外贸人，第135届广交会来了！（内附往期展会名录和参展攻略）

第135届广交会即将于2024年4月15日在广州市的琶洲会展中心拉开帷幕。

据了解，本次广交会持续21天，分为三个阶段，每个阶段都会展出不同的产品内容，其中每期的具体细节如下：

第一期：2024年4月15—19日，聚焦先进制造，展示传统与新兴题材；

主要产品内容：家用电器、电子消费品及信息产品、工业自动化及智能制造、加工机械设备、动力、电力设备、通用机械及机械基础件、工程机械、农业机械、新材料及化工产品、新能源汽车及智慧出行、车辆、汽车配件、摩托车、自行车、照明产品、电子电气产品、新能源、五金、工具等。

第二期：2024年4月23—27日，主打品质家居，涉及高品质家居产品；

主要产品内容：日用陶瓷、餐厨用具、家居用品、玻璃工艺品、园林用品、工艺陶瓷、编织及藤铁工艺品、家居装饰品、节日用品、礼品及赠品、钟表眼镜、建筑装饰材料、卫浴设备、家具、铁石装饰品及户外水疗设施等。

第三期：2024年5月1—5日，围绕美好生活，体现贴合生活的主题......

主要产品内容：玩具、孕婴童用品、童装、男女装、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装饰物及配件、鞋、纺织原料面料、箱包、家用纺织品、地毯及挂毯、办公文具、食品、医药保健品及医疗器械、个人护理用品、浴室用品、体育及旅游休闲用品、宠物用品、乡村振兴特色产品等。

作为我国历史最长、规模最大、层次最高以及商品种类最全的综合性贸易盛会，广交会每年都会给对外贸易行业带来许多的真实订单机会，可谓是名副其实的“中国第一展”。

而外贸人身为行业中的主要参与者，若是想要通过参与广交会的方式达到自身获客拓单的目的，就需要提前做好如下几点准备：

一.邀请目标客户

众所周知，广交会是一个致力于提供重复交易机会的平台，其参展采购商很大一部分都来自于往届的参与者之中。

所以，如果外贸人已经确定要参展，可以使用格兰德外贸平台的广交会采购商名录功能，通过相应的条件筛选出自身目标客户，借用“广交会”这个噱头对其发出邀请，在线下向对方展示自身的实力。（当然，不参与展会的外贸人也可以使用该功能挖掘目标客户，通过自行跟进即可挖掘出海量实单）

https://www.x315.cn/gjh

（点击链接即可体验）

这里举个例子，假设我们从事的是车辆配件类产品，想要寻找第133届中RCEP国家的参展采购商，那么只需在搜索条件中选择对应选项，并在联系方式中选择有邮箱即可。

搜索后可以看到下方给我们提供了721条有关企业信息，大家可以选择将其导出联系或者自行跟进。

二.准备参展样品

参展样品是一个展会的重中之重。

外贸人与自己的团队需要在提前20天左右的时间点就确认好参展样品的种类与型号，如果有要重新打样或是展前要出新产品的情况，就得即刻与工厂取得联系以便安排生产。

此外，在每个展品上都贴好型号与公司的logo不失为一种好方法，既可以给对方一种专业的感觉，也方便了后续的报价工作。

三.展台以及物料展示设计

一个色彩丰富的展台可以对客户产生强烈的视觉刺激，从而快速引起对方的注意。

同时，也可以在宣传物料（如宣传册）中进行名片装订，以便客户后期翻阅时能够看到。

记得提前购买一些中国结，在客户要离开时与宣传物料一并赠送，从而带给客户深刻的印象。

四.辅助准备

据了解，本次广交会国外采购商占比较高，所以外贸人一定要准备好多种语言的宣传册、名片以及翻译用的道具等，方便自己与客户沟通无障碍。

再者，对于没有报名参展但是却想进入展区的外贸人来说，同样有办法，毕竟，广交会官方规定每位境外采购商可以为两位陪同人员办理证件。

对此，外贸人可以提前在广交会的公众号中扫码备案（也可以去现场直接办理），在参展当天去现场寻找还没有进展区的国外采购商，向其询问可否配合自己办理证件，必要时可以给对方一些报酬。

如果对方同意，在现场与对方签署委托函即可，需要注意的是对方须持有采购商证并现场陪同，陪同证件不能跨期办理，费用为300元/天+50元工本费，且办理后不允许退款。