【高管夜话】龚宇：要专注一个生态而非一个业务 必要时必须赌一把
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高管介绍：龚宇，爱奇艺创始人、CEO。
2017是爱奇艺创建的第七个年头。这七年，互联网行业潮起潮落，最早一批的创业者渐渐散去，后继者异军突起，而龚宇凭借前瞻的战略眼光，带领爱奇艺以全站正版高清的全新视频模式，持续以科技基因推动行业创新和产业变革，几经沉浮后，与优酷和腾讯视频形成鼎足之势。本文综合自龚宇先生历次的演讲及访谈，素材来自中欧商业评论、IDG资本。
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前瞻就是干得早、赌的对
创业一定要有的前瞻性，这个前瞻性我加上一个形容词叫“一般前瞻性”。
我们从侧面角度看行业的时候，感觉往往更清晰，但一旦自己做，特别是做到了一定时间的时候，遇到特别好或特别差的时候，反而很容易把常人可以看清楚的事弄糊涂。但旁观者，或者说稍聪明点儿的旁观者对于很多事情就可以看得很明白。
在上一代，人与人的交互，视频肯定比文字和图片更久远，甚至是人与人之间交互最终极的媒介，VR诞生以后更是如此。所以我认为这是一个特别好的机会。2009年年底，开始筹建爱奇艺，我们认为那个时期，视频的核心价值不是UGC，而是专业内容。但在当时，第一内容免不了盗版，第二广告主在当时不怎么认可，特别头疼。
我当时做了一个比较有前瞻性的决策，做正版。第一，必须是全正版的视频，每一分钟都要买。而且是纯广告模式，只卖品牌广告，效果广告不卖。当时做得特别苦，特别狠，但后来证明这是对的。
第二个，虽然当时是网页播放模式占绝对主导地位，但可以看出移动终端市场的机会很大。2010年4月份爱奇艺开站，6月我们就组建了一个独立的团队去做移动端，当时还是咬牙买的测试机。所以这是为什么2010年下半年，当移动视频起来的时候我们排到了第一，所谓的前瞻性就是干得早、赌的对。
另外，2011年爱奇艺开始卖会员，当时定的年度KPI是几十万人，最后只完成了不到20%，整个团队都垂头丧气。但我们判断内容始终是值钱的，好的内容例如电影票，一定有人买。可第二年也没完成任务，第三年还是没有完成。等到了2015年上半年，移动支付开始普及，这个市场终于迎来了真正意义上的爆发性增长，中间有无数的煎熬，而我们终于等到了那一天。
这样的例子非常多。其实在很多旁观者的眼中，这个趋势是一定存在的，但是做这个事因为挫折，团队的信念，最重要是自己的信念，可能中间会产生动摇。如果你的前瞻性不够，最后的一个好市场可能就这样被你关了。
2
做事就要更狠一点
策略跟未来这个市场平衡以后的格局有关。也是2011年时，我们开始讨论视频市场未来会是像百度，Google那样呈现出一家独大，还是像开餐厅一样的有很多餐厅共存？
后来我们的判断是，网络端，既不是一家独大，也不是很多家共生共存的。如果是很多家共存的状态，那么肯定要抓住自己的个性，在某一个分市场占住位置，占到市场最大的份额就够了。如果是一家独大的局面，做事就要更狠一点，所有的机会都要抓住，花更多的钱，这样效率更高。
我对视频网站的判断就是寡头垄断。因为有了对市场格局的判断，策略上就一定与众不同了。结论是既要使劲地狠砸钱，但又要留下劲；不能拼完了以后，没有喘气的机会。因为一旦失败或者遭受大挫折，很可能就没有翻身的机会了，这样也不行。
我们是怎么办的呢？比如说买剧。我们前几年从来不买独播剧，后来被别人逼得不行买了独播剧，但马上换手。我跟别人说，我买的独播剧，谁想跟我换，我全换。
因为剧这个东西就是人的灵感创意，可以说最多18个月以后，更多更好的作品真的会像雨后春笋一样冒出来。它不像石油，你是买不完的，市场不会以你自己的意志为转移。所以我绝对不会把自己拼成绝对的老大，这样太伤害自己了。但这样的事互联网行业天天在发生，猛砸钱、砸资源，甚至是一种破坏性的行为，没办法，否则你就等着被淘汰出局。
记得在2013年底的时候，当时我们判断分析那一年的投资与回报，突然找到一个洼地，这个洼地就是综艺。湖南台是综艺节目最好的一个台，2013年卖给我们每家视频网站打包价是600万人民币，我们跟正、副台长一起聊，最后达成协议，我们买下了五个节目，给了他们2亿。
有人说我疯了，从600万一下涨成了2亿的独家价格，为什么？因为我发现，就算我不拉上去，别人也会把价格拉上去，事后证明这个判断是对的。
原来600万是非独的，2个亿把5款节目变成独家的，对于独家的价值，广告主心目中涨30倍、50倍都有可能，所以我们2014年这5个节目赚了不少。这在我们这个行业里是很少见的，基本都是入不敷出。
但是现在，一部剧单集是800万、1200万，或者一个节目是3.5亿、5亿，这时候你再拉高价格，就是不负责任的。对企业不负责任，对投资者更不负责任。但是非常不幸，互联网行业这种事天天在发生。
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该砸的就要砸
团队是经验之谈，我建议刚创业时还是找一些年轻的，并不是说生理年龄，而是心理年龄一定要年轻。
其次是要迅速建立一个明确的企业文化。爱奇艺的企业文化叫“简单想，简单做”。为什么是简单二字？跟我们这个行业有关。我不知道其他公司，但爱奇艺一半是工程师，一半是创意人。
工程师要求严谨，逻辑要非常缜密，但做创意的人绝对不能是这种思维方式，他们是以点代面的，做了一个作品，下一部作品绝对不能重复。跳跃性的思维才能创造出好的作品。
所以这样的两群人，不同的频道，一开始开会特别费劲，怎么办？就是要相互包容，心里别闷着，尊重对方，所以我们就把“简单想，简单做”作为我们的企业文化，事后证明这个很早就树立的文化非常有效。
另外，关于花钱的文化。一方面潜在市场就摆在那，不砸钱可能就没了。但另一方面，省钱的精神一定要有，这是一种创业精神和态度，会辐射到企业的其他地方，反面例子可能就导致思想的放松，执行力的下降。所以自己要把握好这个度，该砸的就要砸，出手要狠，决不手软。
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要专注于一个生态
人做事情总是先加法后减法。我们这么多年累积做了很多事，但是回想起来，某一个阶段做的事还是非常少的，我们一直很专注。
在同一时间段就专注于一个业务，别四处开花；不同时间段，则要做加法，但切记不要频繁做转移、转型。专注做好一个业务，再加上跟这个业务相关的新业务，这样比较好。
现在我们打的时候，基本都是打群架，这时候怎么办？就得专注一个生态。爱奇艺是一个互联网时代的娱乐公司。这个生态是什么？上游是内容体验，再上游是更专业的，还有导演、编剧等等。所以从根上的原材到制作公司，这个生态要专注去研究，或是少量投资，或是充分沟通。所以不是说简单专注于自己一家企业，或者专注某一个业务就够了，要专注于一个生态。
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尊重他人
整个团队要学会发自内心地尊重他人，特别是对于我们这种跨界的企业来说，更是如此。当然，尊重用户、尊重员工、尊重股东是一致的。
最重要的是，发自内心的别去较劲，表面上可能也发飙，但是内心是尊重的。比如投资人，他们是给你钱的，根本的出发点也是为你企业好。所以发自内心地从最根上跟他们做好沟通，中间的困难迟早会解决的，这些都不是大事。
此外，我更想说的是，尊重产业链里面的所有人。因为产业链的范围扩大，里面有跨行跨业的、不同背景的人都会跟生态相关。比如说我们接触特别多的，像导演、编剧、演员等，你得发自内心地去了解他们的诉求、尊重他们，在纠结、复杂、不确定性中了解他们的性格。
特别要注意的是，你不能只是找到一个策略去对付别人，这种对付没法长久，更无法树立企业在行业当中的核心价值或者位置。你要做的是发自内心尊重他人，按照他们的逻辑，跟他们共事，这是特别关键的一点。
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有时候只能够靠灵感赌一把
信息来源不是关键因素，我原来做企业的一些经验和教训是因素，但也不是唯一的，永远有人比我更资深，经验教训比我更多。做这种战略性的判断有点像工程和艺术的结合体，有的是靠信息的获取，然后做严谨的逻辑判断，有些是一种灵感。在信息不全、逻辑判断路径不清晰的情况下，有时候只能够靠灵感赌一把，事实上只是我赌对了而已。
我学了9年自动化，自动化是什么，是车间级的智能调动，应该去像新希望这样的企业打工。博士期间我研究了4年的机器人自动小车。我很幸运的干了一个非常好的事，非常有激情的一件事，我们专业的本质是什么，我非常相信科技能够提高生产率，而生产率的提高，一定会改变这个世界，改变人类。
其实别的不说，咱们说冷兵器遇到热兵器；内燃机，引发了工业革命，让我们社会生产效率再一步提高了，从80年代初期开始，信息的革命让世界再一次的进步，世界真的变化太大了。
我感觉到互联网媒体冲击了很多的媒体，但是对平面媒体冲击太小了，他的预算总拿不过来，我说这个杂志有风险一定在未来的媒体的这个大行业中，有一席之地，新的媒体对他的冲击是有限的，他们一定会很好的区分下去。但是去年我变了，为什么？时尚行业的广告主，我们之前干了好几年拿不回来的预算现在可以了，因为他们觉得视频在平板设备上是有钱人看的，所以他们把奢侈品的广告放在平板的视频上，所以平板视频的单价是手机的4倍，这是很有意思的一件事，其实从数学的角度，从计算经济学的角度如果要计算的话未必是可以，所以我发现基本规律不应该动摇，新媒体因为他的坚定性，我一定会有时机甚至是取代。
现在还没有实现，我坚信一定会实现的，第一，电影院一定会消失，至少是现在这种形态的电影院一定会消失，电影院就是两个职能，第一个看电影的时候视觉听觉效果好，第二个就是一个社交场合，第一个很多人跟我争论，说大屏幕你那个视频取代不了，但是我跟你说，大屏幕给你带来了视觉的冲击，电影院带来了听觉的冲击，人类技术一定能解决你需要的这种目标需求，换句话说，戴个眼镜和耳塞一定能实现，电影院同样能实现这种，比如说4D带点震动带点风声，这个一定会实现，只不过一个成本和时间的问题。电影院一定会被消灭，电视也一定会被消灭，因为他是顺序播放的，因为他一定要在晚上7点在家里面，在一个大屏幕前看CCTV1的新闻联播，网络视频人的本质是要自由的，他不需要规律的时间和地点来享受这个视频。所以他一定被现代形式的，或者是未来将出现形式的视频取代了。
第二个革命这件事提了很多了，革自己的命最难，我想说革自己的命，自己是什么？两个含义，第一个跟我同样的企业行业，我们是一类型的，我们都是做传统类比的，我们都是做某种传统行业的，还有一个就是革自己的命，革个人的命，革自己企业的命。我举一个小例子，2011年的时候，网络视频的移动端开始快速上升了，2012年的时候我们自己内部开了一个会，大家讨论这个话题只有几分钟就过去了，但是同样的话题我参与过电视行业的讨论，他的讨论了一天两天过了三年还有不同意见，这个是什么样的形式，这个行业干的越大的公司，市场份额越大的公司，份额两方面，第一个是观众的数量，第二个是收入，干的越大份额就越多，但是我坚信未来不是这样的。
（转载自微信公众号：AC加速器，ID：AC-accelerator，版权归原作者所有，如有侵权请联系我们删除）
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