直播间里，我们买的是玉器？还是人气？

这是前两天写的文章，其实直播间卖货，尤其是珠宝玉石类的，有便宜的、也有很贵的，按照我们做电网公司资产全寿命周期管理的说法，直播间这东西也存在一个从小到大不断发展的周期问题，初创期，一般价格比较低，人多了，人气旺了，再加上会玩手段的，价格就高了，如果手段玩大了，人气就会变少，到了这种程度，估计距离直播间全寿命周期的Over也就不远了。

实际上根据观察，很多直播间还是很在乎他们的名声的，不敢玩的太大，真真假假、虚虚实实，会有一定的配比，而配比的高低，主要取决于卖家对利润的渴望程度以及诚信度；另外两个因素在直播间则是呈现平均分布状态：一是大多数买家不懂玉；二是大多数买家属于冲动购买型。

直播间大致分两大类，一类是个人直播间（C2C），一类是有组织的直播间（B2C）。尤其是C2C的直播间基本上是小本买卖，在初创时期，为了吸引人气、为了引流，一般会有两个特征：一是卖真货、二是价格低，这时候的直播间往往只有几十人，最多一二百人，大家伙以观看为主，下家伙的人比较少，其实这时候才是真正懂行的买家捡漏的好机会，这可是我自己的实战体会啊。

有一个问题需要深思，你买的是玉器，还是人气？

这跟去饭馆就餐的逻辑正好相反，我们去饭馆就餐一般会选择人气很旺的馆子，一是食材更新流动快，新鲜；二是饭菜质量好；三是价格比较公道；我最近两年发现，喜欢在各类直播间买货的网友们，就跟寻餐馆就餐一样，也喜欢人多的、热闹的，大概率这就错了，实际情况却是，人气越旺的价格越高，这就像拍卖会，人气高涨，你追我赶，价格蹭蹭的就上去了。

这还是正面理解，如果按照阴谋论的思路去理解，里面有多少托儿、有多少傻有钱但不懂玉石的人在追星捧月就更不好说了；再加上很多买家几乎不懂如何鉴别玉石真假，也就无从判断玉石价值和市场价格，所以故事就会很多。例如，我在前面文章曾经提到的这块石头，估计最后这个倒霉蛋这两天应该已经收到货了。

真正要玩玉的朋友们，千万别忘了玩玉石的三个阶段（1. 辨真假，2. 赏品质，3. 论价格），很多人连第一关都过不了，其结果可想而知，就像我今天写的另一篇关于可拓学的文章里提到的，不懂玉石还要在网上买玉，这一对儿矛盾如何解决呢？

还有两类直播间，其价格估计也低不了，第一，请明星站台甚至请明星参加直播的B2C直播间，因为他们要支付高昂的站台费，这费用从哪里来，羊毛必须出在羊身上，而不是猪身上。第二，C2C中做代理的直播间，自己没货，拿别人的货来卖的，眼看邻居们的直播间都在挣大钱，他们肯定不甘心啊，在这种利益驱动下，背后的故事也许就多了去了。

我们不要忘了，做代理直播的，他们的背后还有货主呢，货主眼巴巴的看着这些直播代理们风生水起的玩的挺嗨，挣的不少，心里头怎么想？又会怎么做呢？

关于包括直播间在内的网上卖玉和买玉，如果我们细心观察，还是有很多事情可以总结的，例如，有的卖家发了几款视频，有的视频转动很慢，有的视频则转动很快，我曾经很严肃的告诉过一位网友，转动很快的，就不要惦记了，为什么？这背后反映了卖家什么样的内心世界？自己去琢磨，只有自己真正搞清楚了，才会有价值，才能沉淀成你自己的经验和知识。