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精致的利己主义者,你为什么走不远?

2018-04-21 子非鱼 心理公开课


文 | 子非鱼

来源 | 家长进化论(parentsup)



有句话叫做:“人不为己,天诛地灭”。


这八个字你肯定再熟悉不过,但你真的读懂了吗?


这句话的真正意思是:人如果不修身,那么就会为天地所不容。“修身”,讲的是一辈子的修为和修养。


而有太多人把这句话所的意思曲解为:人如果不为自己着想,那么就会为天地所不容。于是,这八个字一度成为自私者的托词。


这三天来,精选君带着大家一再领略“为人”的伟大和责任。我们先是舒缓了“为自己而活存在焦虑”(前天的头条推送),也一起学习了“到底怎么做才能做好自己”(昨天的头条推送)。


而人,终究是社会生物。今天,就我们来看看:怎样的“人不为己”,才是对自己和他人生命的一种负责和尊重。只有这样,我们才不会“天诛地灭”。




这几年,有很多的人被称为“精致的利己主义者”。


它的最初提出者,是北大教授钱理群。原话是这样的:


“ 他们高智商,世俗,老到,善于表演,懂得配合,更善于利用体制达到自己的目的。”


为什么会出现那么多精致的利己主义者? 


其中原因,并不在于竞争之激烈,任何一个时代都有竞争,而是做个“精致的利己主义者”,至少能在短期内获得不错回报。


至于长期,远视的人很少, 在短期不断的负向反馈下,不少人动摇了。


而一个“笑贫不笑娼,无神论者开教堂”的时代,懂得给一些踏实肯干的人短期回报的管理者,还不多。


“精致的利己主义者”是什么样子的呢?


他们结识有名的教授,不是因为单纯喜欢教授的研究,而是教授足够有名,推荐信分量不轻;他们努力在校园招聘会找负责人聊天,不是因为真心想讨教学习,而是为了在HR面前露露脸,为自己的面试加分。


还有的人,大学期间的小组作业,专门找勤快又好学寡言的学霸组队,他们倒不是那种free rider(搭便车者),他们比free rider 高到不知哪里去了,他们总是想办法得到比较轻松的一部分工作,但是又把这部分工作描述得无比重要和困难。


然后到期末展示的时候,他们再发挥他们最擅长的“表面装修”,把期末的报告、展示,弄得极度光鲜,得到高分。 


Free rider你可以不和他一组,但是精致的利己主义者,你甚至觉得难以拒绝他们!


所以,做个“精致的利己主义者”,不用那么费力,就能拿到不错的成绩、推荐信、offer,再加上他们的高起点,名校、高学历,你可能感觉他们混得很不错。


实际上,除了大学,生活到处都有靠着小聪明和小手段,爬得又高又快,让老实人们气得牙痒痒的“精致的利己主义者”。


而作为父母,在教孩子做人时,会毫不犹豫地强调“仁义礼智信”,但看到社会上“人善被人欺、好人没好报、坏人爬得高”时,家长们的三观,可能或多或少都出现过轻微的动摇。 


我当然希望孩子正直、善良、诚实,不要企图靠耍小聪明获得成功,但那些耍小聪明的都赶到前面了,难道孩子要一直做个老实的普通人吗?如果以后孩子问我,为什么他善良又正直,却不如心机满满的同学混得好,我该如何向他解释呢? 



 01 

做一个8分的Giver


世界上分为三种人:giver、taker和matcher。 


Giver是奉献大于索取的人,乐善好施;


Taker是赤裸裸索取而不知奉献的人,肆意掠夺;


Matcher在giver和taker之间摇摆,精心包装自己的意图,有利可图时提供帮助,无利可占时冷漠旁观,总是等着别人先示好,无利不起早,“精致的利己主义者”,大多就属于matcher。 


研究表明,matcher和taker,其实走不远。真正会获得最高成就的,是8分的giver。


为什么?


10分的giver,会因为太善良而被taker和matcher利用,影响获得的成就;


10分的taker,也许在短期内能获得回报,但他们获取回报的途径不道德,因此也会引得其他人效仿,从而搅乱整个环境的秩序,让大家都无利可图;


10分的matcher,格局太小、视野太短,只做有回报的事只和有利可图的人打交道,天天喊着机会成本,其实无形中损失诸多机会,成就不会太大。 


  • 而一个8分的giver,可以设立界限,保护自己的利益,同时给予善行。如此以来,他会拥有好名声,遇到其他giver,合作共赢;


  • 同时,8分的giver身边还有一些matcher,时刻盘算着从giver身上获益,他们很自私,不希望其他taker也占giver的便宜,瓜分了自己的利益,所以他们会保护giver,赶走taker,从而净化了giver身边的环境。


  • 8分的giver也足够精明,能够看破matcher的小心思。



 02 

10分的Giver不会得到很高成就


沃顿商学院Adam Grant教授,就提出了一个“成功金字塔”理论,他根据研究,将giver、matcher和taker,分别在金字塔中做了高低排序。


他发现,有些非常善良、善于奉献的giver,他们反而错过了更多的deadline、得到更低的评分和成绩、促成的销售额也最少,因而在成功金字塔中,反而处于最底层。 



在短期内,好事都让taker和matcher给占了,完全阻塞了向上的空间,使得完全的Giver只能处在底层。


这就是大多数人感到不公平的原因:我辛勤工作,遵守规则,为什么混得不如那些小人好。


很多研究都证明,短期内,职场中的马屁精、狂妄鬼,都要比君子混得好。 


斯坦福大学商学院教授Jeffrey Pfeffer的研究发现:


  • 操纵老板对你的看法,比默默努力工作更加重要;

  • 为老板留下好印象的员工,往往比没留下好印象,但更努力工作的员工,得到更高的业绩评分。即便老板知道你的奉承并不真诚,拍马屁也依然是有效的。 


一位加州大学伯克利分校的教授就说得好:要你能让老板高兴,业绩并没有那么重要;相反,如果你让老板不高兴了,业绩好也救不了你。 


那么,我们是否就要让自己学会拍马屁、不择手段呢? 


小人得志,往往只是短期内得志。


而在长期内,如果你也学习这些小人,那么你周围的环境,都会被同样的小人充斥。这时候,小人还能一如既往得志吗? 



 03 

10分的Taker注定失败


在Adam Grant教授的“成功金字塔”研究中,彻底的giver处于最底层,那么彻底的taker处于什么位置呢? 


中层。 



taker会在初期夺取权力和利益,从而获得比完全的giver更多的实际利益,所以他们会站在中层。


然而,拍马屁、走捷径、坑队友,或许尚且可以暂时上位,但现在人都很聪明,发现行得通的成功路,就必定会有大批人一齐涌来。


世间的事分为三种:对的、错的,和人人都去做的。

 

人人都以为2015年股市必上6000点,辞职在家炒股比上班舒服,再配上资,能赚更多。当很多人一起都来投机,就一起被割韭菜。


研究表明,有利可图的坏行为,是会传染给他人,从而在大范围内传播开来的。一个团队中,如果有一个坏榜样,那么整个团队的效率,也会降低30%-40%。


此,耍心机、使手段、拍马屁,以及为人不善,在最初看起来很有效,但在长期内,别人会觉察到你的“成功路径”,效仿你通过破坏秩序来获益的手段,坏行为传播,继而使无法忍受现状的好人出局,能够忍耐现状的好人被提拔换环境。


最终,你的身边只留下和你一样的人。


此时,你曾经获得成功的环境,或者你以为能够获得成功的环境不复存在,公平与正义荡然无存,只剩一群小人在一潭浑水中争得你死我活。


而你最大的敌人,就是其他的小人。 


10分的taker,只能短期得利,如果长期坚持taker行径,只能自取灭亡。



 04 

精致的利己主义者

只能获得中等的成功


那么,做一个matcher(精致的利己主义者),会停留在成功金字塔的哪个位置? 


也是中层。



Matcher们无利不起早,百般权衡,确定得到实际回报后才会行动。这种被动的态度,会大大减少他们与其他giver的互动,自然也就失去了诸多获得长期利益的机会。 


那些精致的利己主义者们,或许在短期内风光无限,但久而久之,没有人总是主动提供机会,也并非所有的利益都摆在明面上,能够让他们看到有利可图才行动。


如果没有发自内心的真诚交往,相信很多合作共赢的机会,都从身边悄悄溜走了。



 05 

谁是最大赢家?


既然彻底的giver处于成功金字塔的最底层,taker和matcher站在中间梯队,那么最大赢家是谁? 


Adam Grant教授的研究发现,大部分有成就的工程师、最高成绩的学生,最好业绩的销售人员,都属于giver。

 

另一名教授Arthur Brooks的研究还发现,做一个giver不仅会带来高成就,还让人更富有,因为每捐出一美元,捐钱者的收入就会增加3.75美元。


好成就、高收入,都属于giver,而做一个giver,还会让人更长寿、更幸福。 


有一个研究,对被试进行了长期跟踪研究,发现性格和蔼、善于给予的人,寿命更长。其他研究发现也发现: 


  • 对于不道德行为的容忍度更低的人,要比能容忍坏行为的人,幸福程度更高,这种幸福提升,与收入增加、职位晋升获得快乐程度相当。

  • 为别人花钱,比为自己花钱更开心;

  • 哪怕一周只进行两小时志愿服务,都能帮助人减缓压力,增加生活满意度。


 所以,最顶层、最幸福的人,依旧是giver。 



确切地说,giver处于成功的两个极端。 


那么,为什么有的giver“人善被人欺”,而为何有的giver却“善有善报”呢? 


原因在于,“善有善报”的giver,是有原则、有立场的,而非无底线的奉献者。

 

在一个叫做“The Right Amount of Trust”的研究中,被试被要求为自己对他人的信任程度打分(0-10分),结果是:


  • 打分为8的人,收入是最高的;


  • 8分以上的人,比8分者收入低7%;


  • 而对人信任度最低的人,收入最低,比8分者低14.5%,相当于没读大学的潜在损失额。

所以,更确切些,有原则、有立场、有底线,且能获得更高成就的人,是8分的giver。 


太信任他人、无私奉献的giver,容易被taker吸干耗尽,从而影响实际成就。 


而8分的giver,会建立个人界限,识别什么样的人值得帮,而什么样的人会浪费感情。当发现有人利用自己,他们会坚定远离小人,毫不犹豫地维护自己的利益。 


毫无界限的善,是愚蠢、懦弱的代名词。 


聪明的君子,既会将道德恪守始终,还能从小人那里,学习如何坚定维护自己。


所以,做一个有原则的giver,会让你遇到更多giver。而见风使舵的matcher,绝不会容忍你被taker利用,抢走他自己的好处,所以他们会保护你,和其他giver一起,帮你惩罚身边的taker。 


“人善被人欺”是对的;“善有善报、恶有恶报”,也是对的。 


太多老实人看不到自己身上的软弱,太多聪明人看不透自己心中的狭隘。


做人还是要远视一点,你说呢?


 参考资料 / References: 

[1] Adam Grant. Give and take. New York: Penguin, 2013

[2] Jefferey Pfeffer. Power. New York: HarperBusiness, 2010

[3] Craig Lambert. The Psyche on Automatic. Harvard Magazine, 2010

[4] Art Markman. Are successful people nice? Harvard Business Review, 2012

[5] Jefferey Butler, Paola Giuliano, Luigi Guiso. The right amout of trust. NBER Working paper No. 15344, National Bureau of Economic Research, Cambridge, MA, September 2009. Revised June 2014

[6] Eric Barker. Barking up the wrong tree. May 2017


- The End -

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文 | 子非鱼

来源 | 家长进化论(ID:parentsup) 

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