华南公司召开2021年三季度营销工作会

10月22日，华南公司召开2021年三季度营销工作会。局市场与客户部总经理兼华中分局常务副总经理李俊文视频参会指导，公司领导班子、相关业务线条、各分支机构共计148人参加会议，公司副总经理陈晓锋主持会议。

会上，陈晓锋对2021年营销指标完成情况、营销体系建设情况、法人单位运营情况进行重点汇报，并部署市场线条下一步重点工作。各分支机构分别就本年度10月-12月营销工作计划、法人单位运营情况进行发言。

公司党委副书记、总经理王永锋强调：

一是要细分责任区域，压实责任指标，强化考核机制；

二是要积极参与公投市场，提高市场占有率；

三是积极维护优质战略客户，提高战略客户合同额占比；

四是要发挥法人公司的价值创造作用，加强与政府对接的层次与深度；

五是要加强营销体系建设，各线条应积极联动，以现场促进市场，同时加强营销人员的培训学习，培养独当一面的营销人才；

六是要重点关注热点区域与细分区域市场信息，提高市场敏锐度；

七是要稳步推进海外市场，锻造海外市场核心竞争力；

八是要加强联动营销，积极开拓代建业务；

九是要冲击华润深圳大区年度A级供应商，加强重视程度，及时梳理并消除影响评级的不利因素。

局总经理助理兼公司党委书记、董事长张应文对华南公司2021年市场情况及内控管理存在的不足进行了深入剖析，他指出：

一是要扎实增强使命感，强化各层级的使命担当，全心全力冲刺年度目标；

二是要切实加强组织协调，严禁不合理不合规的营销手段，避免内部消耗，发挥华南公司优秀的企业文化优势；

三是要对重要区域、重大业主、重点项目进行“解剖麻雀式”管理，把工作做实做细；

四是要深耕精耕责任区域，早日实现千亿华南的基本目标；

五是要为业主提供全方位、更加广泛的服务，牢牢锁定战略业主与优质客户；

六是要积极引进营销人员，挑选最优秀的人才到市场线条中来；

七是要紧跟国家政策方针，抢抓市场机遇，提高市场敏感度；

八是营销人员要守底线、有担当，在营销工作中做到内方外圆，防腐拒贪，筑牢思想防线。

李俊文代局党委常委、董事、副总经理兼华中分局总经理黄刚，通报华南公司各项经营指标在中建系统与局内部排名情况。随后，李俊文对华南公司下一步营销工作提出九点要求：

一是要确保保质保量完成新签600亿年度指标，加强市场线条与商务线条联动，加快合同录入速度，向千亿华南目标进一步迈进；

二是要加快结构调整，加大创新发展力度，利用五局全产业链优势，加强内部联动，通过投资拉动施工份额，重点关注城市更新、大型水利等新型业务领域；

三是要深耕热点区域，紧抓责任落实；

四是要积极维护传统优质客户，加强与华润、保利、华侨城、中建基础等优质业主对接力度；

五是要高度重视诚信体系建设，做到定期通报、整改、回复；

六是要落实营销人员薪酬待遇提升，提高营销人员占比，增强人才培养力度，提高营销团队狼性意识；

七是营销人员要守住营销底线，做到廉洁奉公，增强保密意识；

八是要珍惜法人公司落地契机，加强与业主沟通对接，解决实质市场问题，尽快落地项目；

九是海外市场要以稳健为主，将风险防控放到首位，做到高品质经营。

本次会议进一步明确了公司2021年第四季度营销工作的重点内容和具体实施计划，为全力冲刺全年指标指明了方向，为实现“千亿华南 行业引领”战略目标奠定了坚实的基础。

顾问|市场与客户部

文案|张喜帅

编辑|罗琳娜

审核|范道辉

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