【跳槽】为什么说跳槽加薪低于30%，等于在“降薪”？
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面试在跳槽中的作用，没你想的那么重要。
来源 | 人神共奋（ID:tongyipaocha）
降薪进名企，值吗？
曾经有人咨询：
最近有一个行业No.1的大公司的机会，我非常想尝试，但代价是薪水几乎没有增加，因为对方把我的职位降了一级。我到底要不要把握这个机会？
“要不要跳槽到大公司”，这个问题没什么讨论价值，有机会当然要试试；但如果把问题改一改——“要不要降薪跳槽到大公司”，这个问题就值得讨论了。
这个同学可能要说：我不是降薪，只是没有加薪而已。
这就是我首先要澄清的观念：跳槽没有30%以上的加薪，等于降薪。
为什么你成了“次品劳动力”
几个大学生在做课题研究时发现，本大学的自行车被盗率约为5%，这几个学生颇有经营头脑，发起了“校园保险项目”，自行车被盗险，保费为15%，按道理，这10%的差额就是利润。
但这个项目最终以亏损告终，为什么呢？因为前来投保要么是“马大哈”，要么本身就是骗保的，这些人自行车被盗比例远远超过5%，而那些安全意识强的学生才不会花这个冤枉钱呢。
投保者对保险条款和自己的情况知道得一清二楚，而“保险公司”却对投保者一无所知，不骗你骗谁呢？这在经济学上被称为“信息不对称”，这个领域被称为“信息经济学”，它研究的目的就是“怎么让信息更低成本的流动”“怎么防止被骗”“如何让人讲真话，如何让人信守承诺”，等等。
劳动力市场上的招聘就是一个典型的“信息不对称”的交易。
我记得我头一年招人的时候，研究了大量招聘话术，以判断应聘者是否具有相应的能力，但到了第二年，我就只看学历、工作背景这些硬指标了。
我发现，在对方做了充分准备的情况下，在网上到处都是应聘技巧的年代，想要靠几十分钟的对话去判断一个人的能力，还不如看星座。
按照“信息经济学”的说法，你的学历、工作时间属于“公有信息”，你的专业能力、个人品质，属于“私有信息”。在信息不对称的情况下，用人单位最好的办法，就是只相信“公有信息”，而对“私有信息”打折。
为什么呢？举一个买二手车的例子。
在二手车买卖中，“外观、行驶里程、使用年限”属于可靠度很高的“公有信息”，代表了车的“公允价格”，“保养维修情况”属于只有卖车人才知道的“私有信息”，不管卖车的人吹得天花乱坠，买车人对此永远是怀疑的。
为了保护自己，买车人通常会假定对方在说谎，开出一个坏车的价格。这样，买到好车就赚了，买到坏车也不吃亏，这就是对“私有信息”打折。
同理，在招聘中，大公司知名度高，“工作经验”属于保值升值的“公有信息”，一般从大公司向小公司跳槽，都会在这一项上提升20%的薪水。
相反，不知名的小公司的“工作经验”就是“私有信息”，往大公司跳，用人方就要打折。
再来说一说，为什么加薪幅度低于30%的跳槽等于降薪呢？这也跟信息不对称有关。
有经济学家建立过一个“次品劳动力”的模型。原理是这样的：一家公司，能力最强的人最容易跳槽，能力最差的人最容易被辞退，但跳槽和辞退是无法分辨的“私有信息”。
所以，履历表上的任何职业变动，特别是在一家公司呆不满两年，都要被奉行“有罪假定”的HR们怀疑是“次品劳动力”。
也就是说，你的这一次跳槽，会导致你在下一次跳槽时价值下降，那么，唯一的办法就是在这一次跳槽时，预先把薪水提上去。再加上跳槽面临的风险，达不到30%涨幅的跳槽，都是变相降薪。
这两个因素叠加，使得从小公司跳到知名公司的薪水常常是“名义持平、实际下降”。
那么，这种跳槽到底值不值得呢？我们还是要从“信息经济学”中寻找答案。
还是从“二手车交易”说起：刚才说到买车人的心态，甭管好车坏车，一律当坏车出价。这么一来，拿好车的卖车人不干了：凭什么啊，我自己这么爱惜车，你上手就给我打八折？不卖了！
这么一来，二手市场上能交易的，就只有坏车了，时间一长，买车人也知道这儿没好车，但坏车也是分等级的，买车人只能把所有的坏车当成“更坏的车”出价。
这个“劣币驱逐良币”的逆向选择继续下去，就会导致二手市场的崩溃。所以，信息经济学家认为，只要有“信息不对称”，交易最终都无法进行。
在招聘中，你想证明自己的价值，思路也是一样的，一定要把个人能力的“私有信息”变成有公信力的“公有信息”。
如何做到这一点呢？我先来分析一个招聘中最“保值”的指标——学历。
不知道大家有没有想过，既然大家都知道学历跟能力不能划等号，那为什么在招聘（特别是校招）中，名校学历是决定性的因素？
有一个经济学家叫斯宾塞，他在研究了劳动力市场后，提出了一个理论——教育信号传递，并因此获得了2001年的诺贝尔经济学奖。
斯宾塞认为：大学教育对于劳动力市场而言，最主要的功能不是培养人才，而是鉴别人才，把人划成三五九等后，向用人市场传递价格。
和氏壁的故事大家听说过吧，教育就像和氏，把玉外面的石头敲碎，看看里面有没有玉，有的话，就打磨一下，最后贴上自己的品牌——“XX大学出品”。
这就是大公司校招时那么看中你是不是985、211的原因，不仅仅因为它们教育质量高，也是因为这些学校在招生时，已经帮你鉴别了人才。
在中国，起关键作用的是高考。这么多年，大家一直在吐槽高考的缺点，可它仍然无可取代。因为它再不靠谱，也比你通过面试判断一个人有没有能力要靠谱吧？
事实上，三年高中，基本上是一个漫长的人才鉴别过程——无毅力的，淘汰；不够聪明的，淘汰……
想一想，为什么我们在本应放肆的青春期，把自己禁锢在书本的世界里；为什么别人上大学在玩，你却要继续辛苦，想通过考研换一所更好的学校？
因为你要把“勤奋、高效率、高智商”等等代表个人能力的“私有信息”，转化为一个人人都能看得懂的“公有信息”——985、211的学历，去敲开另一个更重要的“公有信息”——知名企业的工作经验。
把“私有信息”转变成“公有信息”，意味着“价值上升”，任何有价值的东西，想要获得它，都需要付出代价。
高考，你付出了三年的时间；
二手车交易，要向第三方评估机构付费；
小公司跳槽到大公司，代价就是降薪。
但因为你的工作经验变成了更有价值有“公有信息”，而且，你还是机会把薪水恢复到正常水平，所以总体上 还是一个理性的选择 。
用“降薪进入名企”的方式把“私有信息公有化”，就算你一年后能把薪水调到正常水平，成本也很高。其实在信息时代，总有一些更经济的办法，比如：
利用行业有影响力的交流机会，进入行业内人士的圈子，发出自己的观点
利用网上专业论坛、有影响力的平台，发表自己的文章
利用有影响力的行业平台，帮助别人解决问题
参加行业内有影响力的评比……
有人说，这不就是“混圈子”吗？不一样的，“混圈子”只能给你一张“门票”，无法证明你的能力。上面的方法都要求你去解决问题和发表观点，其核心都是把“自己的能力”转化成高知名度的“公有信息”。
政治学说：谁垄断了信息的阐释权，谁就掌握了权力；
经济学说：你能让信息有公信力，你就控制了一笔看不见的财富。
如果说信息就是财富，那么得到的方法有两种：
一种是利用信息不对称赚取利益，就像利用各种面试技巧，取得面试官的信任；
一种是让自己的能力“公有化”，利用信息透明化，来降低交易成本。
你喜欢哪一种呢？
延伸阅读：想跳槽吗？且慢，看完这篇再跳不迟
年关将至，职场同道们谈话免不了两个热词儿：年终奖和跳槽。本着 “改变能够改变的，适应不能改变的”职场大原则，我把年终奖这种领导和公司有绝对话语权的事情放在一边，着重讨论我们可以有决定权的跳槽问题，包括是否跳，什么时候跳，怎么跳等等。这其中，样样都是技术活儿。跳得好的，越跳越高，实现一个又一个的华丽转身；跳得差的，一跳栽一跟头，几年都恢复不了元气。
什么时候可以考虑跳槽？大前提是慎重考虑之后，包括问过自己以下几个问题之后：是否可以承受离开舒适区，是否可以去离开做熟而选择去做生，是否能够承受可能的错误抉择带来的后果，现在的公司是否真的“生无可恋”那么糟糕。
关于跳槽的激发因素，n个人可能给出n个答案。其实合并同类项，无非是以下两种情况。一是现东家不给力了，二是准东家更吸引人，或两者兼而有之。这两者很难绝对分清楚。很多时候是因为现东家不给力了，所以怎么看怎么觉得准东家更吸引人；或碰上个挺吸引人的准东家，回过头看现东家，怎么看都觉得不再给力了。这从道理上讲，挺像男女感情上的新欢旧爱的事儿。
先说现东家不给力了。这个“不给力”可以分精神上和物质上的不给力。精神上不给力，就是没有激情了。行文至此，我想起了多年前有个艺术圈的名人对菲鹏离婚的评价，说菲之所以提出离婚是因为鹏再给不到她正能量了。且不说此评论是真是假，但婚姻必须双方能互给能量互相照亮才能长久，这话是有道理的。
职场何尝不是如此呢！员工和公司之间，必须得能持续彼此贡献，彼此获益，才能保持彼此的吸引力。如果有一天，一个有志的员工觉得从现在从事的工作中再学不到新的东西了，吸取不到新的能量了，便会生离职之心。
很多时候这种心生去意与TA的直线老板有关，我们常说，员工离开一家公司其实是离开TA的老板，若老板肚子里已无料，或不愿意给员工机会了，自然留不住优秀之士，于是有志之士开始到外面的世界找精彩。也难怪，良禽择木而栖，贤臣择主而事嘛！
▲ 来自网络
物质上不给力比较容易理解，钱给得不到位呗！如果你发现你的全部薪酬(请注意不仅仅是工资，而是包括基本薪资，奖金，年终奖和任何可以折算成钱的实实在在的福利)明显低于其他公司和你资历相当的同道，或者你发现公司宁愿多花一万去招新人，也不愿意拿出五千来留你这个业绩不错的旧人的话（当然这需要你有正确的自我认知），可以考虑离开。
再说准东家更吸引人这档子事儿。“吸引人”无非是明显的升职加薪，职责范围扩大，新的工作节奏更适合你的家庭需要，或者上升通道离你的职场目标更近。下面我们细细讲来。
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跳槽去什么地方呢？
这是个系统工程，各种学问不少。
第一，人往高处走，新平台一定要明显比现平台好才值得考虑。
例如公司大了，管理的团队大了。汇报线升级了，职责范围扩了，曝光机会多了，职位级别高了等等，这些都算是平台变大了。这里说一说职位级别，这里面水分可以很大。大公司的经理调到小公司当总监其实就是平调，再者，从总公司总部经理级别调往分公司时往往级别上给到总监，却可能仅仅是平调，因为分公司的职称往往是虚高一级的“地方职称”，所以需要把职称的含金量找熟人搞清楚。
说到公司，行业里基本都有潜规则，公司按规模名气等分成一二三梯队，除非是明显升职，可以考虑从梯度高的公司跳去梯队低的公司，否则应该尽量秉承从低梯队往高梯队走的惯列，因为违背常理的跳动会引来未来职业发展路上的很多质疑，也许一个逆向移动，将会是条永远回不来的不归路。
经常有人诟病大公司的诸多弊端，例如官僚，例如做决定慢，例如派系斗争，例如沟通协调成本高。其实，大小公司各有利弊，大的公司贵在有规矩，小的公司赢在灵活性。我的建议是，在职业生涯发展的过程中，一定要有一段在大公司的工作经历，让自己识规矩，懂方圆，学习做决定的过程，见识规避风险的措施。
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在大公司历练过之后，理解了程序、过程、规矩后，才有资格批评哪些程序是可以简化的，哪些过程是不需要的，所谓见过世面之后，才有资历指点江山。最常见的跳槽，包括从中小型公司跳到大公司的类似位置，这种算是鱼儿从小池塘游到大池塘，见识会更广，发展空间也许会更大；或者从大公司跳到中小公司升了职的位置，这种算是从大池塘的小鱼变成了小池塘的大鱼，往往曝光度，责权利，话语权都会大些。
第二，请负责任地替自己谈好价钱。
你需要知道，“外来的和尚好念经”这句话在薪酬谈判的问题上是个不争的事实。跳槽入新公司的这一次薪酬谈判，有可能是你未来待在这个公司最容易实现目标的一次谈判，用好它！掌握好市场行情，朝着你的同等资历的同道薪酬的中高端去谈。
钱是温暖可爱的，是可以缔造家庭幸福的，是可以帮你提气的，此时不谈，更待何时！至于现有的薪资，对方如果不坚持要的话，没必要主动透露。
▲ Photo by Alain Pham on Unsplash
可以反问对方：贵司认为我的资历值多少钱？如果对方公司规定出示现在薪酬证明，请把证明之外的可以折算成金钱的部分解释清楚，同时表明你的跳槽成本诸如通勤时间加长，出差增多，晚上应酬频率可能增加等等，希望对方考虑显著的增幅。在谈判的过程中，尽量不先露底，而是诚恳地向对方表明：我相信贵司一定了解市场行情，一定会诚心诚意给我一个公平的薪酬。如果他们给得不够高，你总是可以再谈。而如果你把自己的底交出去了，很可能将来会后悔。
第三，请把职业上升通道谈清楚。
跳槽从长远来看，是为了加速成长，加速实现职业目标。虽然在成长过程中，你自己的目标可能日后生变，但在此刻，你最要对得起的人是你自己，你需要让准东家准老板负责任地回答你，虽不是硬承诺，但有承诺总比没承诺强。
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找好了下家，下一步该怎么做呢？
第一，让你的直线领导最先知道你的离职决定。
这不仅体现了你的职业精神，还有几个好处：一是你若给足领导面子，TA也会给你面子。二是并不排除一种可能，当你把准东家的聘书亮出来的时候，你的领导有可能去想尽办法帮你特事特办，没准儿你不用动地方，照样也实现了升职加薪（当然这种情况并不多见，是个超级技术活儿）。三是你给领导足够的时间思考下一步，这样TA的工作尽可能的减少损失，TA会感激你，短期长期都会。
第二，把工作尽量做到无缝对接。
请把手头的项目一五一十交接清楚，请把关键客户一一梳理成档，并就与关键客户的沟通与现东家老板达成共识。如有可能，请推荐接班人候选人。总之，你要诚心诚意地使你的离开对现东家的业务影响最小化。
第三，离开后，不泄密、不主动从原东家挖角。
即使下属想追随你而去，请暂时婉拒，给些时间让接你班的人成长直至能挑大梁后再议。总之，要让你的现东家老板在你走后全方位念着你的好。职业圈子是不大的，是会口口相传的，你的善举会为你赢得品牌，赢得口碑。
3
请允许我这个职场老司机送上几点奉劝
第一，除非待遇上有明显收获，不要做没有提升没有转换工作性质的纯粹平跳。
因为这会凭空滋生出很多疑问，是否你与现任老板处不来了？是否你在现公司犯了啥错误？是否因为你表现平平而在现公司没有发展前途了？你要花很多时间去解释，去圆场，而常识告诉我们，需要很多解释的事通常都有隐情。准东家都会有手握不定时炸弹的不安全感。
第二，不做职场“跳蚤”，避免频繁跳槽。
管理者在招聘员工时，对频繁跳槽的人通常有顾虑，甚至是深恶痛绝的。我们面试时经常听到的频跳的理由无非是，“我的前几次跳后发现不符合期望值”，这说明此人判断力是有问题的；或者“我想通过不断跳槽争得向上发展的机会”，这也许是事实，但招聘的老板也会想，这位同志会不会把这个岗位也当成跳板，翅膀稍硬，便会飞走。
所以，我建议在任何一个初级岗位，至少要干两年，任何中高级岗位至少要干三年。这样，你的每一步都留下了脚印，留下了可圈可点的亮点，忠诚度本身就是重要的个人品牌。
▲ Photo by rawpixel.com on Unsplash
第三，跳槽有风险，裸辞需谨慎。
除非万不得已，除非你非常不差钱，除非现有岗位你让你极端不开心，多一分钟你也不想待，或者遇到突发事件，否则不要裸辞。骑驴找马是最大限度保护自己的稳妥办法。否则，下家总会有“你是否在原单位干不下去了”的疑虑。
第四，请时刻抱着感恩的心态。
我们生活在消费者的社会。在这个社会里，给钱的是顾客是上帝，这个逻辑在雇佣关系中同样适用。虽然你可以解雇上帝，等请你记得感谢你那曾经的衣食父母。
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