陶闯：互联网+时代的创业创新 | 知卓资本董事长演讲视频
我告诉大家如果真敢创业，不是找投机。挑战自己不要比高富帅，永远挑战自己。你们要比你的长处，不要比短处，同时相信你能成为成功者，我们寻找的就是那些知音和卓越的人才!
文/ 陶闯 （知卓资本董事长、PPTV创始合伙人、海天会创始会长）
“荣耀金鸡湖”
暨第三届金鸡湖云产业高峰论坛
陶闯现场分享实录
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互联网+时代到底创新创业的机遇在哪里？确实，我从做企业，也做风投，我最早的工作是大学的教授，所以我算是自己定位是比较跨界的人，做过好几个职业，这是我非常自豪的事情，一辈子做了很多人，也许一辈子很难做多种职业。
创业经历
我第一份工作是大学教授，当时已经做到了加拿大终身教授和国家首席教授的头衔。也做过联合国顾问，5年的联合国顾问，一个小时的配金2000美金，后来开始下海，做网络地图公司，那个时候做地图，因为02年的时候，互联网初级的水平，如果在网络上面找到，就是家喻户晓了。02年开始做地图，到05年我推出的网络三维地球，大家知道谷歌地球，我比他早将近3年的时间，到05年谷歌地图出来了，他救了我，一开始他免费我收费，两个月以后微软找我了，所以说两个月以后，我们直接给微软做，汇报我们东西，当时跟微软谈合作，下午谈收购，我当时拿的第一桶金就是05年被微软收购。
进到微软，我负责全球的LBS，或者是位置服务，最后半年我是负责亚太区的互联网，那个时候互联网还比较早，微软还是我成长最大的地方，我才知道原来自己做的是乱七八糟，才知道什么是企业经营，企业管理，什么是跟那一帮最优秀的人在一起。我的部门是比尔盖茨的战略投资部门，每两个星期汇报一次，每次半个小时。比尔盖茨一小时值3000万美金，所以说那会每次做报告，都要熬通宵，翻来覆去想到底哪句话说错。
09年回来做了PPTV，这里用小米手机的朋友举手一下？用过PPTV的举手一下？PPTV现在3.7亿的用户量，当然雷军的市值比我们大，他的空间还有更大的。PPTV中国有300多个城市，我们做了300多个数据中心，我当时的云团队，今天谈到云，PPTV最后的核心是云，我当时为了找云团队，是我到微软总部西雅图拿过来的，否则完全没有办法去控制当时PPTV云后面的服务器，我们现在后面的服务器将近几十万台的服务器，任何一个城市，如果是做这个建新房子的，我们后台就看出来了，带宽不行，电信移动都解决不了，PPTV就可以做到，因为PPTV是做直播出身的，不能让直播有卡顿，这是一种真正面向用户的服务。
今天可能大家知道我现在在做去年开始的第三次创业，也随着我们习大大的号召，把我以前天使投资人的身份拿出来，我想做创业者的合伙人。
互联网+的阶段
今天我想说的就是大家都在说互联网，到处在谈O2O，我两家企业，包括在微软总部的，十几年全部是做的互联网，今天分享互联网，谁把互联网当渠道，谁就死在起跑线上。我们看看互联网上真正明白的这5条阶段，才是知道互联网是什么，早期就是一个渠道，大家说渠道获取信息开始变化，但是到了第二阶段，当我们获取信息开始变化的时候，今天我们关注的新闻，各种信息，从腾讯的社群圈子里面传出来的，已经不看中心化的媒体了，但是这个最大的信息获取渠道的变化会产生什么呢？因为当你的微信圈，好象现在已经是几百人了，看的人肯定就那么一点，平均不知道多少人，你的咨询从你的朋友圈拿到的时候，好处是兴趣相同的人获得相同的信息，不好的是根本不知道其他的信息。你已经变成更加独立化的一个一个社群媒体，或者是社群圈，你在被你的社群左右你的思想，大家想过这个问题没有？他跟PC时代的互联网不一样，这个时候你的获取信息，可以是偏激的，也可能是有效的。
第二条就是当你自己的生活，因为你生活就是受你周围信息的改变，你也会发生人文价值观的变化，因为你受朋友圈在改变，不是受这个大众改变，当你的人文价值产生变化以后，自然消费行为也会变化，你看朋友圈穿什么你才穿什么，大众穿什么已经不关心了，这就走向了更加个性化的社会，才最后产生了现在互联网天天谈的互联网+模式，因为产生你最终的消费模式的改变。去年最好的例子就是我们恒大冰泉，我估计今天在座的各位都听说过恒大冰泉，用过的举手？去年打了10个亿，终于领会到中心化媒体的不行，要通过社群化的模式做。
互联网重构新模式
所以我总结了商业模式变化的几条，所有的行业可能都会被互联网这种模式颠覆，15个行业，以前领先的，现在都可以被互联网颠覆，这两年为什么投资人也增加了呢？颠覆的机会出来了，传统行业都是每一个我们认为的新兴行业。
我们看看互联网重构有几种方法，第一是网络效应，平台模式，B2C模式，产品模式。
最简单的大家知道，公司的价值变了，V等于C平方，用户的平方数是企业的价值，因为到了网络效应，我们在线下开店，6个月找地址，训练培训装修找店员，这个模式太慢，所以变成一个指数型，就是V等于C的平方模式，腾讯上市的时候就用这个模式，实在不知道给他估值，一个用户40美金，这个是给腾讯的估值。大家现在看这么一家企业很有意思，他可能世界上亏损最大的企业大家知道是什么原因吗？就是我们的微信，腾讯目前70%-80%靠游戏盈利的，微信没有现金流，一天烧多少钱啊？大家每6分钟看一次微信，其实微信是最大烧钱的，但是价值是11平方。
当用户产生量大的时候就是有粉丝效应，举个例子，雷军，没有一个代理，没有一个门店，甚至没有一个销售，因为在雷军公司里面做销售拿不了提成，但是雷军有7千万的粉丝。我在三星遇到他们的CSO，我问了他一句，你认为小米怎么样？他的回答让我吓了一跳，他说在中国市场上基本无法跟小米PK。我一开始以为雷军这个手机质量上，APP上面还有盗版，专利知识产权还有很多问题，质量差，怎么能看呢？因为三星说，我们在中国做了这么多年，拥有中国最牛的市场营销团队，我有中国最牛的一级代理，我有中国最牛的技术支撑团队，有最牛的营销服务团队，但是这么多最牛的人，三星一款手机卖出来，一定拿出渠道的60%的费用，付给这些人。而小米没有任何的环节，就这么简单。
所以说出来第二个互联网估值模式，M×C平方，M是产品，如果是产品加上用户数，就是能量的平方，这个就是为什么一个小米，现在的市值把中国所有的汽车行业+一起，小米的市值比他们还大。
模式三，才是真正的互联网模式。用户规模效应，羊毛出在猪身上，前面的两个级别我们觉得还不是互联网的精髓，到这个地方简单的我们看看现在淘宝京东小米他们到底靠什么挣钱？小米卖一台手机，最近跟华为PK，我们看看两个商业模式，华为一样的，跟我们三星拥有中间很大的销售渠道，但是大家知道吗？用小米手机的用户，平均每个月给小米贡献400块钱，小米恨不得以后给每个人发一台手机。因为他不需要这个手机赚钱，他手机后面的生态链足以让他把手机的利润率拿出来。这个就是我们说的互联网模式，把以前的线性模式，转成环型模式，今天做企业的，无非就是毛利率，利润率提高，压低原材料，提高效率，原材料很简单，人工成本还能减少，只能提高了，原材料能减少吗？不能，这个价格会涨，你把微软最著名的全球CEO拿出来，效率增加30%，50%，60%，增长6倍，8倍不可能的。所以说互联网讲究的是开源而不是节流。
比如说京东，是一家电商，跟当当网来比，如果京东讲一句话，我每本书比当当网卖便宜一块钱，当当网怎么办？京东不是靠卖书生存的，他卖手机电脑，冰箱什么都卖，所以完全可以多点打单点的方法，当然PPTV也是一样的，主要的收入游戏，彩票，主要收入电商，我们主要收入实在不知道干吗了，就看一段广告吧，收你2分钱，所以是一种多点的营销模式，是一鱼多吃。
模式四，就是以前互联网是网上玩，现在开始线下玩，不是说开店，而简单的来说，无论是饿了吗还是滴滴打车，就是通过线上的交易。O2O不是线上开店，而是利用线上的交易把线下的东西绑定，利用更大的剩余资源，滴滴打车不雇一个司机，但是做到最大。饿了么也没有一个厨师和店，都是这样的模式，就是把以前的传统模式做成整合，这个模式是正是现在谈的O2O的模式。
最后就是生态效应模式，包括阿里小米生态打法，小米有空气净化器，清洁器，口罩，都会出来的，也许出来皮带，什么都会出来。所以这个是产业链生态模式，当然一定达到规模用户才能这么走，这个就是互联网为什么这么吸引人的地方？
不畏艰难，挑战自己
最后我就想到，今天到苏州来，来之前我一直在看苏州这边的项目，作为我们大家很多的创业者和连续创业者，不断成功。今天大家谈的最多的，中国的首富，王健林又拿到了。马云的左手薛村禾是天使投资人，右边是马云拿到第一桶金的A轮的投资人，孙正义，现在在阿里巴巴的股份比例40%，当然孙正义以前就是日本首富了。这张图更加著名，这个是我遇到的第二个贵人，第一个贵人是比尔盖茨，第二个是孙正义，我拿到2.5亿，砸给了PPTV，左边就是这么巧，是我的天使投资人，我一直非常感谢他，薛村禾，右边是孙正义，我们公司4个董事，这个是3个，还有一个。
跟这些人打交道以后，我发现这么一件事情，创业最后成与败，投模式，商业计划书都是考你的逻辑思维，没有意义，因为马云6分钟拿了商业计划书跟现在完全一点关系没有，我当时拿到孙正义投资的商业计划书现在都扔掉，谁说商业计划书让投资人投你的那就错了，那个只是证明你的手段，核心就是创业者自己的三件事情，胆商，智商，情商。大家忘记了自我学习，我发现一条，世界上比我聪明的人，比我还要勤奋，不断学习，什么东西都知道，问他什么他都知道，所以逼得你学习。智商是靠后面学习起来的，情商刚刚说了，无论什么时候，要有正能量，喜欢是接地气的，喜欢伙伴精神。
我们在投资的时候看到的还是最后。我成立了知卓资本，我是想找企业的合伙人，希望能够成为孙正义一样作为大家的合伙人，困难不在乎，特别喜欢有困难的，而要看的是未来的潜力，我自己有天使投资，也有产业投资。
这里稍微做个广告，对咱们非常有影响，就是海天会，我们上个月成立了海天会，是第一批上海天使投资人，一百人参加的，现在发起人是我们4个人，算是创业者，不是投资人，我的伙伴江南春，熊明化，武平，目前成员是100人，他们后面背负的资金包括个人投资，这些个人都在一年1000万以上的个人天使投资，加上后面的基金，后面是500个亿，我们现在每个月组织一次海天秀场，我们请全国的孵化器，认为牛的企业，每次30个合伙人级别直接拍板，每次秀场必须投资一家公司，我们第一秀场是上个月开的，2000万，第二个是这个周五开始，所以我们做了一个介绍。我们在海天会这里有孵化器，协助我们在苏州搜集海天会的项目，未来我们也要进入到苏州战场。
作为这些投资人他们有一个心愿，硅谷为什么成功？不是因为创业者多，是因为成功的连续创业者用风投的钱，他们希望成就更多的创业者出来，他们是资本驱动的，不是给大家简单的免费房租，计算机了，这个该有就有，而你是不是优秀，就靠个人行为，拿到投资人真正的亲睐，最后我们本身海天会的目的就是一定有100个项目投，如果没有失败的，说明你是失败的，必须有失败率，我们找的就是1%的优秀人，我告诉大家如果真敢创业，不是找投机。挑战自己不要比高富帅，永远挑战自己。你们要比你的长处，不要比短处，同时相信你能成为成功者，我们寻找的就是那些知音和卓越的人才。
谢谢大家！
陶闯
知卓资本董事长、PPTV创始合伙人、海天会创始会长
PPTV聚力传媒集团创始合伙人，前CEO，中国互联网界一位‘跨界型’传奇人物。兼具有丰富的互联网本土和国际企业操盘经验，连续成功创办多家互联网企业，并作为天使投资人，成功投资多家公司。现任海天会创始会长（超级天使会），中国企业家正和岛上海岛邻机构常务主席，上海欧美同学会创业分会常务副理事长，武汉大学校董。曾入选为2014年中国经济人物，2014年最佳互联网科技投资人，曾获得2014年上海市政府授予的白玉兰大奖，2013年获得被称为中国营销界奥斯卡奖的南都中国十大营销人物，以及安永2012企业家大奖和2011年中国企业家杂志21世纪未来之星。