爱奇艺纳斯达克敲钟，龚宇详解如何打造Netflix Plus

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蓝鲸TMT  陈蓉

龚宇用Netfelix Plus形容爱奇艺的复合商业模式，区别于单纯的内容订阅模式，爱奇艺囊括会员付费与在线广告，未来重点发力Feed流与阅读、直播、游戏在内的新兴业务。

3月29日晚间，爱奇艺登陆纳斯达克，代码为“IQ”。上市首日，爱奇艺遭遇与B站同等命运，开盘18.2美元较18美元的发行价上涨1.1%，后又破发，报15.55美元，跌幅达13.61%。

 在媒体连线环节，龚宇用Netfelix Plus形容爱奇艺的复合商业模式，区别于前者单纯的内容订阅模式，爱奇艺囊括会员付费与在线广告，未来还将重点发力Feed流与阅读、直播、游戏在内的新兴业务。

 敲钟仪式当晚，百度董事长兼CEO李彦宏出席并发言。龚宇在回答关于持股比例与百度关系时，强调爱奇艺与百度长期保持良好的业务协同，未来还将在AI/云计算以及Feed流广告业务方面的进一步合作。

“我今年正好50，年过半百，如果按照中国的劳动法，还有10年的工作，我希望10年内能搭出一个蓝图框架，能实现不是迪斯尼了，是迪斯尼的基本商业模式，在中国建立一个线上的娱乐王国。”作为爱奇艺掌舵人，龚宇如此描绘自己与爱奇艺接下来的十年图景。

如何成为Netflix Plus

根据招股书显示，爱奇艺2017年总营收为人民币173.78亿元，其中付费会员与在线广告收入为大头，分别贡献了37.6%和46.9%的收入，其中付费会员增长势头向好，收入同比增长74%。

龚宇表示未来在线广告和会员付费将继续驱动爱奇艺高速增长。就在线广告而言，龚宇对其前景持续看好，他援引数据称,网络视频现在大概占整个视频广告的市场份额在30%左右，五年后会增长到60%以上，是一个高速成长而且基数体量非常大的发展空间，爱奇艺“会继续不遗余力的投入”。

 而付费会员方面，龚宇表示爱奇艺此项业务未来五年年增长率、复合增长率、年平均将大于35%，甚至大于40%，基数大且将高速增长五年以上，“对我们来讲是非常好的一个诱惑，让我们在这方面更愿意投入”。

 龚宇还将信息流广告划规为爱奇艺盈利增长的第三个驱动力。他介绍称，旗下独立信息流产品爱奇艺纳逗，社交产品爱奇艺泡泡，已经可以斩获淡季4500万DAU，旺季超6000万DAU成绩，为未来发展信息流广告奠定极好基础。 

 龚宇称，爱奇艺在寻找第四个甚至是第五个驱动力，新创业务比如阅读、直播、游戏等。“也许是我们现在还没有在做，没有发现在未来两年内能够爆发性增长的一个业务，总之从过去的长远和未来的展望来看，对于爱奇艺来讲，绝对不是一个做短期，我们要做百年老店。”

 龚宇表示，由于国情存在差异，单纯的Netflix模式不一定适合中国。在路演过程中，爱奇艺会标榜自己为Netflix Plus。

 而面对中国的庞大市场，爱奇艺有更丰富的内容类型，通过广告收入，包括品牌广告收入，包括信息流广告收入等等。

 龚宇称，爱奇艺意在建立一个生态系统，把文学、漫画、轻小说、网络游戏、商城等等，通过IP的连接，把这些服务和内容串联起来，形成一种“一鱼多吃”。

 “就是投入一块钱做内容，用不同的文艺作品形态来表达。”通过广告、收费、打赏、付费阅读、衍生品授权等等多种商业模式来做货币化，龚宇解释道。

与百度协同：AI、云计算和广告主

爱奇艺上市后，百度仍以69.6%的比例成为绝对的第一大股东。

龚宇回顾了历史上百度在业务方面、资源方面对爱奇艺的支撑。他介绍称，七年前爱奇艺流量中最高峰超过85%由百度提供，虽然现在爱奇艺已经形成独立生态，百度也仍在继续为爱奇艺的流量做贡献。

而在技术写作层面，百度借助核心的研发中心，帮助爱奇艺做了很多AI基础算法。在云计算方面，爱奇艺跟百度的业务差异性很大，正好起到了互补作用做大规模的同时也降低了成本。

另外，市场和销售层面，爱奇艺原先的主要业务是品牌广告，面对KA广告主，但是百度除此之外，有几十万中小企业的广告主，对于意图发力信息流业务的爱奇艺而言，百度拥有巨大的资源。

龚宇认为，无论从客户资源，从做销售和市场的经验来讲，从系统技术角度来讲，百度对爱奇艺信息流业务都可以提供巨大的帮助。

龚宇进一步强调，在绝大部分时候与大股东百度的利益是一致的，“我不记得有什么严重冲突”。在龚宇看来，自己代表的是爱奇艺管理团队和股东的利益，而百度是大股东且投票权很高 ，所以绝大部分的利益是一致的，产生矛盾的几率是很小。

但龚宇也表示，在过去八年中，无论是改变业务方向、强调自制等多次改变，都没有冲突的历史，“Robin（李彦宏）是相信我、相信管理团队判断的”。

龚宇还介绍，八年来，百度更多的是在董事会层面，通过资金、资源对爱奇艺进行支持，日常管理还是爱奇艺团队，“我认为这种架构比一个事业部具有更多的独立性”。

出席敲钟仪式的李彦宏也全程为爱奇艺站台，在介绍媒体采访时，他表示自己就是李彦宏自称也是爱奇艺会员，“我在爱奇艺上经常看电视剧，包括美剧和国产剧，什么流行看什么。”他还认为，爱奇艺未来的一大增长点在于原创内容，原创做得强大后，可以避免几大平台高价抢IP的情况。

龚宇也提到了与小米的合作，他称历史上小米投资爱奇艺已经多年，双方合作是非常紧密双向的。作为互联网硬件的入口，小米在默认播放、预置等方面帮助爱奇艺获得了更多的市场方案。

最后，在谈及对股价的期待时，龚宇坦言，目前中国的环境和西方投资者对中国的商业模式特别是爱奇艺商业模式的这种陌生，对爱奇艺的价值也有一定程度的低估，“但是我觉得这个不重要，最主要的是我们把目光看得更长远”,龚远称。                

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