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北京也有“老干妈”,一位大神级的北京大妈,年入76亿!

最爱大北京




也不知是现实太残酷

还是这个社会对女性存在偏见


小北总听到有人说

女人哪,30岁过后

人生就是在走下坡路

女人到了中年,好像一下子就怂了起来

而击溃她们的

不仅仅是怀孕,性价比

还有更残酷的现实……



这是大多数人对女性的看法

也是许多女性对自己所谓的认知:

中年女性,就已经丧失了人生“主动权”

所以,很少有人会想

如果一个退休的女人,年龄已经55岁

她还能干些什么呢?

无非就是在家养老带孙子

没事跳跳广场舞吧


(图源:图虫)


然而,有这样一位接近奶奶级别的女人

却打破了这一观念

她是一位地地道道的北京人

纵使辛苦了大半辈子,退休后却仍不甘沉沦

55岁,本该是安享晚年的年纪

她却毅然决然地选择了创业

并靠卖不起眼的易拉罐,一年赚76亿


听过她名字的人或许不多

知道她公司的人或许也不多

但是她的客户却都在市场上赫赫有名

红牛、加多宝、旺旺、青岛啤酒等品牌

离开她基本不能活!


她到底是何方神圣,竟如此厉害?


她呀,就是关玉香

一个靠易拉罐致富的北京老太



关玉香,有人称她为

“中国最励志的退休老太太”

大家都知道

马云是过了而立之年才开始创业的

任正非则是过了不惑之年才开始创业

很多人都以为

任正非已经算是中国创业最晚的人了


而关玉香,却选择在知天命之年

毅然踏上创业之路

开启一段不同寻常的创新之旅

并且,只用了10年时间

就将一个只有16个员工的小工厂

发展成为了市值200亿的上市公司

不可不称之为传奇



在“知天命”年纪创业

这个退休老太不简单


关玉香,1939年出生于沈阳

19岁便随家人迁居北京

而后进入北京市仪表厂做仪表工

在这里,她干了半辈子

直到上世纪九十年代才退休


或许,人即使到了知天命的年纪

也真的不知晓自己的财富什么时候才会降临

关玉香就是这样

她传奇的创业之路,只是始于一次旅行



1994年,55岁退休后的关玉香

去海南旅游

善于观察的她,发现

基于海南的自然条件,饮料产业正如火如荼

咖啡、椰汁、芒果等都极受欢迎


不过,却有一个普遍存在的问题:

虽然做饮料的工厂有很多

但却没有做包装的,更没有做罐的

这些饮料大都直接用杯子卖

稍微好一点的就是用玻璃瓶卖

对于消费者来说,携带十分不方便


(图源:图虫)


关玉香就想,是不是可以做出一种

便于消费者携带的饮料罐呢

如果真的能做成功的话,那市场是相当大的


也许对于一般老人来说,就算是发现了商机

也只是停留在想想的阶段

不会去付出行动

但关玉香却有着犹如壮士扼腕般的勇气

她发现这一市场后第一反应便是

不要怂,就是干!



于是,这位年过半百的老太太

拿出了自己一生的积蓄30万

征战海南,在人生地不熟的文昌

成立海南奥瑞金包装有限公司

一切从头开始


16个员工,一条简陋的生产线

就是关玉香当初创业的全部



由于公司没有知名度

起初,关玉香只能和一些小工厂合作

不过,幸运的是,在公司成立的第二年

关玉香就发现一个大商机


当时,野心勃勃的关玉香

瞄准了刚进入深圳的“大牌”:红牛

红牛,它的鼎鼎大名我们固然知道

不过,对于刚刚成立不久的奥瑞金

要经验没经验,要技术没技术

这在别人看来,简直就是天方夜谭



可关玉香并没有就此放弃

一旦认定的事情

她就会拼尽全力去做


那时,国内所有易拉罐焊缝

都采用液态补涂技术

红牛却提出了一项特殊的要求:粉末补涂


这让许多大有来头的竞争对手都打了退堂鼓

虽然,关于这项技术

关玉香也只是停留在只听过没见过的阶段

但她认为这是自己逆袭的好时机


于是,在得知红牛对包装有这一特殊需求后

关玉香第一时间安排儿子四处寻求这项技术

国内没有就跑到国外去


功夫不负有心人

在经历无数次寻觅-被拒-寻觅-被拒后

终于,一家新加坡公司愿意同其合作

母子二人终于成功把粉末补涂技术引入中国


(图源:图虫)


可那又怎么样呢?

难道你有了技术,红牛就会看上你吗?

在红牛眼里

刚刚成立的奥瑞金就是关东面前耍大刀

——自不量力

不过,咱们这位女将军也不简单

能屈能伸,该低头时就低头


那段时间,关玉香多次上门拜访红牛

以寻求合作

去了被拒绝,拒绝后又去,就是不放弃

据儿子周云杰后来动情地回忆:


母亲以近乎卑微的姿态

求得了与红牛的合作机遇

在近2个月的时间里

我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次


也许这时,人们才对她刮目相看

不仅与红牛争取到了合作

更让奥瑞金的粉末补涂技术

领先国内其他企业足足5年



“傍”上红牛,完美逆袭


冯仑说:“做企业要学会傍大款,

去有钱的地方,和有钱的人在一起。”

这一智慧,关玉香应是将其用到了极致:

“死皮赖脸”的寻求到合作后

更是“死皮赖脸”的跟着红牛

简言之就是:

红牛走到哪,奥瑞金就跟到哪


也许在关玉香看来

技术只是两家合作的开门砖

精心的服务才是他们之间的长久石



于是,1997年

红牛挥师北上,在北京建立工厂时

关玉香二话不说,选择追随红牛返京

在距离其800处建立厂房


当时,在得知这个决定后

公司员工都持反对态度

可关玉香并没有因此动摇

于是,聘请的管理人员和技术人员都走了

因为,他们认为这样做太冒险了

公司发展还不稳定,此举无疑是二次创业

但关玉香心意已决

一心一意只想跟着红牛



不仅是北京

2003年,红牛在湖北建厂

奥瑞金也在同一个厂区建厂房

后来,红牛在广州建立工厂时

奥瑞金也在其附近建立厂房

并且还一起创办办公楼、饭堂

连宿舍也是一起建


就这样,关玉香将自己公司的发展

与红牛紧紧地联系在一起

红牛在哪里投资建厂

她就把工厂做到哪里

从而形成了“混居”模式


不仅如此,为了巩固好两家的合作关系

除了做罐,奥瑞金还提供了灌装服务

说白了,就是两家企业的生产线

索性嫁接在了一起

最终,建立出一种“共生”关系



当然,事实证明

关玉香的“追随式”策略没有错

在红牛的庇护下,奥瑞金突飞猛进

2012年,红牛成为一家

估值200亿元的上市公司


2016年,作为“红牛”饮料在中国市场

唯一指定易拉罐供应商

奥瑞金营收高达近76亿元人民币

净利润11.54亿



正所谓“人不能在一棵树上吊死”

否则要冒的风险太高

关玉香应该也意识到了这一点

所以,在这期间

在红牛这个强而有力的后盾的支持下

奥瑞金也在积极拓展其他大客户

并取得了显著的成效


在2002年,奥瑞金发展加多宝为核心客户

同时不断加强与可口可乐、旺旺、青岛啤酒

伊利、飞鹤等客户的合作

现在,我们在市面上看到的易拉罐

其实,几乎都出自奥瑞金


后来,奥瑞金还踏进体育大门

为了获得客户的信任

与客户建立长期合作关系

它开始利用体育赛事发展更多的业务



有很多人会说:

奥瑞金之所以能“上位”

并在同行业声名鹊起

不就是因为“抱了”红牛这个大腿吗?


这么说,好像并不道理

据数据显示,红牛的销售收入

常年占奥瑞金营业收入的50%以上

显而易见

如果没有红牛,就没有今天的奥瑞金

不过,在“共生”关系中

其实,两家更多的是实现双赢局面


而且,你真以为奥瑞金一点能力都没有吗

如果没有真本事的话,又怎能入红牛的眼

要知道

奥瑞金的产品品质在国内可是数一数二的



前期是国内第一个掌握

粉末补涂技术的企业不说

后面更是研究出了一系列的先进成果

目前市场上通行的易拉罐厚度是

0.19mm-0.20mm


而奥瑞金已经可以生产

0.135mm-0.15mm的金属罐产品

并且已经成功研发了低于0.12mm的易拉罐

更薄,更轻

不仅节约了成本,还节省了资源


除此之外,奥瑞金还利用二维码技术

作为易拉罐包装的新技术

一瓶一码,消费者可以通过扫码了解

该产品的防伪、溯源、互动营销等功能


事实上,这些年

奥瑞金通过产、学、研相结合的方式

一直在不断进行技术创新

据悉,目前已有十几项专利在手

可见,奥瑞金并非只会“抱大腿”

人家也是有“真材实料”的


(图源:图虫)


虽然易拉罐看起来是那么的不起眼

但是关玉香却能精益求精,追求质量

做事,要不就不做,做就做最好。

这是关玉香的做事准则


从创业以来,关玉香就一直认为

品质是企业的生命和未来

一切销售力都来自产品力

二十多年来,品质第一的理念

早已深深植入每一个奥瑞金人脑中

并且付诸行动


这就是奥瑞金口碑与大客户

双丰收的重要所在



关玉香在事业上坚持与追求的精神

是值得每个人和企业学习的

而她胸怀大爱的品性,更让人尊敬

只有做好人,才能做好事

企业做大了,但不能忘了国家!

这是关玉香常说的话


在经营企业二十多年中

关玉香始终将企业

看成是国家财产的一部分

她用自己的方式为国家排忧解难

所以,从1997年开始

奥瑞金公司已累计向希望工程

四川地震灾区、南方雪灾、贫困大学生等

捐赠达200多万元

也许,这才能称之为一个真正的企业家吧



生命不止 奋斗不息


如今,这个曾在包装行业

叱咤风云的女强人

已是近80岁的耄耋老人

虽然,现在的她已“隐退江湖”

公司事务早已交给她的儿子打理

但她在近花甲之年

不畏年老,不畏失败

一手创办起自己的商业帝国的传说

仍一直在江湖中流传



是啊,能够在这个年纪

带着无畏与坚持

拿出自己的全部积蓄,放手一搏

对于普遍比较保守的老人来说

又有几人能有这样的勇气与魄力呢?


对国家、社会作出重大贡献

为中国制罐业打下坚实基础

也是中国饮料业进入罐装的起点

关玉香

足以堪称当代巾帼不让须眉的典范



谁说上了年纪就不可以努力?

俗话说:“老骥伏枥,志在千里”

年龄大,只是你害怕失败的借口

可时代面前,没有谁可以永远幸运

所以,真正的成功者

必须拥有一颗强大的内心


85岁的周家礽,怀揣着梦想与时间进行赛跑,82岁依然没有停步,带领跟自己年龄相仿的高龄团队三度创业。


88岁的巴菲特,晚年查出患有癌症,却没有放弃追求,依然坚守一线没有退休,成为大家心中的“股神”。


90岁的褚时健,在遭受牢狱之灾后,东山再起,在一片荒野废墟上,开荒、种植、培育,默默奋斗了10年,最终创造出了“褚橙”传奇。


90岁的李嘉诚,宣布退休卸任董事会主席一职,却依然生命不止、奋斗不息,一心投入基金会工作中。



前央视著名主持人张泉灵说过:

时代抛弃你时,连一声再见都不会说!


连这些耄耋老人都怀揣着激情和勇气

追求着自己的梦想,与时俱进

作为年轻一代的我们

还有什么理由不去努力,原地踏步呢?


(图源:图虫)


时代永远不会停止前行的脚步

但在前进中

它会更青睐那些敢想敢做的人!



整理/安筱七


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