EPC:电力用户工程市场的现在和未来

对于本不懂强电的我这老菜鸟来说，大概在2018年的夏季形成了这么一个初步的想法，2018年年底谈这个问题时，好像没有引起大家的注意，一年多过去了，我觉得有必要把这件事再絮叨一下。

电力工程大致分网内和网外两大块，网外的就是江湖上所讲的用户工程，基于大家都知道的因素，网外的用户工程正在逐步走向开放、市场化程度越来越高，这是电力市场整体改革的必然趋势。我把这个演变的过程大致分为三个阶段。过去的事儿没有经历过，只能靠理解，关键看现在和未来，现在处于市场半开放状态，至于什么时候进入完全开放的状态，我在2018年的时候判断，还需要5年；半个月前一位精通该市场的EPC公司领导说：还有3年，我们的判断大致差不多，关于这个市场的很多故事，媒体已有很多报道，不在这里啰嗦了。

我们关心的话题有可能是这样的：

1. 目前处在半开放市场状态，这个阶段有什么特征？

一是供电局三产普遍性的开始关注市场占有率至少有一年了，言外之意是什么意思呢？也就是说，为了市场占有率，在有些情况下可以参加用户工程的投标，也可以放弃一点利润。那么，问题来了，这对市场上的工程公司意味着什么呢？我们首先要站在用户角度思考问题，如果我是用户，我的想法可能很简单，只要供电局三产公司能够接受我们的预算和付款方式，并保证工程进度、效率，无论是否招标，我都会倾向于供电局的三产公司，为什么呢？大家伙自己去思考。那么，在这种换位思考的背景下，市场上的工程公司应该如何来应对呢？，你可以把三产公司当成竞争对手，也可以当成合作伙伴，当成竞争对手怎么办，当成合作伙伴怎么办，完全取决于你手上的资源和你对市场的认知、理解和判断。

二是一级市场竞争惨烈，必然会影响到二级市场，我说的一级市场是指电力工程的业主，他们正在经受经济不景气的严峻考验（房地产和其他用户工程也是一样），在这种情况下，还要投资开办新的工厂，势必对包括用电在内的二级市场的投资成本严加管控，甭说低价中标会如何如何，这都没用，市场就是这么无情，去年我还写了一篇文章《如何正确认识“低价中标”》（百度可搜），说的就是我们如何正确认识“低价中标”以及发现其中的机会。

我曾见过一家企业的董事长，还给人家讲道理说用铝线如何不行不行等等，老人家语重心长的对我说：我们在逆水行舟，尽快把厂子建起来，把东西生产出来，快速占领市场，但手上钱儿又紧张，必须压缩投资，先用铝线，等我挣了钱，再换铜线都可以。

2. 用电工程市场完全开放了，将会发生什么？

价格战，还是价格战，即便未来企业经济状况好转了，也会有价格战，因为做工程的公司太多了，僧多粥少。价格战的结局会是什么呢？一是死掉一批EPC工程公司，尤其是工程成本比较高的那些工程公司一定会率先死掉，在整个工程成本里，有两大要素，一个是人工成本，一个是产品成本，哪一个都很要命。死掉一批非常类同于从前家电行业的竞争结局。

对于已经步履艰难的工程公司而言，如果一切办法都玩过了，已经no way了，就别再坚持所谓的伟大转型之道了，现实点儿，尽快选择转型吧，晚了可能连裤衩都没得穿了。

3. 供电局都先知先觉了，我们还傻愣着等什么呢？

因为工作关系，我接触了一家供电局，几个月前发生一件事，让我非常的惊讶，瞧瞧人家是如何跟企业谈用户工程的，真的万万没想到，人家局长有这么高的谋略和神算。如果国网所有的供电局局长和三产领导都有如此谟略，EPC用电市场应该是另一番景象了。

人家局长这么一桶，下一步就是用户的综合能源利用了，用电工程和综合能源服务兵合一处，既延伸了用电工程的外延，又拓展了综合能源服务的内涵，大有一箭双雕，一石二鸟之功效，战略不是空喊的，是要落实到具体工作中的。