华南先锋 | 宁静致远 冬日暖阳——记“海外开拓先锋”范宁阳

编者按

 为落实华南公司“先锋引领”年度党建工作主题，塑造华南榜样，讲好华南故事，鼓励员工学先进，练本领，公司特开设“华南先锋”专栏，持续性打造一批“开拓先锋”“履约先锋”“创效先锋”......形成“华南先锋”系列典型人物宣传，展示华南公司优秀员工风采。今天为大家分享的是“海外开拓先锋”——华南公司海外业务部经理范宁阳的精彩故事。

“我喜欢爬山，海外业务就像爬山，既有很多不同的山，更有很多上山的路！”这是华南公司海外业务001号员工范宁阳常说的话。他平时戴着眼镜，书生气质的外表下，是敢于开拓，勇于挑战的内核。

入职五年，他带领团队开拓了4个海外国别，布局8个核心城市，承接12个海外项目，海外合同额*亿元，营业收入超*亿，海外管理团队从1人壮大到5人，海外业务工作连续三年在局线条考评中排名第一。他个人7次被评为公司A级员工，获局优秀员工、华南公司青年标兵等荣誉。

不走寻常路

差异化竞争走出去

2017年夏天，从事过现场、技术、设计、平台公司，有3年海外工作经验的范宁阳，加入了中建五局华南公司。在“一带一路”倡议下，中建集团、五局提出“海外优先”指导思想，公司锚定了发展海外业务的决心，却面临许多困难：当时公司没有单独的海外部门，海外发展路径、市场开拓还在探索阶段，仅有孟中友谊展览中心项目，各兄弟单位争相布点。

如何打开局面？范宁阳彻夜研读“一带一路”实施案例，积极请教专业人士、寻求成熟国企的海外实施合作，飞行超10万公里进行实地考察、量体裁衣，找到了适合华南的海外发展之路：“走差异化竞争之路，对外注册属地公司，对内用好区位优势，重点承接国内产能转移类项目！”

当时海外属地公司注册流程特别复杂、前期是纯投入，有人觉得应该先拿业务，说他不务正业。范宁阳却笑着说“这是一条不同的山路，自己开拓的才是最适合的”。从2017年9月到2018年6月，历时9个月，华南公司有了第一张印度市场牌照——印度潇湘公司，也是五局第一个拿到境外投资许可的属地公司！

属地公司的落地，立马起到了关键作用，华南公司在印度区域打开市场，承接了五局首个海外厂房项目（OPPO制造中心二期项目）、首个海外EPC项目（ATLI-BAWAL厂房改造EPC项目）等，印度潇湘公司也成为全局唯一一个连续稳定产出超1亿美元的境外区域公司！

较真认真到骨子里

精细化管理走进去

2018年4月，华南公司海外业务部正式成立，范宁阳任海外业务部经理，部门员工经常感叹：“在工作中，阳哥是把较真认真刻到骨子里的人。大到投标报价，小到每次会谈，他都认真把关。”

范宁阳说：“海外项目最大的风险在于价格报得不准”。因此，他特别关注海外项目报价、费用计算以及技术方案，经常提问式校对细节：“询价单位是哪几家？材料是港口的还是转运的？数据是怎么计算的？采用哪种技术方案？水电工入场是什么时候？”

范宁阳解释道：“比如水电工，大都是国内人员，人力成本较高，一般不贯穿项目全周期，就要特别关注入场时间”。在会谈时，他会关注话筒收音、座位摆放，还编制了指导手册。坚持稳中求进，推进国内国外“一拖一“战略实施，做好市场互融互促、属地化管理、项目结算……和范宁阳共事过的同事说：“他较真认真的事情数不过来。”

国父孟中友谊展览中心项目

印度金奈SIPCOT工业园富士康项目

互太纺织越南南定染整厂总承包项目

马来西亚Henna项目

▲华南公司部分海外代表工程（左右滑动查看）

较真认真收获的是现场，截至2021年底，公司新承接海外项目过程利润率超过*%，海外平均每月产值超1亿元，国父孟中友谊展览馆中心顺利移交和启用，印度金奈SIPCOT工业园富士康项目连续9个月公司产值前十。

逆行而上的暖阳

海外战疫走上去

2020年，新冠肺炎疫情突然爆发，海外航班断行、项目停摆、人员安全、物资供应等等困难接踵而至，华南公司党委逆行战疫，按照上级部署，协助印度大使馆完成撤侨工作，获多方认可，范宁阳和同事们也都有一股韧劲，因地施策、全力战疫维稳。

人员恐慌，就先宣传防疫理念，从基础的洗手、消杀等防疫措施抓起，积极联动大使馆、国内航空公司保障600余名工人有序回国。当时，范宁阳每天下班后要和海外国别组、项目打三四个小时电话，做好心理疏导、帮助解决问题，一直保持到现在。6月份第一批疫苗出来后，局里让海外人员自愿报名，很多人担心有副作用，公司副总经理刘洪鹤带头，范宁阳作为党员同样主动请缨：“申请第一批打疫苗！”

第二、三批疫苗到来后，海外人员纷纷接种，当年内实现全覆盖；2021年，他联系机构将50名常驻海外员工纳入了国际SOS紧急救援保障体系，并通过领导联点、视频、拜访等方式，实现104名海外员工及家属慰问全覆盖，他说：“我们的工作远没有前场的兄弟们辛苦，每次参加慰问，我都觉得做的远远不够！”

因为防疫到位，海外员工说：“很暖心、很放心！”中建集团将印度区域抗疫牵头的重任交给了华南公司，这也是五局首个牵头国别，OPPO印度制造中心二期项目也因防疫工作优秀获2021年国际安全奖。

不待扬鞭自奋蹄，驰骋千里何足奇。他在海外开拓中不走寻常路，在管理服务上较真认真，在逆行战疫中暖心关爱。谈到成绩，他认真的说：“这些年海外取得的业绩，更多的是依赖于企业的平台，只有公司的发展支撑，海外才有更好的发展”。谈到未来，他眼里有光：“海外高质量发展还在路上，百亿海外这座山还等着我攀登呢！”

作者|田玉伟

编辑|黄   烨

审核|朱   娟、罗琳娜

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