【宁海印记40】储吉旺下海记

40年前，中国开启了改革开放的伟大革命，这是中华民族和新中国历史上令人难忘的很不平凡的40年。从此，中国的面貌焕然一新，并深刻影响了世界。一滴水可以映射出太阳的光辉，一个地方可以体现国家的风貌。宁海在波澜壮阔的改革开放大潮中，建设生态名城、打造两湾明珠的目标更加明晰；63万宁海人民抢拼新时代，争当排头兵，不忘初心，勇毅笃行，早日跻身全国强县第一方阵的步伐更加坚定。

不忘初心志愈坚，勇立潮头再出发。从今日起，我们开启纪念改革开放40周年特别报道，开设“宁海印记40”栏目，回顾重要历史事件，展现普通百姓的奋斗历程和情感体验，看清宁海在新时代的历史方位，在大变革大开放中迎接新的辉煌。敬请关注。

放弃“铁饭碗”，改革开放后宁海第一批个人办厂的创业者——储吉旺下海记

30年开发经验，110项生产专利，200个销售网点，26%市场占有率，享誉156个国家和地区……S214甬临线一路向南，下穿G15高架后，宁波如意股份有限公司赫然立于东侧。33年时间，“宁海县塑料九厂”完美蜕变，成为一个拥有千名员工、总资产5亿元、占地12万平方米的国家级高新技术企业，稳居宁海50强工业企业第一梯队。

放下铁饭碗，当个体户，寻找商机，投资办厂，跑展会，创品牌，研发技术，突破贸易壁垒……作为改革开放后头一批个人办厂的创业者之一，如意创始人储吉旺一路摸爬滚打闯市场，遍尝酸甜苦辣。可以说，储吉旺的创业创新经历，映射了市场经济发展几十年的巨大变化，为我们观察改革开放的伟大进程增添了一个新的视角。

敢为人先，“三无”企业闯缑城

1984年下半年，经反复思量，储吉旺从宁海县公共汽车站站长的位子上，作出了“下海”决定。下海，意味着“铁饭碗”敲破了，意味着不能再领那份丰厚的工资了，意味着要盈亏自负了。他与五位“兄弟”日夜筹划，逐渐形成了办厂思路——挂靠城关环卫部门，进军塑料行业。

1985年的那个春节，对于储吉旺等人来说，注定难忘。农历正月初九，“宁海塑料九厂”挂牌。为何是“九”，因为当时塑料行业十分热门，全县已有八家塑料厂。

成立之初的塑料九厂，是一个“无资金、无设备、无厂房”的“三无”企业，真正的“白手起家”。正如改革开放总设计师邓小平对改革事业的判断，“摸着石头过河”也是九厂初创时期的真实写照。

塑料九厂从县环卫管理所和镇政府共筹集到5万元启动资金，储吉旺还前往北京借款。但由于市场竞争激烈，工厂的效益一直不好，入不敷出成为常态。逐渐地，80多人的工厂，走了大半，创始人也纷纷出走。到1986年下半年，办厂最困难的时候，储吉旺连绍兴车站五毛钱一份的盒饭都吃不起。

好在天无绝人之路，储吉旺的“第一桶金”来得这么意外——拉紧器生产订单。这个主要用于货车打包的连接部件，国内当时还闻所未闻，但欧美发达国家已经普遍使用。从塑料件转做金属件，这对于塑料厂来说是一个重大变革，塑料九厂也更名为“宁海机械设备配件厂”。

从杭州把拉紧器样品带回厂里后，储吉旺克服设备少、技术不足等困难，“使出吃奶的力气”，终于成功开发拉紧器。并很快，以96%的合格率通过了美国钢链公司方面的样品测试。这票拉紧器订单，让储吉旺的企业起死回生。

如果说拉紧器的成功，是如意前身的一个重要转折，那么后来进入搬运车行业则是储吉旺人生的一个重要转折。

面对危机，坚持创新求壮大

许多人讲到改革开放后高速发展的浙江经济，首先想到的是以市场为主导的“草根”浙商。办企业之路，自然与沟沟坎坎和危机分不开，但浙商的敢闯敢拼，坚持品质信誉，以不变应万变的精神，终究能够换来企业发展的“柳暗花明又一村”。

30年的如意之路，对于储吉旺而言是一部创业史。同时，他的下海记也是宁海民营企业从无到有、从弱到强的一个缩影。

1988年，储吉旺第一次到美国考察。在参观展销会时，他仔细观察搬运车的性能结构以及市场行情，一心要做大做强的他，对这个行业的未来充满了信心。回国后，经过一个多月的苦战，第一台搬运车样品试制成功，并顺利拿到了第一份120台的出口订单，开始批量生产。

当年10月，“宁波如意机械有限公司”挂牌成立。

然而，质量问题成为心魔，为德国人制造的搬运车，因为油箱漏油，油打不上去成为了一堆废铁，客商提出退赔。储吉旺意识到了质量的重要性。

如意就此开展了大规模的全厂职工质量培训，GS、CE等质量认证体系在如意建立。如意很早就有了品牌意识。“西林”牌早在2006年、2007年，就先后被认定为中国驰名商标、国家免检产品和中国名牌产品。这些都为如意不断壮大打下了扎实的基础。

2018年以来，“中美贸易战”成为国际贸易领域“扎心”的字眼。越发纷繁复杂的外部环境，给当下的中国企业特别是民营企业带来了不少的麻烦。从2003年的欧盟反倾销调查，到2008年的金融危机，再到今天的贸易壁垒，危机对于储吉旺来说已经是见怪不怪了。

聊起应对外贸纠纷，储吉旺十分强调“创新”两个字。“只有创新，你才能把握主动权，避免同行的低价竞争，并蓄力更上一层楼。”

储吉旺总结的创新论有三条。“旧酒装新瓶”，通过外观的改变，让传统产品更灵巧、更实用，应对消费者的使用需求。“美女论”，借鉴美的因素，运用到产品，应对消费者的视觉需求。“领跑论”，要着眼于提高产品的核心竞争力，把研发作为企业发展的基础，领跑于行业才能有生命力。

不忘初心，传承责任做企业

毫不夸张地说，“储吉旺”三个字在宁海是无人不知、无人不晓的。不仅因为他的如意，还因为他的担当。

抚今追昔，储吉旺时常感慨，社会主义市场经济发展这几十年来，如意也从初创到发展、到占据行业形成自己的品牌。可以说，如果没有改革开放的政策，就没有这批人的今天。也因此，他不忘初心，在承担社会责任上，如意与储吉旺始终走在宁海民营企业的前沿。

如意的上下游企业多达五百家，如果如意停产或者削减生产规模，至少涉及到15000人的就业问题。但33年来，当发展陷入困境，储吉旺第一反应绝对不是裁员，而是走到员工中间，希望与大家共渡难关。

“经济全球化大势不可挡，我们的企业要学会自己去克服困难，想办法解决困难。通过独立思考，激发创新的潜能。”储吉旺说，民营企业是否有活力，关键看是否有创造力。

今天，在宁海，“吉旺助医基金”“如意医学奖基金会”“如意消防基金”“西林文学基金”等等为诸多行业的发展提供了支持。也因此，“中华慈善奖”、“浙江慈善奖”、“宁波市慈善楷模”、“中华慈善突出贡献奖”……这十多年来，大量慈善方面的荣誉奖项纷至沓来。储吉旺说他自己没有统计过慈善捐赠的具体数额。但我们从公开报道来统计，储吉旺和如意公司已累计向慈善公益事业捐款超过1.3亿元。

从“三无”企业到细分市场的行业领军，改革开放后，如意创业创新的历程，改变着个人、家庭的命运，也书写着区域发展、经济转型的篇章。如今，储吉旺的儿子也接过了转型升级的接力棒，年逾七旬的商界传奇者退出公司的管理，全权交由下一辈打理。但他的慈善之路、传奇人生之路都还在继续……

□ 记者：金一恒

□ 编辑：林佳怡

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