长廊专访: 永远不要吝啬每一次的努力 | 云彩路演16期项目
永远不要吝啬每一次的努力，
每一次努力之后的回报，
应该都会接踵而至。
相信，相信的力量。
—— “俺来也”创始人CEO孙绍瑞
今年7月，“俺来也”完成A轮1.1亿元融资，老孙邀请60余知名企业创始人CEO做为创业导师，创立了国内最大的大学生创业实践实训平台“俺来也青春创业营”，帮助大学生们实现自己的梦想。昨天，孙绍瑞带着“青春创业营”来了苏州。
现场开启了俺来也青春创业营苏州基地的三方合作仪式，苏大校团委书记肖浦清、苏大天宫孵化器总经理袁方、俺来也创始人CEO孙绍瑞共同上台进行了揭牌，而此次基地的成立将扶持更多有创业梦想的学子、助力其创业起步。
俺来也创始人CEO孙绍瑞
孙绍瑞的主题是《从我的三次失败史看精益创业》，他分享了自己三次创业的成长经历。
另外，导师三儿，创立《绽放》旅行女装，在故事中娓娓道来《怎样做一个有温度的品牌》；身为艾洛维无屏电视CEO的导师刘晨则讲述了技术男的创业历程和创业感悟。
活动开始前，孙绍瑞安静地坐在后台的休息室里，一身简约利落的打扮。他接受采访时说话声音不大，语速却很快。而室外的小剧场舞台上，反复播放着他演唱的歌曲《青春冬夏》。这首由他亲自作词的励志歌曲也被他演绎地充满希望和活力，这个小剧院都被包围在这种昂扬向上的力量中，甚至成为了整个采访过程中的背景乐。
这让人想起曾经媒体对他的评价：
2003年夏天，孙绍瑞如愿以偿地考进了华东理工大学商学院。当年年底，他与学长共同创立“君惠网”——大学生休闲生活点评网，自此走上自主创业之路。”那时候还没有‘创业’的说法，只叫‘开公司’，觉得这个词很吸引人，能够自己搭建起一个平台。”孙绍瑞与伙伴们在学校旁边租了一个150平米的复式就开始办公了。暑假的上海有着平均35摄氏度以上的高温，他们每天出门联系商家，3个月内辗转了大半个上海，住遍了10个学校的寝室阳台，终于完成了600多家商户的优异战绩。
但是，当把这张君惠卡介绍给学生的时候，“效果比我们预想的要差。”孙绍瑞说，“实际只销售出了两千多张。”第一次创业经历了一年半的时间，期间孙绍瑞和另外四位学长甚至发生过激烈的争吵。虽然当年的他提出了很多激进的方式，但是今天的他已经能冷静而清晰地总结出那次创业经历的一二三条原因。
▼ 这次分享上，孙绍瑞也讲到了第一次创业经历。
“创业者本身就是一个不安分的人，他需要追求自己心里的理想。创业者可能更像一个独狼，这个‘独’很重要，它是一种个性。创业起步是一个人的事儿，因为你不能左右别人，只能左右自己。”于是在2005年，孙绍瑞独自创立“梵谋文化传媒”并运营至今，一度成为校园里的传媒大亨。2014年底，他创立“俺来也”项目，并推出“筋斗云”校园“拯救小伙伴”团队。
老孙的三次创业经历，都始终围绕校园，对此他表示首先是因为自己的校园情怀，“基本上我现在的娱乐回忆都停留在大一上学期，高中的时候挺累的，刚到大学的时候就觉得这是人生最美的时间。18岁到22岁是我们一生最最幸福的阶段。不管我现在怎么变化，我每年迎接新生都是在18岁，每年告别毕业生都是22岁，这个人群给人一种感动、一种激情、一种活力，我不愿意离开这个氛围，所以我想要去嫁接更好的社会服务给他们”。
“俺来也”这个名字其实并不是孙绍瑞本人提出的，而是在面向全国范围的征名活动中湖南师范大学才子的创意。但一经确定，西游团队就相继就位，孙绍瑞摇身一变老孙闪亮登场，胖胖的战哥摸着自己的肚皮笑称自己有点像八戒，老刘摸了摸自己为数不多的头发，“看来我天生就是那个挑担子的人。”仨人转身看到打坐冥想的MAX老师，异口同声地喊了一声“师傅”，巧的是MAX老师刚好“哎”地应了。这是一支有活力有激情的创业团队，现在这支西游团队正在飞速地壮大。
孙绍瑞告诉我们，他有一个微信平台，每天都会收到来自各地大学生的留言，其中问什么的都有，大到商业方面的讨论，小到生活方面情绪，但是每一条他都会回复，“可能我回复的逻辑性更强，都是一二三这样子。”
和接受采访时的回答习惯一样，他几乎能把每一个问题都有条理地分成一二三来解答。下面是我们整理的部分问题，来看看“俺来也”的老孙是如何回答的。
长廊 V 专访
老孙的“一二三式”回答
几次创业经历给你带来了怎么样的变化？
首先，在商业的视野上开阔了很多，以前是井底之蛙，光靠着一腔热情做事。但是我们现在从传统的作坊式创业企业到了主流商业社会的商业运作。第二，在管理的手段和方法上，从摸着石头过河到今天的精益创业、精益管理。第三，对事业本身的认识高度也不再停留在赚钱上，如今有了包括企业的社会责任，愿景，未来的空间想象力和前瞻性。第四，个人对自我的学习能力上看，原来还处在被动学习的阶段，现在更多的是主动学习，动力很大。
如果有人问你：“什么是O2O？”一般会怎么解释？
O2O是一个伪命题，O2O一定要加LBS再加上基于地理的服务。O2O真正的强势是70%线下、30%才是线上，30%是要占领用户的“心智”，70%的是方便线上交易的线下聚合点，所以线上和线下非常需要协同一致。从线下导入到线上就不是O2O了，从线上到线下才是真正的O2O。
怎么看待如今层出不穷的校园o2o行业？
第一要理解校园的文化构成，它并不是一个纯粹的商业阵地，应该如何围绕着大学生的生活，去解决他们的痛点，并不是围绕着一个商业模式去切合市场。第二，工具类思维和生态链思维是两种打法，底层代码是完全不同的。第三，客户资产延伸。校园O2O，到底是校园重要，还是校园里的人更重要。第四，商业模式的创新。颠覆式的创新才有颠覆式的收获，如果仅仅停留在传统的思维上，是很难做的。最后一点就是团队，可能处在不同的商业模式下，即便前四点都一样，但是不同的团队做出来的效果是不同的。
为什么决定来参加云彩路演？对此有什么期待？
首先，我们希望能和已经入驻苏州的企业在一起交流，分享经验，这是一个学习的过程。第二，因为我们也已经落户苏州了，希望能和苏大天宫、云彩飞这样优秀的主办单位有密切的互动。我们既然参加了，肯定会全力以赴，不管是投票还是前期准备我们都很认真，都是用心在做。
本文为金鸡湖创业长廊原创
专访朱怡颖
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本期云彩路演会时间：11月25日
地点：苏州工业园区星湖街328号创意产业园1-A2F
（plug&play 苏州） 恭请莅临