战略落地丨建设创新型综合性国际贸易平台

围绕新时期国家电投发展战略，铝业国贸通过加强筹划、深入研讨、多次调研以及与客户沟通磋商，进一步明确建设创新型综合性国际贸易平台的具体措施，全力确保新时期集团公司发展战略落地生根。

发挥专业优势 提高铝业购销归集度

随着供给侧结构性改革不断深入，电解铝行业对生产及贸易企业提出了打通产业链、形成规模效应的要求。集约化、专业化运作也是集团公司新时期战略落地的重要举措，在集团公司的指导下，铝业国贸不断探索如何发挥运作优势，加强集团层面的统筹协调，提高集团铝业购销归集度的方法。

铝业国贸成立以来，积极整合规范集团内铝业购销业务资源，已实现氧化铝统一采购归集度70%以上、销售归集度100%，铝锭销售归集度70%以上。贸易协同方案在铝电公司运行两年来，经过不断完善优化，取得了良好效果，可以进一步在集团成员单位移植复制，使贸易平台发挥更大的作用。

▲铝锭堆场

铝业国贸与集团铝业生产单位反复沟通，对氧化铝、电解铝及大宗原辅材料的购销业务、期货运作进行统筹考虑谋划，形成了较为完备的购销方案和措施。

▲介绍期货行情

通过与外部大型氧化铝生产企业合作，按照运输路径经济、便捷的原则努力为集团内生产单位选择氧化铝货源点，形成多点供应、多渠道运输的格局。根据生产情况有针对性地开发低铁铝、多品种、T型锭市场，通过发现市场需求促进生产单位开发高附加值新产品，产销之间形成良性循环，成为生产单位占有市场份额、满足市场需求的传感器。继续发挥期货运作的跨市场、跨品种操作优势，帮助生产单位开展期货运作，集中优势完成系统内期货购销保值操作。

积极拓展非铝业务及系统外业务

铝业国贸坚持服务集团，面向市场，积极拓展非铝业务及系统外业务，从单一的氧化铝、电解铝购销发展到现在品类众多的综合性业务。集团外电解铝、其他有色金属和动力煤业务、动力煤业务、石油焦等大宗原辅材料业务的规模稳步增长，近三年集团外业务占比平均50.7%。良好的运作实践还使铝业国贸积累了丰富的运作经验，树立了持续发展的信心，有了更多服务集团铝业和发电企业的抓手。

▲动力煤首船交割

目前，铝业国贸着力加大其他有色金属、铝土矿、动力煤、大宗原辅材料等购销业务及国际业务的运作力度，争取2019年非铝业务稳步增长，集团外业务达到50%。研判全球铝土矿市场趋势，优化进口铝土矿的采购结构、采购进度，优化到岸港口及港区至生产企业的物流方式。扩大动力煤期现运作和套期保值效果，在做好集团内业务的同时开拓集团外业务，在做好沿江沿海电厂业务的基础上寻求与内陆发电企业的合作机会。积极拓展集团外铝贸易业务，加大铜、锌、镍等其他有色金属市场开发。择机开展有色金属、动力煤、锰矿等品种的国际业务。加大电力期货研究力度，根据电力期货进展动态开展相关业务准备工作，为集团公司参与电力期货提供专业支持。

▲铝土矿到港

铝业国贸还努力做好与集团战略规划的衔接，结合实际建立健全“计划-预算-考核-激励”体系，正向牵引价值。创造编制包含专项计划在内的总体计划，提高计划准确性加强执行刚性。在集团公司支持指导下，深化薪酬制度改革，优化公司薪酬分配机制，培养锻炼一支与业务规模相匹配的高素质队伍。组织实施贸易平台升级行动，打造与一流贸易平台相匹配的营销网络体系，提高贸易平台融资能力，持续深化贸易平台建设。

▲铝土矿卸货

方向已经明确，信心更加坚定，落实更下功夫。铝业国贸正以 “以十倍的气力抓好战略落地”，为集团公司建设世界一流的清洁能源企业作出新的贡献。

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来       源：铝业国贸

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作       者：艾顺龙

本期编辑：焦娜、杜玉

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