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故事:互联网+创二代

2015-11-02 第一民风


作为新一代创业群体,他们不满足于家族传承下来的商业模式,踏着前辈的足迹,打破及重新解构旧有的规则。“创二代”们在传统行业里,用互联网和电商平台改变着传统的运营方式,也找到了属于他们自己的新机遇。

陈小颖:留学归来自创品牌女装设计师

陈小颖是个地道的广州女孩,高中便被送去澳洲读书,这让她早已学会与家人聚少离多的独立生活。大学毕业后,陈小颖与一起学设计的同学回上海在淘宝上创立了“法式新优雅”的女装品牌。本来父母希望她能留在国外,但她却开始了自己做设计师、自己做模特、自己当老板的创业生活。


小时候,陈小颖的父母在广州开外贸服装厂,所以她的童年几乎都是在服装厂的车间度过。她儿时最喜欢玩的游戏之一就是给芭比娃娃换衣服,也就是在那时就给了她一个当设计师、做裁缝的梦,而陪伴她的芭比娃娃也越来越多。



陈小颖的设计室就是自己在上海的家。经过一段时间的摸索,把拥有20多人团队的公司,精简到只有三个人的工作室和分别在各自家里工作的3个客服。陈小颖通过资源整合,学会了运营窍门,她现在主要的精力则放在服装的设计开发和店铺的包装上。


陈小颖为了让自己了解淘宝的运作方式,曾做了半年淘女郎。2014年8月,无奈的父母以100万资助作为“赌注”,告知她如果创业失败就必须得老老实实去上班。仅3个月时间,投资所剩无几,本来只有90斤的她,也瘦得只有70多斤,就在最后绝望的边缘,却在之后的“双11”却出现大逆转,仅一年,她已成为年营业额达2000万的“网红”。

程意军:父子齐上阵推广批发电商

30多年前,程意军的父亲程明华背着“地主的成份”,从广东河源的穷山沟走出来,白手起家。2008年全球金融危机的阴霾挥之不去,这一年,由程意军父亲经营的“大莹”服装批发市场开业,然而不到一年,商户退租关门近半。程意军刚好大学毕业,父子齐上阵,在传统经营方式下运营的批发市场里,着手扶持推广批发电商。



如今,大莹服装电商城已成为广东省最大的网络服装供货中心。几年间,档口不仅没有空置,而且造就了一大批身家几千万、上亿的租户。截止目前,“大莹”服装电商城园区年交易额超70亿,其中电商交易额超50亿。跟在父亲后面的几年商海实践下来,程意军常常佩服父亲“在细节上、执行力上、风险把控上超常的能力”,绝非一个时代或所谓机遇所给予父亲的成就那么简单。


虎门大莹服装批发城的背后关联着虎门成百上千家档口、服装加工厂、服装品牌。过去他们主要给国外代工,外贸的下滑,让不少商家转到内地市场。市场在变,商户的需求也在变,了解商户动态需求和经营信息,与他们打成一片是程意军经常要干的事。程意军和“大莹”也变成了为商户们在线上线下提供全套服务的“小二”。


虽然自己是老板的儿子,可是,“在公司里只可能有一个老板,老板说的永远是对的,必须服从执行”。曾经作为儿子的任性,程意军已逐渐适应了自己的身份定位。父亲也会尽可能在维持运营风险的前提下,给儿子更多尝试和寻求突破的机会。程意军坦然,“这也是我在这里才有的空间”。

顾太宇:继承岳父家业 传统与电商并进

顾太宇,经过8年马拉松念爱,娶了南通当地颇有名气的银桥家纺老板的独女。不希望“寄人篱下”的顾太宇结婚后,用所收的100万礼金开始自己创业。残酷的市场,一年就让小夫妻俩赔得精光。然而军人出生的岳父6月突然病故,顾太宇必须回来撑起岳父十几年创下的家业。过去的失败经历和岳父积累下来的人脉资源,让顾太宇成了一位这个家族企业的超级推销员。他一边在继承着这家传统外贸企业的商业运作模式,一边通过电商平台打造属于中国人的水洗绵家纺品牌。



每天一早,顾太宇就通过互联网与世界各地的客商视频电话。外贸虽然近几年经历挫折,但由于岳父在这个行业里积累的资源和渠道,至今仍维持银桥家纺每年9000万元的营业额。


顾太宇和助理带着两大箱新样品准备前往杭州淘宝总部约见“小二”。他从被迫接受这样一种“推销员”的状态,到逐渐喜欢上与各种新老客户交流、沟通。岳父曾经的给予和期待,让这个走出大学不久的男孩变成了男人。


南通的传统家纺行业在中国的轻工业历史上都有着重要的地位,在持续的行业萧条背景下,传统与电商齐头并进的策略,让顾太宇非常乐观,也似乎找到了未来的出路。


一天,妻子和妹妹在家画“秘密花园”来“忘记烦恼”,却变成了顾太宇移植概念到家纺靠垫上的创意。为了赶时间做出样品,夫妻二人在办公室里一起DIY新样品。

胡佳佳:淘宝卖大闸蟹当新时代的农民

胡佳佳在大一时开始自学开淘宝店铺卖大闸蟹,养了十几年蟹的父亲极力反对儿子“不务正业”。“一年养三四万只蟹,却连8只蟹都不给我”,胡佳佳回忆获得第一份订单后的遭遇,至今仍感概万千。胡佳佳父亲以前只希望儿子大学毕业能找一个体面的工作,也算不枉自己这么多年在阳澄湖上风里来雨里去。一年多时间后,胡佳佳自己家的蟹池养的大闸蟹已经供应不上了,通过电商平台销售,甩开批发商贩,营业额从几十万、上百万、再到去年3000多万,员工20多人,合作蟹农40多家,养殖水域达上千亩。


阳澄湖大闸蟹肥美诱人,一直市场供不应求。养蟹成本高,劳作辛苦,过去跟胡佳佳父辈一样在利益链条的最末端的阳澄湖蟹农,至今已有上百家大闸蟹电商店铺。已经到了大闸蟹大量上市的季节,每年上市的几十万只大闸蟹都要经过胡佳佳父亲逐一拿捏,以保证品质。有十几年养殖经验的父亲,也是他们家保持品牌信誉度的看家宝。




“但在电商的行业规律中,只有前十名才可能有利润”。较早进入电商平台的胡佳佳抓住了发展的机遇,而现在则需要极力地维持自己的品牌在行业中的地位。


胡佳佳给自己的大闸蟹旗舰店取名“胡农”,他认为自己是“新时代的农民”,虽然自己生活在乡村,但“互联网让自己随时与世界在一起”。

李宏辉:掌握网络游戏规则创男装品牌

李宏辉,因家庭原因,性格内向,甚至让父母从来不相信李宏辉是做生意的料,而一心只想让他考个公务员。大学毕业后,他选择从工厂最底层做起。创业初期,窘迫到身上只有10元钱。然而四年后,公司营业额增长到7000万元,成为石狮服装电商行业的领军者。


和多数石狮人一样,家里或公司里都会供奉着观音、关公或者财神,而李宏辉的公司里三尊神像都供齐了,每天早上烧香磕头是他每天的必修课。




创业后,在网络时代成长起来的李宏辉,很快就掌握了网络世界的游戏规则。“在电商发展最好的几年”,李宏辉从组货开店,到自己请设计团队、包装团队,全身心打造属于自己的男装品牌OLRIK,通过线上自营和线下加盟两条路同步发展。


早期在工厂底层的工作经验,让他具备了良好的专业知识,从面料、生产、加工、设计、包装无所不通。虽然互联网经济与实体经营有着很大区别,而本质还是在“质量、成本、利润、管理上控制”。李宏辉自开始打造自己的品牌后,每年会开发200多个新款,投入的成本和规模丝毫没有捷径。对他来说,互联网经济更符合他这一代年轻人的性格特征。


李宏辉的丈母娘在公司附近开了家OLRIK男装实体店,来打发时间。“石狮人历来器重经商,为了让自己和女友家门当户对”,李宏辉选择了白手起家。从穷到身上只有10元钱,到如今整个家族都基于公司的发展而发展。当初反对女儿与李宏辉结婚的丈母娘,现在成了全力支持年轻人的坚强后盾,不管是在家带孩子,还是发展需要融资,甚至对款式和调性都会出谋划策。

褚一斌:放弃金融业跟随父亲当农民

顶着“褚时健儿子”光环的褚一斌做金融行业出身,如今放弃了曾经的事业,回到玉溪的褚橙庄园跟父亲一起当起了农民。褚一斌的父亲褚时健,是红塔集团原董事长,曾经是有名的“中国烟草大王”,后来与妻子承包荒山开始种橙,2012年11月,褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖。


已经52岁的褚一斌在父亲面前却永远只是个学生“在家庭他是我的老父亲,在人生的道路上他永远是我的老师,父亲身上的坚韧和责任,是我还达不到的高度”,褚一斌坦言。在公开场合,镜头更多的聚焦在父亲的身上,褚一斌往往在角落观望,行为非常低调。



褚时健虽已87高龄,但精神矍铄,只是腿脚有些不利索了,在褚家新产品的发布会上,褚老不让儿子搀扶,只是搭着褚一斌的肩膀步下楼梯。褚时健举杯支持褚一斌的“褚氏新选”计划。现在的褚一斌一边跟父亲学当”农民“,一边也通过自己的方式不断开发新品种、新的农产品基地、“按照符合经济属性的方式”与农户合作。


与父亲的严肃、威严相比母亲“马老师”在家里则显得调皮可爱,褚一斌在母亲身边也显得放松很多。


目前的褚一斌跟父亲一样,一半时间在田间地头,一半时间在扩展父亲的事业。褚一斌坦言,弃商从农后,“现在每天睡得特别香”。

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