大家要根据自己的经济水平与消费习惯，为自己确定比较明确的收藏预算。
2. 明确收藏目标：
为了喜爱，可以更偏重自己的喜爱去收藏，还可以尝试与艺术家直接沟通交流，并且结识艺术家的其他藏家与画廊主，大家齐心协力的帮助艺术家推广，自己手里的藏品价值也会更高；
为了投资，要充分调查市场，去购买投资回报率高的藏品，有时候资金不足甚至可以贷款购买，这和炒房、炒股是一个道理，而且往往收益更高。
3. 选择目标艺术家：
我认为爱好收藏，更多应该遵从自己的喜好。
不要盲目从众，但如果是很好的投资收藏机会，并且在自己的预算范围内，也可以参与收藏；
例如这次的 Daniel Arsham，投资回报率绝对在 50% 以上，但是如果考虑到预约与到货时间，以及转手卖掉的时间，预算有限的小伙伴可能因为资金在转售前被占用，而错过了其他的收藏机会。
再说回选择艺术家，有几点要素：
如果收藏限量版画与限量玩具，要选择有二手市场的艺术家，如果一款限量版作品在官网或画廊上长期上架，不是一上架就在几日内售罄的，不建议收藏；粉丝经济模式下，因为喜欢而想为了艺术家消费的除外；
如果收藏原作，要对艺术家有充分的了解与研究，我的选择标准是：自己喜欢最重要；艺术家有一定粉丝和藏家基础；艺术家有长期创作的意愿不会中途放弃；艺术家的作品脉络清晰，即找到自己的风格，在多年创作中延续扩展，保持进步不断进化；
最后要选择价位合理的艺术家和作品，即选择有有收藏潜力的艺术家，而不是经过了多轮运作，虽然作品很好但是价位处于较高点的艺术家。
4. 了解艺术家市场
无论原作还是衍生品，了解清楚官方价格，不要盲目进入，交大把的学费。
5. 科学理性跟风
跟风的优点就是，给艺术家或一款限量品造成了供不应求的市场环境，因此价格也会上涨，所以随大流，并且以较为优势的价位购买，也是一种收藏投资之道。
6. 推荐艺术家藏品（10万以内的），因为想做负责任的推荐，所以只推荐的自己懂得，当然 说的都是发售价收藏，而非去二级市场加价购买
低（5K 以内）：Javier Calleja 玩偶，下田光玩偶，村上隆丝网版画，Matt Gondek 玩偶与版画，Ron English 玩偶与版画，James Jean 版画，Mark Ryden 版画，1000% Be@rbrick（艺术家系列、招财猫系列、Bape 联名、不二家联名）
中（5K到5万）：KAWS 限量玩偶，空山基限量玩偶，下田光原作，Javier Calleja 原作，Ana Bagayan 原作，Haroshi 原作，村上隆限量玩偶，Daniel Arsham 限量雕塑
高（5万到10万）：草间弥生版画，奈良美智版画与玩偶，KAWS版画与限量玩具
7. 以藏养藏
有时在预算范围内，并且对所要收藏的物品有了充分了解的情况下，可以以藏养藏，例如一次买 2 个限量 Molly，之后翻倍卖出，就等于免费得到了一个。但说不定会马失前蹄，所以选择艺术家与了解市场就显得非常重要了！
今天先聊这么多，欢迎在评论区讨论~
------------------ ◎ Bye ◎ ------------------
· - ·
文&编辑：毛壮 图：互联网
加群与联系微信号：mao-zhuang
！只发原创艺术资讯 欢迎关注！
▼微信二维码▼