如何回答"为什么我们要录用你而不是其他人？" | 面试101

今天这篇文章是职问面试101系列中，职小问认为最重要的一篇，不论你是不是要去面试还是已经在工作，都建议你认真看完。

回答这个问题的公式，会让你重新审视自己过去的经历，自己现在的工作，真正明白如何在职场上Sell自己。

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毕竟，整个面试的过程都是在回答这个问题：为什么我们要录用你而不是其他申请者？每个问题的目的都是面试官为了做出决定而了解你。比如这些问题：

为什么我们应该录用你？

为什么你是这份工作的最佳人选？

为什么你是最适合这个职位的？

你能给这个岗位带来什么？

为了拿到offer，你必须准备好一些让人家必须选择你的原因。即使你的面试官没有问这样的问题，你也应该在面试的过程中找机会展示出为什么应该选择你的原因。

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为什么面试官会问这样的问题呢？

面试官的工作就是找到这个岗位最适合的人选。仅仅满足“入职要求”的几点远远不够，做到相对的优秀，你就能胜出，在竞争激烈的人才市场更是这样。做出新的雇佣决定对公司来说有一定风险，同样你的面试官也可能因为推荐一个不合格的人选而“卷铺盖走人”，也可能因为一个优异的人选而拿到奖金。如果被录用的人，碌碌无为、表现不佳、与团队不合、甚至炒了老板鱿鱼，他的面试官肯定会在同事之间抬不起头。

通过一系列问题，面试官其实是想让你毛遂自荐般，展示你最适合这个岗位的原因。如果能在以下几个方面说服他，他的工作会更简单：

• 你能做好这份工作并且能够获得预期的结果。

• 你能和团队友好相处，提高团队工作的效率。

• 你有着丰富的工作经验和技巧。

• 雇用你是对于面试官自己有益。

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如何回答：为什么我们要录用你呢？

这是你让他们眼前一亮的大好机会。你的回答应该总结出三到四个他们最应该录用你的原因。最好有三到四个有说服力的理由，以让人难忘的描述和例子为支撑，而不是滔滔不绝的讲一堆你的优势而毫无条理。这是一个来重申你最突出的优点的机会，要根据每个工作岗位的具体要求来组织你的答案。你的三至四个理由应该包括以下几个方面：

• 行业经历

• 在相关任务上的经验

• 专业技能

• 软技能

• 主要业绩及成果

• 所获奖项

• 教育/培训

成果和业绩是切实可行的，比如可以利用一次成功的营销活动来展示自己的这市场方面的能力。将硬实力（经验和能力）和软实力结合也是一种方法。例如，编程的技能很多程序员都有，但是如果具有带领程序员团队的领导软实力，你将会脱颖而出。大多数求职者应对这些问题有标准答案，然后根据每个职位的不同略加改动。

下面就是如何制定一个标准答案的方法：

第一步：头脑风暴

研究工作岗位简介和简历，问自己如下问题：

• 从公司的角度来看，应聘这个岗位最重要的能力是什么？

• 在这些方面我真的能脱颖而出吗？

• 我最突出的成绩是什么？

• 是什么让我和其他候选人不同？

头脑风暴，然后写下所有你能够想到的东西。

第二步：组织你的答案

接下来，选择你最强的四个点。通过这些点组织起来你向面试官推销自己。不要全部写下来背诵。

• 抓住要点——面试时传递要点，用例子来支撑和解释。

• 保持简洁——答案控制在1-2分钟之内，重点把握与众不同之处。

第三步：练习

准备好面试要点之后就到练习的时候了。再次强调，背诵答案并不是好的选择——其结果可能是你听起来像机器人一样，因为你要努力去想起来每一个特定的单词。更好的方法是抓住你的要点，研究他们，然后反复练习直到你能够舒服自然地展示。每次的答案可能有所不同，但是其内涵都应切题。

面试回答时应做到自信和积极，以让面试官相信你的能力和承诺。自信可以给面试官留下深刻印象。积极是另一个卖点，人们都喜欢朝气蓬勃，发奋图强的劳动者形象。经验和学历非常重要，但是正确的态度一定会让你在有着相似专业背景的人当中有更大的优势。多年的招聘经验告诉我，雇佣经验少一点儿但有学习和成功动力的人比那些经验丰富的人更重要。

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示例答案

示例答案1：项目经理

 “我拥有你们所需要的所有技能和经验，我相信我将会在这个项目经理的岗位上做的非常突出。这并不仅仅是因为我曾经在顶级公司成功做过很多很项目的背景，还包括我的人际交往能力，这帮助我和其他的开发商、供应商以及高级经理等等建立了很好的关系。而且我也十分热爱这个行业，这让我始终追求高质量的工作。”

为什么我们喜欢这个答案：

她非常的自信，而且能够简洁的总结出她是如何符合这个岗位的要求的（项目管理经验，人际关系和团队技能）。这个答案还是稍微有点儿一般，可以通过补充一些例子来进一步加强（介绍一个成功的项目，说出自己曾供职的顶尖公司的名字，提供证据证明自己的人际关系）。

然而，假设这个候选人已经和面试官讨论过她过去的一些工作了，那么这个回答就是一个非常棒的重申和总结。她让面试官不用亲自把前面的一些面试碎片拼凑起来。她为面试官做了这个总结的工作，显得非常积极非常自然。我们也非常喜欢她的最后一句：谁不喜欢充满激情、有动力、高质量的工作呢？

示例答案2：程序员

 “说实话，我觉得这个职位简直是为我准备的。我有六年的编程经验，做了很多成功的项目，我在开发流程方面也有专长。与此同时，在直接和高级经理工作的时候我也提高了自己的沟通能力，这意味着我对于备受瞩目的、跨部门工作的项目准备的非常充分了。我有着充分的经验可以贡献出来，而且这从我入职的第一天就可以开始。”

为什么我们喜欢这个答案：

这是另外一个很好的总结自己优势和证明自己适合这个岗位的方法。特别是，这个候选人可能会在这一点上胜出：“我的经验可以从我入职的第一天就开始贡献出来。”他不需要太多的培训和手把手的指导，这对很多雇主来说都非常有吸引力。

示例答案3：刚毕业的大学生

“我有充分的经验和良好的态度在这个产品助理职位上脱颖而出。我有两年的电视制作经验——包括在The Ellen Show实习的两个暑假，在那个岗位上我深入了解了电视制作的方方面面，在第一个暑假我工作非常努力，所以在第二个暑假他们再次邀请我去实习并且让我负责了更多的工作。在我在加州大学圣地亚哥分校念书的第四年，我在一家制作公司做兼职，作为助理但是最近也经常有机会进行编辑。公司对我完成的工作有着很好的评价，而我，也总是带着微笑去工作。因为我非常热爱电视行业，而且也非常有兴趣去不断学习，努力通过一切可能的方式获取经验。”

为什么我们喜欢这个答案：

这个候选人有着不错的实习和兼职经验，但是她是一个刚毕业的大学生，没有任何全职工作经验。这个答案凸显出了她确实有很多经验，而且她曾因为实习表现良好，而被第二次邀请回去继续做兼职的编辑工作。她也表达了她对于这个工作的热情和她强烈的职业道德。这些品质对于一个刚进入工作岗位的人是非常重要的，因为她可能需要在开始做很多很多的工作。

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常见的错误

准备不充分——不要抱有侥幸心理。你应该至少花一些时间去考虑你的3-4个优势要点。然后，你必须要反复练习指导你能够自然地推销你自己。

谦虚——这不是需要谦虚和自嘲的时候。你必须做好准备，愿意并且能够谈论你让别人选择录用你的原因。如果你天生是比较谦虚温和的性格，那么这就需要一些练习。

太普通——尽你最大可能让你的答案个性一点儿。不要只是飞快的说出列出的要点。真正认真考虑什么让你与众不同，表达出你自己的声音。

说的太多——记住面试的规则：你应该把每个问题的回答限制在1-2分钟之内。（不包括任何后续问题或者被要求作答的额外的细节）当你回答这个问题的时候如果试图谈论整个简历上包含的内容，面试官可能会打断你。关注于你最吸引人的特点。记住，如果你在某几个方面有长处要比你声称你在各个方面都很强更有说服力。

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如果面试官没有问这个问题该怎么办？

这是一个非常有用的问题，但是并不是每一个面试官都能意识到这一点。如果你准备好了一个完美的答案，但是他们却没有问你这个问题你该怎么办？你可能需要寻找一个机会来表达你的观点。至少，你可能会在回答“谈谈你自己”、“你的优势是什么”这样的问题上用到这个答案。

还有，要记住一个好的推销员总是能找到方法来推销自己。一种方法是等待面试最后可能会有的一个开放性的问题——可能会出现在你询问一些问题然后面试官问你还有什么想说的时候。你可能需要这样一个过渡：“我只是想说，我对这个职位非常感兴趣，我认为我将在这个职位上扮演重要的角色因为……”

“推销”自己的另外一种方式，是引用他人的观点。引用你经理的评价，“我的经理曾经告诉我他从来没见过有比我更厉害的excel技巧的人。”你也可以引用你最常见的声誉：“我有一个名声就是‘总是让交易关闭’”或者“我有着总是能够提前完成项目的历史”。

职问团队编译

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