【任重道远】被自家律师送上'枪口'的'二流'中兴



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来源：伦敦交易员

事件起因于'伊朗'，但无论是吃瓜群众还是亲历者，都不在谈'伊朗' 

- 论主角光环的重要性。

 伊朗2009 

*皆为伊朗官方信息

6月12日，伊朗即将大选。伊斯兰宗教领袖支持的内贾德 vs. 西方支持的改革派领袖穆萨维。

5月起，伊朗政府陆续屏蔽Facebook。在伊朗7,000万人口中，约60%人口在30岁以下。而改革派选民多为年轻人，他们占网民中的绝大多数，也是主要的手机用户。

6月12日投票日，伊朗人民显示出了极大热情，投票率完爆英国脱欧，有50座城市的投票率超过了100%。

6月13日，内贾德在全国每个省份均获得压倒性胜利，也许是受到了真主感召，反对派的票甚至越投越少。

同日，部分不明真相的不满群众，在西方媒体的鼓动下，在德黑兰街头掀起所谓的'绿色革命'。

在艰难平息这场自1979年伊斯兰革命以来的最大骚乱后，伊朗当局越发意识到通讯网络对于维护国家安全统一的重要性。

 'F7'华为 

2009年8月，通讯硬件制造商-华为与英国伙伴(Creativity Software)联手打败中兴，赢得伊朗第二大通讯商 MTN Irancell 的大单。

Creativity Software 是英国知名的通讯软件服务商，核心业务是基于移动网络的定位与监测服务。

由于技术的高度敏感，Creativity Software 在披露其伊朗业务后，受到巨大压力。西方国家当然不乐意他们眼中的‘邪恶’国家拥有与自己一样强大的监控系统。

在西方对伊朗进行经济技术制裁的大背景下，全球通信业巨头纷纷撤出伊朗，包括曾为伊朗提供监控能力的爱立信、诺基亚（下文的一位关键人物也将跟随这两家巨头撤离德黑兰）。

在西方企业退出的2009~2011两年时间，狼性的华为已几乎垄断了整个伊朗通讯行业，在这个移动业务迅猛增长的国家有约1000名员工。

但是，随着对伊朗全面制裁的加深以及美国当局对华为的安全性质疑，华为在2011年声明'将主动缩减伊朗业务'，逐渐撤离这个91亿美元营收的市场。

 '26'中兴 

伊朗当局的刚需在这里，但发达国家的企业想做却又不敢做，第三世界的企业想做却又做不了，而身为中国通信龙头的华为又有鸿鹄之志，不愿再在伊朗这个烫手市场陷得太深。

于是，本期的主角 - 中兴登场了。

中兴栽跟头源于中兴的'猪队友'-伊朗电信公司(Telecommunications Infrastructure Co.，以下简称TIC)。TIC由伊朗官方控制，据说伊斯兰革命卫队也有参股。

2011年，伊朗电信公司(TIC)常务董事Mahmoud Khosravi在接受英国路透社采访时，炫耀道：'西方制裁对伊朗通讯行业完全没效果，我们依然能获得全球最新的通讯技术'。

出来混，吹牛X要遭雷劈。

只是伊朗人吹的牛，'遭雷劈'的是中兴。

以商业调查闻名于世的路透记者不是吃素的。

核心就一个问题：既然西方公司已退出，中国通讯龙头华为也已表示将停止开展新业务，那么，还有谁能给伊朗官方供货呢？

2012年3月，路透终于发布报告，并公布了一份中兴发往伊朗的907页内部货运单。

该货运单的标注日期是2011年7月24日，显示中兴为伊朗电信公司(TIC)提供了包括思科、惠普、微软、甲骨文、Juniper、赛门铁克在内的美国科技产品。

在报告中，之前曾在爱立信、诺基亚、华为工作过的伊朗裔工程师Mahmoud Tadjallimehr(下图为他的Linkedin页面)向路透提供了证词，并向中兴设备的全国性监控能力'竖起大拇指'：

’伊朗通过中兴购买的这套通信系统是我“前所未见”的。该系统可拦截语音通话，短信，电子邮件和网络聊天，以及定位用户。‘

 FBI 来了 

美方长期想找中国通讯业的茬，但一直无从下手。

美方当局曾多次质询华为，但至今也未能做实任何’把柄‘，只能以'莫须有'的理由限制华为在美开展业务。

路透社关于中兴可能违反朝鲜和伊朗禁运的调查报告一经发布，立即在美国掀起轩然大波。

英国媒体的高效率让美国安全部门坐不住了，FBI开始取代之前的众议院情报委员会(HPSCI)，试图根据路透报告中的线索抓住中兴的把柄。

路透3月22日发布报告，FBI3月23日立案。

 犹太律师 

FBI还未开始全力调查，更加劲爆的中兴内部材料就自己送上门了。

时年39岁的 Ashley Kyle Yablon 曾担任华为的内部顾问，自2011年10月起成为中兴美国分公司的法律总顾问。

身为内部人，他对中兴的灰色手段非常清楚。

按照美国白左标准，中兴似乎在用人方面非常'政治正确'，不介意将自己的伊朗违法行为交由伊朗人的世仇 - 犹太人来处理。

但是，犹太裔的Yablon似乎不愿帮助那位'要把以色列从地球上抹去'的伊朗总统。

为方便光杆司令的Yablon开展工作，中兴方面派遣3位中方律师予以协助（其中2位后来都被Yablon给卖了）

刚开始，Yablon负责为中兴准备美国商务部的行政调查，主要关于中兴与伊朗1.3亿美元的巨额交易。

但自2012年3月的那篇路透报告之后，Yablon感到压力剧增，需要应对的调查单位一下子增加至三家，而且一家比一家猛：美国商务部、众议院情报委员会、联邦调查局。

2012年4月，Yablon来到深圳，为美国众议院代表即将到中兴的实地调访做准备工作。但就是在这段时间，Yablon与中兴的矛盾爆发。

5月2日，Yablon面见FBI探员Carwile，提供了一份令FBI感到震惊的报告(FBI探员的原话是:'Startling')。

  动机层面：Yablon所提供的文件证明了中兴高层有积极地设计规避策略，以便向受美国制裁的国家销售通讯设备：

  组织行为：同时，它还证明了这并非个人所为，而是由公司高层牵头的系统性行为。

  '犯罪'实施：它证明了中兴已制定了详细的可操作计划，Yablon还自述了自己与中兴高层在深圳会谈时的各种细节，包括中兴准备的一系列反侦察计划。

(中兴在文档前面还是以YL代称伊朗…到后面就直接成了伊朗…这么直白的招供，让伊朗的真主也束手无策…)

中兴在内部提出了全隔断（下面两图）与半隔断两种方案：

根据该方案，中国境内的关键节点在于代号'8S'的贸易公司：

但是，由于内部人的'变节'，在中国境内扮演关键角色的8S公司也被暴露，根据路透社与Yablon的指认，8S为北京注册的 Beijing 8-Star International Co.，中文名北京八星国际贸易有限公司。

  '知法犯法'：同时，根据Yablon为FBI提供的文件，还证明了中兴高层有充分意识到其潜在后果。

4月26日，中兴方面感到Yablon不再值得被信任，指示Yablon应立即删除所有相关文件。

5月7日，赶在中兴方面尝试删除Yablon所掌握的信息之前，Yablon将自己的电脑移交给FBI，用于'犯罪证据的保存'。

身为中兴美国法务总顾问的Yablon，虽然没能替雇主消灾，但通过将东家’犯罪‘的动机意图、实施证据、知法犯法等完整证据链都专业地呈现给了FBI，也算是对其’专业素养‘的证明吧…...

更多调查细节请参阅FBI探员Agent Zachary Carwile的证词，由于该证词并非公开文件，并涉及大量中方人员细节，鉴于个人情感和国情原因，在此不细阐述，需要的朋友请在伦敦交易员微信公众号(ID: Otrend) 回复关键字 '中兴' 自主下载。

 乐享其成的特朗普 

美方这一调查就是五年，从奥巴马的第一个任期一直拖到了特朗普上台。

虽然中美政治体制不同，但官僚体制其实一样：领导关心的，才是头条。

2017年3月，'贸易强人'特朗普上台还不到3个月，美国商务部终于公布了一份薄薄的调查报告，认定中兴通过非法采购美国零部件和软件，将其安装到中兴的设备中运到伊朗。

中兴的这一行为，直接违反了美国的出口禁令，罚款总额近12亿美元。但作为认罪条件之一，中兴也获得了7年的暂缓期。

大获全胜的特朗普商务部甚至将此案例写入'教材'，得意洋洋地替中兴总结了五个教训，用冷幽默的形式对中兴进行反讽：

比如说，依靠价值100万人民币的保密协议来掩饰13亿美元的违法行为。

又比如，调查还未结束，就重新开始违法行为。

就连在深圳搞走私的水货党都知道，在风头紧的时候要避一避，不能顶风作案...可同在深圳的中兴高层不这样想。。。

最搞笑的一条：将自己的犯罪动机、实施计划、参与同党、事发后果、弥补策略都白纸黑字的写到正式文件中，且保密程度相当低。。。

需要美国商务部工业与安全局PPT原件的朋友，请在伦敦交易员微信公众号(ID: Otrend) 回复关键字 '中兴' 自主下载。

 一次又一次的伪证 

在承认380项违法行为并与美帝商务部达成庭外和解后，中兴以为自己没事了。

在美国司法体系中，庭外和解的效率高于法院判决。既然已经跟美国商务部达成妥协和庭外和解，中兴理应遵守所签订的协议，并及时与美方沟通，体现中兴的积极态度。

需要注意的是，该协议只是以罚款换得行政制裁的缓期执行，若在观察期期间未能履行该协议或再次作伪证，拒绝令(即所谓的'封杀')将被激活

有那位向FBI自首的犹太律师的指认，以及中兴外泄文件的白纸黑字，美方对中兴的涉事人员很了解。

在和解协议中，中兴承诺将立即解聘4名涉事高管，并对其他35名中层员工进行处罚，包括降低奖金及提出警告。

实际上呢？中兴只是解雇了4名高管了事。涉事的其余35名员工除1人以外都拿到了奖金。

另外，中兴自称在16年11月向相关人员发出了训诫信，但直到18年3月份才在美方的催促之下真正发出。

让这些'小'问题变得严重的，是中兴持续不断地作伪证，企图以新的谎言弥补上一次的谎言。

虽然2017年签署的和解协议蕴含着中美两国之间政治博弈。

但美国作为一个有着基督教色彩的法治社会，对执法机构做伪证被戳穿是重罪，这也成为美国商务部认定中兴未履行协议的主要原因。

正是这些在中兴眼里看起来不算错误的错误，在贸易战的敏感时刻，把自己送进了两个超级大国之间的'枪口'里。

《规训与惩罚》

美国商务部对中兴的一系列处罚都符合其相关法律。但是，这在全球化的背景下，美国的内部法律其实是一套不折不扣的国际霸权规则。

除非完全避开美国制裁的国家，否则，哪怕只卖一部手机，都会触发相关禁令。

因为，手机的芯片主流是美国高通，操作系统全球就两种，都来自美国。如果牵涉服务器，IBM是一个迈不过去的坎。

实际上，只要销售符合全球主流市场使用习惯的产品，势必会牵涉美国的芯片、存储器和软件。

美方主导的这套国际体系像极了福柯在哲学著作《规训与惩罚：监狱的诞生》中所描述的知识与权力的关系：

通过话语权配合规训手段，将权力渗透到社会的毛细血管，潜移默化地形成纪律，使其超越法律的表面力量，成为主导社会的控制方式。

西方的后现代哲学还是有用的，效果立竿见影：

法治是法制的升华。

 'F7' 与 '26' 

还记得文章前面的两个小标题么？F7华为 与 26中兴。

很多人不知道为什么称华为F7，中兴26，这里解释下。

首先，华为的英文是 Hua Wei，因此首字母 H W，是英文 Husband & Wife 的缩写，中文就是夫妻， F7是夫妻的谐音。

其次，华为掌门人是任正非，二号人物是孙亚芳，他俩像夫妻，因此与F7吻合。

因此，华为被圈内人称为F7。

F7这个绰号不仅被在作日常调侃中，也曾被写在中兴的正式报告里。

当中兴的美国法务总顾问Yablon向FBI'自首'时，提交的证据里还包含'F7'的同类计划。

看得出来，F7华为似乎是中兴的学习榜样。

但为何华为在长期被美国当局高压调查的情况下(甚至是在'猪队友'曝光自己的情况下)，从未被查实任何违规行为呢？

圈内人称中兴26的原因很简单，'26'即二流，认为中兴在通信行业只是二流厂商，无论是技术上的还是管理上的。

考虑到中兴目前在业界的真实地位，'26'这个绰号并不违和。

一个年营收上千亿的跨国企业，因缺乏部分核心技术，别人一掐脖子，瞬间就生死未卜。

“中国制造2025”，路还很长。

本文所引用的材料皆来自官方信源。（转载自微信公众号：伦敦交易员，版权归原作者所有，如有侵权请联系我们删除）

延伸阅读：中兴危难关头，76岁创始人“出山”救火！这个背影令人心酸

已经76岁的中兴通讯创始人侯为贵拉着行李箱走在机场，后面跟着中兴通讯董事长殷一民和总裁赵先明。

在中兴通讯面临生死存亡之际，中兴上下已无旁观者。

昨日（4月18日）晚间，一张照片由中兴内部向科技圈刷屏：已经76岁的中兴通讯创始人侯为贵拉着行李箱走在机场，后面跟着中兴通讯董事长殷一民和总裁赵先明。

有人为这场照片配上的说明是，“这是一场没有硝烟的战争。76岁的中兴通讯创始人侯为贵老爷子临危受命，再次踏上征程。”

据了解，侯为贵为中兴工作了30年，已于2016年从中兴退休。

“猛听得金鼓响画角声震，唤起我破天门壮志凌云”，人们都希望老将出山“一剑能挡百万兵”，但照片中的背影还是不免令人心酸。

01

中兴紧急“自救”

对于侯为贵此次所去何处、要做些什么，中兴方面并未向媒体公开回应。但正如许多人所知，4月16日，美国商务部宣布，因中兴通讯违反美国制裁规定，美国企业被禁在未来7年内向中兴通讯销售元器件。随后中兴在4月17日宣布启动危机应对工作组，分析制定应对举措。

中兴通讯在一封内部信中表示，公司高度重视，第一时间成立危机应对工作组，当前，在各个领域都在分析并制定应对举措，全力以赴、直面危机。

上海证券报报道称，中兴通讯法务部正针对美国禁令展开紧张的翻译和论证工作。接近中兴通讯的市场人士透露，美国商务部针对中兴通讯的禁令涉及大量专业的法律条文，翻译工作繁琐。该市场人士说：

“其实，美国商务部发表声明中，以中兴通讯内部35人没有被处罚做理由很牵强，处罚35人并非原有和解协议的内容。欲加之罪，何患无辞。”

而据澎湃新闻19日晚间报道，有消息人士称，美国激活拒绝令后，中兴通讯高层外出斡旋，其余员工的工作依然正常进行。不过，公司已经在强化合规管理，要求每个员工重新学习欧美法律、法规、反贿赂等知识，参加合规考试要做到100分（满分）才算通过。

02

灵魂人物侯为贵

有网友分析称，从务实的角度看，侯为贵亲自出马，带着董事长和总裁去美国，除了浪费三张往返机票外，可能实际效果并不大。

每经小编（微信号：nbdnews）要指出的是，在这个危难关头，“老将挂帅”对中兴人而言，至少是一颗强力的定心丸。

▲侯为贵

侯为贵生于1942年，陕西西安人，是上个世纪80年代创业的新中国第一代企业家，也一直是中兴通讯的灵魂人物。

1969年后，侯为贵在先后任航天691厂教师、车间主任、技术科长。691厂当时按时任航天部副部长钱学森的要求开始跟进研究芯片即半导体技术。上世纪80年代初，他被派往美国负责技术引进。

1985年，43岁的侯为贵在深圳创办内地与香港合资公司——中兴半导体（即中兴通讯前身）。因半导体行业资金和技术挑战巨大、门槛甚高及市场制度变革，在并无后续资金支持的情况下，中兴不得不从代工收音机、电子表等来料加工起步。

1993年，因港资合资方倒闭退出，两家国有股东与管理层团队共同发起成立了中兴新通讯。新公司被改组为第一批股权清晰的“混合所有制”企业，侯为贵被任命为总经理，正式进军电信设备行业。

1997年，中兴通讯股份有限公司成立，侯为贵就任上市公司总经理，当年合同销售超过10亿人民币。3年后，中兴通讯实现合同销售突破100亿人民币。2004年中兴通讯实际营业收入达到212亿元，并于香港上市，成为第一家A+H上市公司，侯为贵也于当年获评CCTV中国经济年度人物。

▲2004年，侯为贵评为CCTV年度经济人物

2004年开始，侯为贵卸任中兴通讯总经理职务，转任公司董事长。至2015年期间，中兴通讯成为一家全球化的电信企业，海外收入占比过半，与同处深圳的华为公司直接竞争。2015年中兴通讯前三季度营收位居电信设备行业全球第4，手机销量位居全球第6。

2016年1月7日，中兴通讯公告透露，侯为贵在董事会的任职于3月29日结束。在当年的出口限制事件风波平息后，2016年4月5日，中兴通讯宣布赵先明接任董事长兼总裁，完成了重要的掌门人更替，自此，侯为贵正式退休。2017年3月14日，殷一民接替赵先明成为中兴通讯新一届董事会董事长。

此后发生的事情，经过这几天的刷屏，相信许多网友已经熟知，就不再赘述了。

03

与时间赛跑

根据美国商务部的拒绝令，美国企业的“任何商品、软件、和科技产品”都不得出售给中兴通讯，甚至包括谷歌的安卓（Android）操作系统都可能无法再使用。

对在核心部件上依赖美国厂商的中兴而言，这一禁令的冲击将是全方位的。据媒体报道，近期与中兴通讯在供应链环节有合作的美国供应商，基本上都已经停止对中兴供货以及提供电话、邮件和现场技术支持的服务。

4月18日下午，英特尔新闻发言人也向每日经济新闻记者表示：“我们已经知晓美国商务部的命令，并将遵守相关法律法规的要求。”

这次禁售事件，充分暴露了我国IT产业的短板——芯片。目前，国内互联网上已掀起一波接一波“中国芯”的讨论，但摆在中兴面前的一个更紧迫而现实的问题是——留给他们的时间还有多少？或者说，中兴存货能撑多久？梳理发现，业内推测多在“2个月左右”。

国金证券分析师唐川指出，中兴通讯约有25%至 30%的元器件由总部在美国的厂商供应，中兴通讯需要的高速 ADC/DAC、 3D MIMO 芯片、调制器、高性能锁相环、中频 VGA 等产品，目前暂时没有国产芯片厂商可提供替代品。据了解，中兴备有供2个月左右生产的零部件存货，若不能尽快与美国政府达成和解，会影响其相关业务。

中银国际也在其研报中表示，公司目前采购的元器件超过30%直接来自于美国（另有 20%是新加坡的博通安华高），美国政府若实施禁令，公司在无线设备的射频芯片、AD/DA转换芯片；传输设备的高速光模块、控制芯片；手机终端的SOC处理器、谷歌服务授权；服务器的CPU芯片等领域都会遭遇供应限制，会较大程度影响到未来通信主设备的供货、以及在美国市场上的手机终端销售。不过公司目前有2个月的材料备货，并且通信设备市场主要在国内，仍有周转的空间余地。

另据财新报道，中国电信是中兴最大的客户之一，其内部人士向财新记者表示，中兴的供货只能保持一个半月左右。中金公司表示，中兴有一至两个月的零部件存货，若不能尽快达成和解，会影响相关业务。前述行业人士指出，中兴的库存一般有2个月到3个月，对于缺货的芯片可能还会多备库存。

千百年来，“受任于败军之际，奉命于危难之间”既是一种悲壮，也是一种担当；最终结果如何，不论当事人还是旁观者都难以预见。但正如天风证券19日发布的研报所说：

美国对中兴的技术封锁到2025年，中兴正在发展的5G也是《中国制造2025》里的新一代信息技术产业。没了美国的技术支持，中兴的日子不好过，5G也可能受影响，但是回头看历史，中兴华为等又何尝不是在技术封锁里诞生的呢？

历史总是以不同的方式重蹈覆辙，今天对中兴的技术封锁，可能会成为中国自主研发，加速实现芯片国产化、5G、高端制造的催化剂。

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