我想做的是: 一个解放天下音乐人的平台（第14期云彩路演会项目推荐）
音乐是传播快乐的，是人类共同的语言，在人类创造出语言之前就有了，原始人通过吼叫表达情感，通过打击乐器表达胜利的喜悦，动物界通过吼叫吸引异性等等。音乐是人类和动物的天性，再特殊的人群听到赏心悦目的音乐，都会发自内心的开心。
本人叫孙加腾，88年，单身（你懂的），是个感性的动物，但是创业的过程，让我逐渐变成了一个理性男。此文章，是我创业过程第一篇被媒体邀请写自己创业经历和项目内容的，我自知文笔超烂，高考语文86分（满分150）没及格，但他并不影响我朝一个世界知名的优秀企业家而努力，继续怀揣着改变世界的梦想。当然此文章都是我肺腑之言，能引起读者共鸣，我就满意了。如果遭受到谩骂，侮辱，我太开心了，因为我可以和我的好基友在喝酒的时候吹嘘，我有人骂我，你有吗？哈哈，言归正传，“滴滴学琴”是我第三次创业，前两次我个人心里不承认失败，如果一定要让我委屈的说是失败，我想说，没有前两次的失败，怎么可能有第三次不知道会不会成功的成功。
简单说一下前两次创业经历，第一次是我大四的时候（当然大学前几年做过省级报纸代理，销量全国第一名，又做过疯狂英语讲师，做过很很多多传统的生意，我不想再谈了，都是很过去很过去的事情了。）回过来，大四的时候做的项目叫做“Selfapp”，是帮助中国想要出国的留学生和美国常春藤学校已经成功留学的学生建立一个咨询网站，团队也很优秀，都是杜克，哈佛，耶鲁的在读学生。中国就我和一个计算机博士男，但是真的真的是没有经验，第一步就死在团队上。一个公司由6个人合伙人，而且都是没有创业经验的年轻人，死亡的原因大家都懂的。
第二次就是我之前开的琴行，现在还在，名字叫“苏州赫斯琴行”坐落在苏州市姑苏区养育巷323号。有空过来玩（打个广告，哈哈）我不是学音乐的，我也不懂音乐，但是第二次创业，我仔细的思考过，一定要选择一个 1 我喜欢, 2 未来有很大市场前景的行业。转来转去，最终敲定了开琴行，做培训，卖乐器。于是我2012年6月1日，进入了乐器和琴行的行业。说起来，我已经有了3年的琴行经验，现在做“滴滴学琴”简直顺风顺水，因为太了解这个行业了。
那怎么会做“滴滴学琴”这个项目的呢？很简单，2015年4月18日，我在去往上海的高铁上，看到了“E袋洗”---上门洗衣服呗，同时之前就知道“雕爷”（做过电子商务，开过天猫的都知道“雕爷”的阿芙精油有多么的牛逼）他的项目----河狸家---上门美甲呗。我就想，我们这个音乐培训，也可以上门啊，而且是有大量需求的，我自己的学生家长，就要求过我提供上门音乐培训（为什么啊？能减少家长的来回路上的时间，和在琴行门口等待的时间）于是，当天晚上我就决定开辟我新的事业：也就是现在初创的时候就引起很多人关注的----“滴滴学琴”项目。大家会问为什么叫“滴滴学琴”也很简单啊，借势，于是我很幸运的在4月20日，就把“滴滴学琴”在艺术培训类和软件类的商标给注册了。
当然接下来说一下情怀的部分，我在做琴行的三年内，认识了很多音乐人，我把音乐人的定义为 1、会弹乐器 2、想从事音乐及相关周边行业的 3、有自己音乐梦的人都统称为音乐人。我的朋友们也是现在大部分的音乐人。活的真心的苦逼，被人看不起，收入不高，工作不稳定等等，所以大部分的音乐人都改行了，同时也不希望自己的孩子去当个音乐人，所以中国创造不出大量世界闻名的音乐和歌曲是有道理的啊。这个情况在中国，改革开放到现在，一直没有得到很好的改变。
那么谁去改变？不是我去改变，就是别人去改变，但我不想当一个被别人改变的人，于是我就变成了改变别人的人。用什么改变？用互联网改变，去中介化，让信息透明，让效率提成，100%收入给音乐人（传统琴行是要扣除40%-50%的佣金的哦），用“雕爷”的话来说，河狸家的使命是---解放天下手艺人。所以我们“滴滴学琴”的使命就是---解放天下音乐人，补充一点，怎么解放？
就是让更勤劳更有实力的音乐人实现更高的收入，能否做到？我不能说全国的音乐人都会成为高收入（至少这个是我们的目标吗），但是至少目前我的一个好朋友，专门做上门培训的音乐人一个月最高收入是2W+哦，有人说不可能，我给你们算一笔账，假设他有40个学生，每周上一次课，平均每天上6节课，一节课45分钟，加上路上的时间，一天工作时间为8-10个小时，一次课费150元，结果就是，一个月收入：40*150*4=24000元，这还不排除，他自己学生买乐器的提成（这个收入更高的哦），如果他以后牛逼了，把客单价拉高成300元一节课，包括以后我们会推出一对多乐器培训的服务，他的收入，从理论上过5W是轻轻松松的。
当然啦，这个不算牛逼，据我所知，“河狸家”牛逼的手艺人，一个月过100W是有很多的哦！！！我专门为了了解“河狸家”去做了一次美甲（一个男人为了事业，牺牲下自己的性别也是可以的吗），专门挑选了一个男的手艺人，我和他成为了很好的朋友，他从0开始在传统美甲店干了半年，然后在“河狸家”做了快一年，他的年收入大家猜猜看，多少？28W。。。。我擦，搞得我自己都想放弃创业去当“河狸家”的手艺人了，而且人家是没有高学历的，就入行半年。
“罗辑思维”的罗胖子说的好，未来一定是U盘化社会，什么意思，就是每个人都是互联网里面的一个节点，只要你自己有特殊能力，能服务于他人，那么你到哪里都可以赚钱，就像U盘一样，你到哪个电脑上都可以使用。所以我坚信这种自由手艺人品牌，自由音乐人品牌，包括现在已经有的自由按摩师，自由家政大妈等等一定是有未来的。
接下来团队介绍：我对我们的团队感到非常的骄傲，虽然没有一个人是BAT出生的，但是每个人都和我有非常好的情感纽带和信任。（海贼王看过吗？最牛逼的是同伴间的信任，没看过赶紧去恶补一下，现在日本No.1的动漫），就拿COO来说，陈立老师，他之前在上海戏剧学院读过，之后到了上海最牛逼的琴行一条街金陵东路里面的共鸣琴行工作过，之后他和我一样2012年6月份开始创业，开自己的琴行，同时自己贴牌代加工乐器，我创业之初所有的配件都是他给我供应的，我们俩一起合作做了3年，当中有很多坎坎坷坷，故事也很多，但是大家都非常欣赏对方， 当我和他说了“滴滴学琴”的项目，他坚决关掉自己的上海实体店，决议和我一起做这个项目，这让我泪流满面。。。。因为他把自己的货全部低价清仓，亏了好几万之后过来的。。。
还有一个是我们的产品经理，张宇童鞋，他是苏大的计算机高材生，在思科实习过，当他已经得到很牛逼，可以过上高富帅生活的重量级文聘后，依然放弃工作，加入“滴滴学琴”，我深感佩服----小伙子有我当年的风范啊。。。包括我的一个猛将，阿旭童鞋，这小伙子大学辍学，就因为喜欢音乐，在机缘巧合的情况下2012年就加入了我的赫斯琴行，成为我第一个员工，当初工资只有1000元诶。。。现在他因为是上门的吉他老师，接了很多单，好几次跟我说“昨天晚上我睡觉的时候突然笑醒了”。
我突然感觉到，能让音乐人收入提高，能让他们生活的质量提高，是多么一件崇高、幸福的事情啊！！！当然在我的团队里还有很多感人，惊喜的事情。接下来谈谈我的创业经验，找团队对于创始人这件事吗。。。是非常重要的，只要你把自己变的更牛逼，把项目做的更牛逼，把团队变的越来越牛逼，自然而然，更多更牛逼的人会加入到你的团队当中，吸引力定律，你们都懂的！
对于项目的想象空间，那简直就是很大很大地。“滴滴学琴”是以音乐培训为入口，获得学生资源和老师资源，上游有乐器制造业（乐器制造业是中国第十五大制造行业哦，很多投资人他不懂，我给他科普下）。下游有音乐娱乐业，当你获得足够多的学生和音乐人的时候，你可以和任意厂家去谈生产乐器，卖给自己的用户，要求不高，告诉供应商，我需要有让用户尖叫的乐器，但我只会在成本价上加5%。结果。。。结果你们去想象吧。。。我做传统行业出生，我非常了解现在世界大品牌乐器厂家对我们传统琴行，传统经销商压榨，剥削的程度。苦的是国人，赚的是外国人，道理和手机，PC一样，你们都懂。
前几个月我看到微信端子说Uber做了一次活动，叫一键组乐队，我擦这个本来是我们干的事情，他去干了，后来才知道只是营销宣传。。。太牛逼了。。。Uber，什么鬼点子都能去想象。回过来，一键组乐队这件事情，我们干不正合适么。。。所以如果大家已经会玩乐器，想组乐队的童鞋，不用着急，我们“滴滴学琴”在不久的将来，就会推出这个功能，满足大家一起组乐队，一起装逼，一起飞的愿望。
其实对于项目的本身介绍，不用过多，就这点逻辑，商业模式也是抄袭“河狸家”的，太简单了，没有足够高的竞争壁垒，但是只要你懂音乐培训行业，只要你懂互联网就可以做（了解还不行哦，必须得懂，但是现在的情况是又懂音乐培训行业，又懂互联网，又敢去创业的人真心难找，如果真有，介绍给我，我一定天天蹲点，跪拜在他面前“兄弟，请加入我们‘滴滴学琴’吧”）。所以我不想去说项目本身，然并卵啊，就看我们团队接下来怎么落地去做吧。
最后说一些创业的感悟吧，连续创业的创业者确实有优势啊，因为吃的亏太多了呀，所以告诫现在正在创业的朋友们，创业失败太正常了啊，但是你需要重新再创业才会更牛逼啊。另外一个人一定要有梦想，极端点向我一样，就是改变世界的梦想。我经常看到微信段子里面，一些投资人说创业者，不要一开始就抱有改变世界的梦想，没暖用，要落地。我说，你有病啊，没毛暖用啊，你有本事自己去改变呗。你改变不了，那为什么让别人也不要有改变的想法。
投资人，特别是天使投资人，可以学习一下徐小平的真格基金，那个真是创业者的天堂，创业者的天使，可以下载喜马拉雅FM----搜索徐小平，点开那个标题前面是“午夜真梦。。”，其中一个1小时20分钟53秒的音频，去听一下，徐小平是怎么做天使投资的，人家真格基金的口号是---We Believe ，确实牛逼。徐小平去年获得中国最佳天使投资人，可能会说他有XXX的原因，是的，不排除XXX的原因，但人家手上的牛逼项目那是N多的。
PS：以上文章我为不少东东打了广告，我这里再次要打广告：E袋洗，雕爷，阿芙精油，河狸家，罗辑思维，罗胖子，徐小平，真格基金，（Uber 就不打了，我更喜欢打“滴滴打车”的广告，支持国产吗），为什么要打这些广告，因为确实牛逼。
当然最重要的还是要记得我们“滴滴学琴”“滴滴学琴”“滴滴学琴”！
一个解放天下音乐人的平台-------让更勤劳更有实力的音乐人实现更高的收入。
欢迎炮轰和侮辱，孙加腾 电话：18051890752 微信：sungarden0501 感谢大家看完，有点长，多包涵。
本期云彩路演会时间：8月26日
恭请莅临
本文作者孙加腾，
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