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Lolita服饰店的商业模式是怎样的？| iziRetail热点
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随着Z世代青年的C位出道，小众圈层正走进大众视野，其中最具代表性的是电竞、二次元、国风、模玩手办、硬核科技。
文化圈层下同好聚会Bilibili Macro Link，China Joy在国内已开办多年，圈层文化的影响力和规模正在变大。
Z世代年轻人日常娱乐社交方式日益多元化，商业空间为了满足这批消费核心群体多元化的兴趣需求，新兴业态层出不穷。
本期聊聊小众圈层文化零售：由“亚文化”掀起的最新时尚风潮Lolita服饰的商业模式，希望能给大家一些参考。
曾经穿着洛丽塔服饰被当作奇装异服或者cosplay爱好者，但近几年，街上越来越多把洛丽塔服饰当成日常服来穿的女孩子，她们被称为“lo娘”。除了身着Lolita服装，她们身上的包袋、鞋袜、首饰、头饰甚至发色妆容，看得出都经过精心搭配。
早前售卖这些服饰的店铺以街边店为主，如今商场引入特色文化零售时，也会考虑到引进这类店铺，和模玩手办、动漫等二次元等相关业态放在一起，形成可以吸引小众圈层群体的业态氛围。
据南京某商场透露，场内三楼有Lolita服饰店，55平方米，有不俗的业绩产出，离不开Z世代年轻人愿意为自己的兴趣领域投入大量金钱和时间。当然，Lolita服饰本身的客单价就比较高。基础款基本是在千元以上，如果要配齐全套或者选购国外（日本）品牌，则需要花费五千元甚至更高。
我们走访了几家Lolita服饰店并询问了一些商场业主，总结了一些这类店的特点：
选择市中心开店，目的性消费强
店铺多选择在市中心的商场或者沿街，这与市中心、景点等地聚集穿着这类服饰的人不无关系。比如上海，人民广场、豫园、打浦桥、大学路等聚集了一批lolita服饰店。
lolita服饰店因为有精准的消费群体，lo娘们通常结伴来到店内选购，消费的目的性很强，因此对店铺位置要求不高，这也是为何很多lolita都位于商场角落的原因之一。
买手集合店为主，承租能力不强
国内的Lolita服饰店基本以买手集合店为主，品牌本身以线上为主或者是国外品牌，在国内不设独立实体店。因为是买手制，利润空间有限，所以就算业绩表现不错的Lolita服饰店，承租能力仍是比较低的。
Lolita服饰文化作为年轻人喜欢的新兴零售之一，倾向与有共同目标消费群体的业态在一起，比如前文提到的模玩手办、动漫等。
Lolita实体店的装修都很“少女心”，店内主要是售卖lolita服饰以及相关配饰，多以国内品牌为主，国外品牌较少。有些店里提供妆发设计、服饰搭配等服务。另外，上海有一些以Lolita文化衍生出的写真体验馆、猫咖、剧情杀体验馆等。
几家代表性Lolita实体店
镜中爱丽丝生活馆，微博粉丝数近4.2万人，微博日阅读数超过10万。品牌在南京新百B座有店，和动漫主题零售、手办、主题餐厅等相关业态在一起，形成针对年轻人的特色区域。
品牌在南京老门东附近有店，因为此区域是当地的风情特色街区，所以店内一直聚集着很多lo娘同好。
KILE绮丽少女、猫星系，都位于静安大悦城六层。两家店周边聚集了一些动漫手办、潮玩店。其中KILE绮丽少女店内拥有大量的lolita服饰和配件，还有美甲、大头贴拍照机、汉服。
Daydream，在人民广场迪美购物中心、世博源等商场有店，与爱丽丝展、绿野仙踪展、CP漫展等展会有过合作，店内拥有Lolita、JK制服、汉服、手账文创、彩妆等丰富产品。
Lolita服饰店在商场中除了是一家零售店，它与商业还能做怎样的结合？
首先，Lolita是小众圈层文化，同好间的交流也主要以网络为主，在线上的关注度非常高。Lolita模特在网上受到的关注度很高，在微博拥有十万甚至数十万粉丝，有的在抖音平台上拥有百万粉丝。
Lolita实体店给同好提供了线下活动、打卡的场所，店铺一般与圈内KOL或者模特时常保持着很好的互动关系，通过KOL线上引导粉丝到线下店内，带动效果明显。
因为有与圈层KOL的紧密关系，当商场在举办Lolita和国风文化等类似活动时，因为租户有精准的粉丝引导能力，可以让活动的效果更好。
春日花宴三坑聚会 @上海环球港
其次，Lolita服饰店与KOL、动漫展等各类机构时常合作开办“茶会”等线下聚会以及下午茶、集市、走秀活动，并不定期开设Lolita手作、妆发课程等。商场引入这类店铺后，可以为商场带来更多元化的营销活动。
随着社会包容度越来越高，Lolita服饰文化在大众视野中出现的频率逐步增高，未来很可能会成为一种新的时尚风格。
虽然国内Lolita实体店还处在个人经营为主，需要采购大批货品导致承租能力不高。不过，这类店铺目的性强且客单价高，以年轻人为定位的商场可以考虑引进这类店，丰富商场的业态组合，吸引更多年轻人。
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